相关精彩文章

 【独家专访】金山副总畅谈词霸2006
金山盛大 即时通讯市场火上浇油
政府采购：金山直击微软致命软肋
评论：金山影霸、东方影都去哪了？
“金山模式”带给我们哪些启示？

    金山杀出回马枪

    2004年互联网大会上，雷军畅谈“中国软件业的互联网明天”，其后金山产品全线向网络进军。在经历了词霸在线、在线木马专杀等小模小样的试探之后，金山毒霸率先在网络搭台唱戏，推出“软件免费，服务有偿”的销售模式（相关文章：金山毒霸坐地收钱 谁为升级服务买单?），其后金山词霸、金山WPS也一个个跃跃欲试。而另一款产品“金山加加”虽发力IM市场（相关文章：金山盛大 即时通讯市场火上浇油），却让人分别看到：一个包含商城、社区、相册、搜索引擎、彩信等业务的金山网络帝国已初现雏形。

    其实网络的优势不言而喻，尤其是随着近年来宽带网络技术的普及、网民购买意识的提高，以及电子商务更大范围的应用，网上购物、网络拍卖等互联网业务呈现出越来越火爆的发展态势。

    据中国互联网络信息中心发布的“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”显示（点击下载报告全文）：截至到6月30日，我国上网用户总数已达1.03亿人，仅次于美国位居世界第二。 其中我国网上购物大军达到2000万人，半年内累计购物金额达到100亿元。

网络购物产品种类调查

    从上表的统计数据也可以看出，虽然相比纸质出版物、音像制品、电脑周边配件等产品，电脑软件目前只占网民实际购买的13.7%，但却超越了数码相机、IP电话卡、化妆品等热门产品，令人颇感意外。

    软件作为一件无形的商品，通过网络进行销售无疑有着得天独厚的优势。

    1、成本优势：通过网络下载的方式，网络销售几乎可以看作是一种直销模式。不但省却了软件压盘、封盒、包装设计、说明书印制等各项硬性费用，还省去各级代理的利润摊薄和巨额广告费用支出。对产品成本控制起到了相当积极的作用。据悉，仅分配给渠道商的利润就占零售价的1/4左右。

    2、速度优势：包括产品拓展的速度、产品升级的速度、利润回收的速度、服务跟进的速度等，这些均是传统渠道无法比拟的。同时由于产品可迅速铺开，对软件盗版也进行了有效地扼制。

    3、渠道优势：与传统各级代理分销的渠道相比，网络渠道的建立显得更加容易，而且方便统一管理。

    以金山毒霸2005为例，通过“免费下载体验风暴”在短短20天左右的时间其下载量就突破了500万套，如果按照传统的光盘发放形式进行，这一数字根本无法在短期内实现。要知道，2004年全年通过软件专卖店售出的单机杀毒软件也不过150万左右。

    然而就在人们以为金山会筑巢网络逐步削弱其传统渠道时，金山却剑走偏锋杀出一招回马枪——抢滩国美电器——7月19日，国美电器南京第一家连锁店正式开业，金山公司作为唯一软件提供商携金山毒霸捧场助威。

    这一次，金山唱得是什么戏？

    近期火爆文章TOP5：

    NO.1  3721列流氓榜首 质疑十大流氓软件榜单
    NO.2  副总裁跳槽：微软怕了 Google笑了
    NO.3  装完系统必须做的20件大事
    NO.4  QQ群实行实名制 我们还能隐藏多久？
    NO.5  评论：金山影霸、东方影都去哪了？