【IT168评论文章】从这次用友和深圳科网联的合作中，我们窥测到了王的野心，也许“中国ERP普及”只是王的一个幌子，其真正的目的是进行深耕。不出意外的话，用友将和这些行业的“地头蛇”们一一“死磕”，达到非常“N+1”的效果，一场好戏将上演。

    近日，一则新闻引起了我们对用友的再度关注。（相关文章：用友U860与金蝶K310.1 哪个适合您？）

    2005年5月13日，“科网联携手用友，强势打造中国印刷ERP”新闻发布会在China Print 2005展会新闻中心顺利召开。深圳市科网联计算机技术有限公司与用友公司合作，在实现ERP“大规模个性化交付”的共同目标下结成战略合作伙伴。

    深圳市科网联计算机技术有限公司汇集资深的印刷企管专家和ERP系统专家，以推动我国印刷及包装行业信息化管理为己任，长期致力于印刷及包装企业管理系统及报价软件的研发和推广；用友与上百家伙伴建立了合作关系，成功合作领域涵盖政府、金融、冶金、烟草、建筑房地产、流通、制造等众多行业。

    双方实现优势互补、资源共享，在解决方案、接口开发、应用集成、产品整合、资源整合等进行全方位的深层次合作，将为印刷及包装行业提供更加全面、完善、彻底的ERP以及信息化管理解决方案。

    可以看出，这则合作遵循着“核心产品+二次开发”的模式，似乎和几年前国际大厂SAP走过的增值代理之路有着异曲同工之妙。但是仔细看来，却并不是那么简单。（相关文章：打击IBM和甲骨文：微软SAP深入合作）

    从去年11月王文京抛出“中国ERP普及”的口号后，用友便开始了系列行动，包括渠道圈地、用户培训、建立体验中心，打出2万的低价。而从这次用友和深圳科网联的合作中，我们窥测到了王的野心，也许“中国ERP普及”只是王的一个幌子，其真正的目的是进行深耕。（相关文章：探索藏在ERP价格背后更深的奥秘）印刷行业的保持着高速发展，而用友在行业上的渠道显然没有专业公司强大，于是，就采取了联姻的形式杀入行业。（点击进入：ERP有话要说）

    如果这样的话，各个行业上的现有渠道把持者将有福了，不出意外的话，用友将和这些“地头蛇”们一一“死磕”，达到非常“N+1”的效果，这个N就是各个行业，这个1就是用友推出的普及产品。

    想必是一场好戏。