【IT168 专稿】“柿子就捡软的捏”，这话还真没错。王文京因为说了一句“白菜”，就被媒体当成“菜”一样爆炒个没完。继用友副总裁出面辟谣后，今日，用友又通过《上海证券报》对公众声明，“用友没有两万元ERP”、用友没有用“白菜价卖ERP”。这到底怎么回事？白菜地究竟在哪？请看深入调查......（相关文章：ERP遭遇“白菜价”，协同在行动）

    日前，中国证监会指定披露上市公司信息报纸《上海证券报》发表了题为“用友:普及ERP不搞‘价格战’”的文章，再度引起业界关注。（相关文章：用友更换马甲　开始集团化作战）

    文章表述了来自用友公司“用友没有两万元ERP”、用友没有用‘白菜价卖ERP’ ”的郑重声明，旨在对市场中的“用友白菜价卖ERP”的流言正式予以否认。

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    ERP白菜价探底调查

    经过调查，我们发现，《王文京要用白菜价卖管理软件》的文章始发于中国财经信息网（根据百度新闻搜索结果），时间是2005-3-26 11:10。

    根据中财网报道，王文京是在2005年用友ERP 普及风暴的深圳会议上谈及关键词“白菜”的，王文京说了三句话。

    “2005年，用友想让1万家企业用上用友的ERP管理软件，而深圳2000多家制造企业将成为我们目标客户。”

    “用友想让中国企业像买大白菜一样买得起ERP，这可能将彻底改变中国ERP市场的现状，也彻底改变用友和ERP本身。”

    “我要学习制造业的发展模式，实现ERP软件的大规模交付。”

    然而，糟糕的是，王文京的这句话被记者传播开来，被加上了“用白菜价卖ERP”的小标题，而且，记者还提到了广州速达，有意或者无意间将用友和速达这两个本不在一个层面的厂商并列在了一起。（相关文章：荒原困兽：用友能冲出“围城”吗？）

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    祸根由此萌生，此后，“ERP白菜价”+“用友”，就成为了记者爆炒的对象，引发无数文章，如《王文京要用白菜价卖管理软件》、《ERP遭遇“白菜价”，协同在行动》http://publish.it168.com/2005/0512/20050512024602.shtml 等等。

    3天后，也就是2005年3月29日，用友可能感觉到了一些市场的声音，感觉这种“白菜”的势态对自身极为不利，由用友软件副总裁吴晓冬出面，声明ERP普及化不等于白菜价，媒体通过《南方日报》、搜狐、TOM等等进行了传播，相应的文章包括《用友称ERP普及化不等于白菜价 部分产品降至2万》、《用友软件副总裁吴晓冬:ERP普及化不等于白菜价》等等。

    “我们推广ERP普及并不是代表我们的产品将像卖白菜一样低价出售，我们讲的是通过降低企业应用ERP的总体拥有成本，提高企业信息化的投资回报率。”用友副总裁吴晓冬这样出面辟谣“白菜价”。（相关文章：ERP产品价格战历史内幕全曝光）

    该文还指出：“用友某些产品的价格已经降到2万元左右。但吴认为这一价格并不适用所有企业，只是适用于一些小型企业的初期阶段。”该文说得比较隐讳，其实真正含义恐怕是，用友降价的产品并非ERP，而是某财务管理软件，却被记者炒作成了“白菜价ERP”，令用友也哭笑不得。（相关文章：探索藏在ERP价格背后更深的奥秘）

    严重的还在后面，价格战概念让用友身价倍跌

    尽管用友市场部很快意识到了来自市面上的不利声音，但是，“白菜价”的传播却令媒体跟风炒作，欲罢不能。很快就把用友和价格战联系在了一起，加上某小厂商速达正好愁没有市场炒作题材下锅，更是把用友暴露出来的弱点发挥到了极致，炒作得异常凶猛。（相关文章：热点新闻评论：速达配打价格战吗？）

    于是，我们的用友就这样被稀里糊涂地被拖下了水，而且中了黑招还不能言语，媒体可是爷，尽管他们不太懂ERP和管理软件、财务软件真正的区别，但是还不能得罪。

    于是有了用友的二次声明，用友在《上海证券报》表示，作为ERP普及的推动者和引领者,用友不希望将整个产业拉到“价格战”的陷阱当中，“价格战”无论对企业客户还是软件产业来说,都是不负责任的。为此，用友软件董事长兼总裁王文京指出，在购买ERP产品时，客户一般受到三个重要因素影响：第一是产品能给企业管理带来的价值；第二是ERP产品的成熟度,他们需要降低实施风险；第三才会考虑到价格。ERP产品的价格并非客户购买决策的主要因素,价值才是客户关注的焦点。

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    给用友的忠告：别自降身价

    用友一直以来都是中国财务管理软件的领跑者，在ERP软件市场现在已经成为民族企业的代表，王文京也默默无声地成为公司、集团的形象代言人。（相关文章：荒原困兽：用友能冲出“围城”吗？）

    然而，代言人的一举一行，一言一语都会对公司的形象产生重大影响。

    生性本分的王文京，在面对媒体时，万万也没有想到，随口的一个词，就会引来如此多的麻烦。
（相关文章：用友跟所有“邻邦”死磕之“非常N+1”）

    而且，在部分媒体受到本地厂商思想影响的时候，这种遭遇很容易让人感叹：“媒体猛于虎”。

    在《论语•学而》中，孔子曾经提出，“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言。”又《论语•里仁》：“君子欲讷于言而敏于行”。意思是为做事勤奋敏捷，说话却要谨慎。朱熹注：“敏于事者，勉其所不足。慎于言者，不敢尽其所有余也。”；《论语集注》）又释：“事难行，故要敏；言易出，故要谨。”（《朱子语类》卷第二十二），谨以此送给王文京和用友，希望你们一路走好。

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