【IT168 评论】软件企业如何赢利？这个问题似乎让人有点摸不着头脑，不就是卖软件吗？是的，软件公司的确是要卖软件的，但现在有几个软件公司真正活得滋润呢？交大铭泰要淡出软件行业，金山要向网络游戏转型。整个行业都在思考：究竟怎样卖软件才能赢利呢？

    其实现在卖软件的模式主要有三种：卖代码、卖广告、卖服务。

一、卖代码

    大多数的软件采用的是这种模式，把代码集成到光盘上再卖给客户或者做成共享软件，放到网上，收取注册费。

    但这种模式有很多致命的弱点。

    首先，盗版就是一个大问题。卖代码的软件一个很大的特点就是易复制，再加上盗版软件的价格比正版软件低廉的多，要想在这种模式下根除盗版几乎是不可能的。

    其次是竞争压力使软件的利润越来越小，同样是播放器软件，虽然收费的豪杰解霸的功能很强大，但大多数人用的不还是免费的realoneplayer和Windows Media Player吗？

    还有一个很大的问题，就是网络的迅速普及和发展使人们能够以通过网络访问服务器的方式来实现很多软件的功能，如：在线杀毒——免下载、免安装、免配置，病毒库和引擎文件自动保持最新，只要有个帐号，只要链接互联网就可轻松诊断、清除病毒。这似乎已成软件行业的发展趋势。

二、卖广告

    采用这种模式的软件大多是网络软件。一个免费的网络软件或共享软件的非注册版本都会免费让客户使用，以次来换取软件的人气，然后去找广告赞助商寻找赞助并在软件的界面上插入广告赞助商的广告条。

    但是有几个软件能轻易地拥有很高人气，又有几个人气旺的软件是靠这种模式活着的？聚人气是要花很大代价的，软件企业只用这个模式生存只会入不敷出。这条路太窄了，也没有太大的发展空间，因此它常用来做辅助性的赢利模式。

    当然，也有在这条路上走得不错的。如：QQ。

三、卖服务

    这种模式是在网络的迅速普及和发展的基础上产生的。

    卖服务的软件往往有三个东西：软件客户端（有的软件是利用浏览器做客户端的，如金山的在线杀毒）、软件服务端和提供增值服务的网站。

    这种模式首先彻底解决了盗版问题。因为客户端是免费的，服务端只是运行在服务器上的，盗版也就无从谈起了。

    另外，这种模式也从很大程度上增强了软件的竞争力。如，前面提到的“在线杀毒”。在这种模式下最经典的例子就是即时通讯软件和网络游戏了。

    QQ的赢利除了一部分是卖广告外，其主要部分还是靠卖服务的。如：会员功能、虚拟形象等。聊友有什么需要，QQ就提供什么增值服务。正因为QQ在不断地发现聊友的需要，并以次更新它的服务，所以QQ一直在赢利。

    网络游戏更是如此。除了买点卡换游戏时间这种赢利模式外，网络游戏又出现了另一种模式，而且这种模式为网络游戏提供了更广阔的赢利空间：玩家有什么需要，就提供什么服务。如：在网络游戏《传奇世界》中，经常会有玩家“结婚”，而在“结婚”时，玩家们总会想尽办法地玩点花样。在盛大的http://www.poptang.com/上就有专门为玩家“结婚”而制作的虚拟商品。一个“龙凤婚典包”虽然要卖25元人民币，但还是有人买。因为玩家们需要，想掏这个钱。

    软件不是做出来就能赢利的，也不是因为有几个新鲜的或复杂的功能就能赚到钱的。软件企业要想在竞争激烈的市场赢利，关键还是要在软件赢利思路和模式上不断改变和创新。