【IT168软件评论】接触过王志东的人，没有人会说他身上会有一种张扬的气质。但是，在他温和友善的背后，有绝对具IT人的攻击性。

    前段时间，网上和业内人士讨论，为什么这段时间网上网下，对ERP产业一片“唱衰之声”。一边倒的舆论，确实对ERP厂商有些不公。舆论导向绝非空穴来风，于是纷纷猜测严冬里这股“寒风”的舆论背景，猜测的指向最后放在协同软件身上。

    我们丝毫不怀疑王志东的人品。但是，王志东“点击”的炮火，绝对对准了ERP，举起屠刀之后，就绝对没有放下的道理。按照美国人的说法：Business is business，王志东的money talking自然也围绕着自己的产品。

    “王氏进攻”路线图

    王志东，无疑是中国协同软件的教父。作为行业的领军人物，在推广协同软件和协同理念的过程中，王志东的影响力是没人可以代替的。

    从2001到2005上半年，王志东接受媒体访问频率并不高。但是，从2005年的5月份之后，王志东在各种论坛、各种会议、各种媒体访问量日益增多，网络上王志东的言论也在直线上升，让我们顺着他半年来活动路线图，查询一下他的言论，理清“王氏进攻”的路线图，对了解产业变迁的动向，是绝对有好处的。

    打开点击科技的网站，我们可以发现：从2004年5月，泸州老窖案例成功之后，点击科技对外宣传一直是比较温和的。他们对外宣传的主题，也仅仅是协同信息化降低成本，协同是信息化的新趋势，协同是软件业的新的金矿......

    这其中一个明显的变化，是从2005年的6月6日以后，协同软件实施诺曼底登陆之后，在2006年将获全胜，点击科技的言论明显指向ERP中小企业市场。《竞开协同新纪元 中国协同软件成熟与繁荣时代即将到来（2005.6.6）》，《王志东：我是赌徒但从不打无准备之仗》，（2005-06-14 16:13 ）在某网站的对话：

    主持人：感觉市场已经成熟了。

    王志东：不是说非常成熟，但是我们看到已经明显趋于成熟，就是整个成熟的信号已经出现了，就跟1998年上半年我们看中国的互联网，当时虽然整个互联网还没有像1999年那么热，真正热起来是1998年底开始的。

    在对话中，王志东发出协同软件市场成熟的信号。

    如果您对ERP、协同或其它企业软件有话要说，请联系yan-sir@163.com 
    QQ：298918182      MSN：yan_sir_82@hotmail.com

    2005年，中国的协同应用市场，也已站在新一轮的起跑线上，其增长幅度超过了ERP、CRM等应用软件。有专家表示，协同软件在技术和产品上的日臻成熟，标志着中国协同软件市场的成熟与繁荣时代即将来临。——（文/黄顺芳）

    在紧接着的以后的言论中，点击科技开始宣传“快鱼吃慢鱼”理论、然后是“穿跑鞋打猎”理论，这些都是进一步为协同软件进行造势。

    在今年1月13日，点击科技在此发部IM上线的信息，把在2005年6月就已经完成的点击IM再一次提出来，看来又一次要互联网进军了。

    醉翁之意不在酒，在2005年中小企业ERP，将有可能互联网运营的说法得到认可的时侯，点击科技这时也在暗中向网络靠拢，协同理念继IM之后，进一步向互联网扩张的趋势，现在已经昭然若揭了......

    点击科技的协同什么样？

    协同软件对大多数人来说，都是一种陌生的新事物，了解协同软件的人大多数也仅仅知道“协同”的概念而已，对点击科技的协同软件并不了。另具点击科技的说法，协同软件的出现，是管理的客体是由物向人的转变：

    ——以前企业更重视是物流资金流，现在是“人流”，而协同软件是以人为核心的软件。这说明一点，协同软件管理的核心跟过去企业管理的核心是有区别的，更重视如何提高企业的执行能力，如何提高管理。搞管理的人都清楚，物流和资金流毕竟是死的，最难管的其实是人，企业最怕的就是变化最怕的就是人的管理。而协同软件的核心就是人的管理，这是协同软件最基本的。（《“快鱼吃慢鱼”的时代》）

    如果您对ERP、协同或其它企业软件有话要说，请联系yan-sir@163.com 
    QQ：298918182      MSN：yan_sir_82@hotmail.com

点击目标市场金字塔

    在图表中，我们可以清楚地看出，点击的产品分为两个版本，三套产品系统组合、五个应用产品系列，产品应用对象分布在政府、教育、制造、石油、金融、IT、电信、电力、轻工......

    在这个图标中，最值得我们关注的是三套系统组合：协同进销存系统、协同办公系统、和协同销售系统。

竟开协同产品竞争对照图

    从上面的图表中，我们可以看到，点击可以的协同进销存，他的市场目标就是中小企业的ERP产品，协同办公系统竞争对象无疑是传统的OA，而协同销售系统无疑和传统的CRM有几分类似。

    如果您对ERP、协同或其它企业软件有话要说，请联系yan-sir@163.com 
    QQ：298918182      MSN：yan_sir_82@hotmail.com

    从点击科技和王志东软件开发背景中，我们知道王志东不具有财务管理背景，让他向用友和金蝶一样，开发出具有专业功能的ERP，这本身就不是王志东的长项，在市场上也缺乏市场炒作的概念，有过NASDAQ经历的王志东，自然不会在财务管理中冒进，但是他还必须以“人”的管理，来吸引报括媒体、资金和市场的眼球，协同无疑是他的最好盾牌。

    “诺曼底”不宣而战

    在第二次世界大战中，敦刻尔克大撤退和诺曼底登陆，无疑是最悲壮的两次战役。为什么王志东把这次协同软件爆发，称为是“诺曼底登陆”，这其中他肯定有强烈的个人潜意识在里边。

    善良的读者在内心，肯定希望王志东会再次胜利。但是，王志东此次登陆，已经不是98年新浪网跑马圈地的时代。

    世纪末，在互联网在中国崛起之前，互联网还是一个非常陌生的领域，对大多数中国人来说，网络世界的兴起是千载难逢的事业良机，大型门户网站无疑是新一代媒体的中心。王志东那次的崛起，无疑站在了中国IT业的中心。

    然而，这次协同软件的兴起，是中国企业信息化进程中的第三个阶段。第一个阶段是中国企业对信息化的认识阶段，第二个阶段是中国企业信息化的攻坚阶段，第三个阶段，从目前的角度来说，是中小企业信息化的普及阶段。

    从2000开始，中国的软件企业就在致力于企业的信息化工作，也造就了像用友、金蝶这样的软件领头企业；在2002年之后，像速达、协和达等一批新的软件企业崛起，在中国软件市场挑起了价格战，到目前为止，价格战依然在延续，战争的烽火丝毫没有延缓的迹象；协同软件的到来，无疑在这场竞争之中，又一次加大了竞争的力度......

    中国软件业从2004年，就期待着有一场井喷行情。当用友正准备发起这场市场冲击的时侯，速达、协和达发起了一场降价为主的“圈地运动”。在2005年，从第三季度看，预期的这场“井喷行情”并没有出现，于是，市场的目光自然就转移到协同软件身上。

    如果您对ERP、协同或其它企业软件有话要说，请联系yan-sir@163.com 
    QQ：298918182      MSN：yan_sir_82@hotmail.com

    然而，以点击为首的协同软件厂商，真的就具有颠覆性的力量，能够彻底地把市场中小企业ERP软件厂商中多过来么？市场归市场，宣传归宣传，未来的市场究竟会朝什么样的方向发展，这都是大家期待中的事情。

    企业开拓市场，一般有三种方式：第一种创造市场；第二种扩大市场；第三种是挤压市场。从市场盈利的角度来看，第一种无疑是最理想的状态，正如电子产品的出现，创作出一片新的天地，同时也造就上个世界一大批产业巨头。

    从目前的角度看，协同软件只不过是在管理方面，换了一个产品开发的角度而已，还谈不上任何的市场创造的问题，仅仅把“物流”转向“人流”，在市场上仅属于替代性产品而已，或者说只是多了一种市场的选择。

    从上文产品分析中，我们发现点击的产品，也仅仅是中小企业的一种选择。但是，这种选择只是从猪肉转移到牛肉，企业在进行信息化的建设时，多了一种口味而已，中国的企业也不见得都适合协同软件，正如ERP这些年中失败率居高不下，不是换一种软件就一定能够解决问题的。

    “点击”的步枪已经举起，然而对准的目标却是ERP。一场新的登陆作战即将开始，将来市场发展的战况究竟是诺曼底，还是太平洋战场的塞班岛、抑或是瓜达尔卡纳尔，到目前我们还无法知道。

    但是，一场恶战在所难免。战场当中的局势可以说瞬间万变，市场究竟会场哪个方向发展？价格战还会进一步发展么？免费时代会不会在2006年，或者是2007年出现？新的技术整合运动，会不会融合ERP和协同软件的界限，让我们期待着市场的明天......

    如果您对ERP、协同或其它企业软件有话要说，请联系yan-sir@163.com 
    QQ：298918182      MSN：yan_sir_82@hotmail.com