【IT168评论专稿】ERP的软件与服务特性，就注定了其“细节决定成败”。这个“细节”的“节”，很值得玩味。一个个渠道布点，组成了ERP的“节”。弄清各大厂商的渠道布局，不论对厂商、分销商还是最终用户，都有现实的意义。（相关文章：ERP报价内幕首次破尺度大揭底）

    如果在中国地图上插上ERP的旗帜，我们就会看见，由南到北，由东到西，处处旌旗招展的胜景。（相关文章：热点评论：ERP软件真的能够免费吗？）各大ERP厂商的渠道布局，对于分销商、最终用户有着现实的利益影响。站在分销商的立场，最好是离着大区域中心比较近，能够及时获得总部的支持与反馈，会在信息上、服务上拥有更多的优势，从而能够更加容易把客户“拿下”。站在用户的角度，选择的产品在当地有没有服务中心和代理伙伴，决定了购买的整体拥有成本，因此，也是“近水楼台先得月”的规律起作用。（相关文章； 探索藏在ERP价格背后更深的奥秘）

    把握好各大厂商的渠道分布地图，就如同抓住了ERP产品在中国的主动脉一样，也是了解ERP产品广度、深度布局的一个较好途径。本文对目前中国市场上主流ERP产品的渠道分布图进行了分析，供各位专家、业界精英参考。当然，由于数据不够全面，分析也只是一家观点，难免存在不足之处，希望能够抛砖引玉。

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