【IT168专稿】一向叫嚣打“价格战”的速达，这回却遭遇自身渠道的价格战。据IT168内线消息，渠道最低炒货价已经低至三折。另有渠道代理商透露，速达系列产品的压货已经比较严重了，他们感觉很是“渗得慌”。

    据内线消息，速达渠道最低炒货价已经低至三折，主要以速达3000 pro为主。由于速达实施代理商必须压货的强压政策，让不少代理商仿佛走上贼船。在产品实力、销售服务等关键卖点仍显不足，而SAP、ORACLE、用友、金蝶、浪潮等一线厂商开始纷纷向下突围的时候，速达的渠道销售就呈现了消化不良。

    该代理商代理了速达1000系列、3000系列、E3系列、.NET系列产品，1000和3000以进销存为核心，而E3、NET则以ERP为核心。

    近期火爆文章Top5推荐：

    NO.1  一声叹息：顺和达 你太不厚道了！
    NO.2  质疑神州数码 "ERP黑马"吃撑了？
    NO.3  从"管家婆"看财务软件的发展趋势
    NO.4  香港转主板 金蝶发展策略分析
    NO.5  协同软件渠道之争内幕分析

    该代理商对速达的渠道模式进行了声讨，它认为，其实速达的产品本身的差异化并不明显，很多版本都是新瓶装旧酒，这样就使得它的产品线看上去很丰富，但是实际上并没有真正针对某个细分市场设计，卖起来仍然费劲。在产品绵软无力的情况下，速达通过渠道撬动最终客户的能力并不强。虽然通过一些软文炒作，以及价格战的噱头吸引了部分业内人士（渠道商居多）的关注，但是对最终用户的拉动力量并不是十分强。最终用户依然关心的是产品的适用性、售前售后服务，然后才是价格。

    而且，由于速达打价格战，其产品的售价相对来说不是太高，这也无形中压缩了单个用户的利润。按照速达的逻辑，他们追求规模化生产、规模化销售，但是软件这种产品，毕竟很难达到大规模定制，况且中国企业，尤其是小型企业，中型企业的规范性很差、灵活性很高，IT素质不高，教育成本非常之高。甚至，打下一个小型企业客户，其销售成本不比大型客户差。这样的话，很多真正有实力的渠道商都不愿意参与速达的渠道，因为玩起来利润小，太费劲。就只剩下一些电脑城卖硬件的厂商试图做转型的尝试了。这些电脑硬件厂商本身对软件产品不熟悉，怎么能够指望他们做好售后服务呢？而且，速达公司的售后也不是太强。这样，产品的销售就成了大问题。

    速达渠道政策最为阴险的一招，就是要求代理商必须“压货”，也就是代理商吃进大量的软件库存，然后慢慢消化。这就好比代理商做了三陪，明知对身体不好，还非要强颜欢笑，对用户一路作戏，否则货砸在手里，赔了钱又赔了时间。

    某位资深渠道商认为，速达通过几年的运作，特别是最近两年，宣传上实施贴金（金蝶）傍友（用友）的疯狂炒作策略，知名度有了一定上升。但是产品并不见得能够深入人心，炒作归炒作，用起来毕竟是另外一回事。速达渠道策略其实就是大规模销售策略，它的成功不在于有多少对最终用户的销售，而是能够编织多少个神话，迷倒多少个痴痴的代理商。不管如何，只要它的软件出货了，对速达本身而言，其销售过程就算完结了。但是代理商怎么办？风险全部转移到了自己身上。做得好那还是运气，做得不好就赔了个干净。

    事实上，某做过速达软件的代理商曾经在论坛坦言：“第一批代理速达的渠道商以小型软件公司为主，上千家代理商的压货成就了速达；第二批代理商主要以销售硬件的小公司为主，卖一台电脑50-100元的利润困境，迫使他们寻找新的出路，销售一套速达1000系列的软件利润在300元以上的愿望，让他们以为找到了一个金矿。第一批代理商已经不再压货，第二批代理商正在销售已经压的货，第三批代理商会在哪里呢？”

    看来，“上ERP是找死”，这句话不应该留给客户，也许，它是更多渠道商心声的真实写照。

    近期火爆文章Top5推荐：

    NO.1  一声叹息：顺和达 你太不厚道了！
    NO.2  质疑神州数码 "ERP黑马"吃撑了？
    NO.3  从"管家婆"看财务软件的发展趋势
    NO.4  香港转主板 金蝶发展策略分析
    NO.5  协同软件渠道之争内幕分析

    如果您ERP、协同软件或其他高端企业软件有何高见，请发稿件至：yan-sir@163.com

    QQ:298918182

    MSN:yan_sir_82@hotmail.com