【IT168 软件评论】一直以来，众多媒体及ERP论坛基本都是ERP厂商占据有利位置，就没有人为广大代理商说上两句，而代理商恰恰是软件市场中最庞大的一直销售队伍，他们就像我们老百姓一样，各自都有着不同的非常经历，每个人都需要发表言论的空间。因此，我决定把自己的一些心得体会说出来，与大家一起探讨代理商该如何选择ERP厂商，我们虽然不能给网站投广告，我们虽然人微言轻，但是，我们要有自己的声音，我们要有自己的主张，我们不能总是被厂商忽悠得晕头转向，这就是本文和后续文章发表的初衷。

    作为一个ERP代理商，特别是准备新进入的创业者，如何才能在众多的ERP厂商中选择一个最适合自己的合作对象，本文希望能提供参考。

    1、关于品牌：厂商品牌太强，则厂商将处于强势，代理商没有讨价还价的余地，想卖厂商产品的公司很多，你不做有别人做；品牌太弱，用户又不认可，难以销售。因此，最好是个全国品牌，但又不是一个强势品牌，双方可以共同成长，一起做大，这样的结果是：代理商可以赚到钱，厂商有一批忠诚度高的代理商，可以做到双赢。

    2、关于产品：双方都认为产品功能越强大越好，功能强大可以满足最终用户的更多需求，因此有更多的客户群，可以卖一个好价格，有一个更好的利润；但是，功能越强大，必然伴随着实施服务难度越大，对代理商能力要求高，有能力卖的代理商数量也就越少，厂商培训支持的要求也相应加大。另外，我发现，产品功能和客户抱怨成反比，即功能越强大，客户抱怨越多；相反，功能越简单，服务也简单，对代理商能力要求也低，客户抱怨也会减少，但是竞争就更加激烈，利润更加微薄。 因此，好的选择是：产品定位非常明确，稳定性好，能满足用户大部分(60%--80%)需求，代理商经过适度培训就可以进行销售和实施，既有一定门槛，又能保证双方利润。

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