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【IT168专稿】最近一、两个月来，有关渠道代理商质疑、指责速达渠道政策失误、产品有严重缺陷的消息越来越多，IT168软件频道对速达的“渠道反叛事件”给予了特别关注，并连续发稿，披露代理商的反映和请求，发布第三方的分析和评论，试图解开事实真相，给代理商讨个说法。
面对代理商的声讨，速达一直保持沉默
但是，面对媒体的质疑和众代理商的声讨，速达公司一直保持沉默、沉默、死一般的沉默。这对于一向惯用媒体炒作而名声大造的速达而言，的确有些格格不入。
笔者认为，速达渠道事件的发生，背后有其深层次的原因。最大的根源是速达从最开始就走上了一条不归路，把渠道压款当成永不枯竭的利润源泉，对中小企业管理软件市场的错误判断和对风险投资的过分依赖，导致其市场运作急功近利，对渠道的承诺无法兑现。痼疾缠身，危机迟早要爆发。
据知情者反映，速达业务员口述：速达就是脚踩着代理商尸体发展的
速达渠道策略：全分销模式；不同的产品（虽然各个产品之间并没有什么本质不同）授予不同的代理商，可以使自己的代理商队伍不断扩大；代理商必须压货是速达最核心的政策，据说压货以后的代理商就象吸了毒，不卖不行，否则就会砸在手里。
速达渠道支持：速达通过几年的运作，特别是最近两年，使品牌急速上升，俨然以国内第三大ERP厂商自居，虽然手段有点怪异，但作为市场行为并无不妥，对渠道的品牌支持也是一件好事；产品由于比较简单，相对来说需要支持的比较少；销售和实施支持几乎没有。用速达的话说，小型企业管理软件，根本不需要服务。
速达的第一批代理主要以全国各地的小软件公司为主，上千家代理商的压货成就了速达；第二批代理商主要以销售硬件的小公司为主，卖一台电脑50-100元的利润困境，迫使他们寻找新的出路，销售一套速达1000系列的软件利润在300元以上的愿望，让他们以为找到了一个金矿。
但是这些代理商很快发现，不做服务，根本没人愿意买你的软件。试想，谁会愿意买一个出了问题之后没人管的软件？2万元以下的ERP尽管非常符合小企业主对价格低廉的要求，或者能够吸引一批贪图便宜的小企业；问题是透明的报价以及一样也不能少的服务，让代理商怎么赚钱？
速达“蚂蚁过河”的渠道政策，导致其代理商的死亡率极高，且有相当部分软件砸在渠道手中，并没有真正销售到最终用户处，这是地球人都知道的事实，对于这些代理商，不知道速达有何良策应对？
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