【IT168 软件评论】远有微软系列电脑周边产品，近有豪杰软件的影视掌霸MP4 播放器，软件厂商对硬件领域的渗透从来都没有停止过。只是，有的软件厂商是纯粹为了卖产品，比如微软，而有的软件厂商则是为了利用硬件推广软件，就好比刚刚卖起了硬件的金山。3月28日，国内著名防病毒安全厂商金山软件推出了国内首款具有杀毒功能的U盘新品——金山毒霸“杀毒U盘”。

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　　相比豪杰的掌霸，金山选择了目前已经很成熟的U盘市场承载自己的软件产品。U盘市场目前已经非常巨大，金山很容易就能从中分一杯羹。而金山的意图，显然不是想转变成卖U盘的厂商，当然更不是刻意地想进入硬件市场。它盯上的，是国内庞大的正版杀毒软件市场以及购买杀毒软件后续源源不断的升级服务

疑惑：金山想干什么？

　　金山这次推出的杀毒U盘主要针对高端商务人群及学士群体，除U盘本身的存储功能外，该款产品在加密区中内置了金山毒霸，这部分的信息只能读不能写，最大限度的保证了软件不会被损坏。有了杀毒U盘之后，用户无需在电脑上安装杀毒软件即可享受主动升级、查杀病毒、木马、间谍等服务。内置的金山毒霸将会获得金山公司提供的为期一年的升级服务时间，而其市场价格比起单独的U盘加毒霸的价格要低上许多，仅比同等容量U盘产品的市场价高出10元。

　　大家知道，杀毒软件或许是我们电脑上装机率数一数二的软件，在中国目前的大环境下，高装机率其实也就意味着高盗版率。据统计，目前个人杀毒软件市场正版用户的数量只占到整个市场规模的不到30% ，零售业务每年的增幅也就在二十万套左右。杀毒软件虽然可扩充空间巨大，但是增长速度却比较缓慢。

金山杀毒U盘LOGO格外抢眼

　　意图：软件为王，硬件辅佐

　　此次推出的杀毒U盘是金山的自主产品，由代工厂商贴牌生产制造，金山负责品牌推广和渠道销售。如果产品需求好，对用户吸引力比较大的话，相信金山还会进行其它新的尝试。据毒霸U盘代工厂商深圳汇业科技总经理全浩透露，将杀毒软件固化到U盘中只是金山的第一步，未来双方将视市场情况，联手推出一系列的U盘扩展应用，例如具有媒体播放、电子词典、电子邮件等功能的U盘产品。

　　金山的意图很明显，那就是以自身的强项——软件作为契机，以硬件产品作为辅佐，将软件和硬件有机的结合起来，让软件成为硬件新的卖点，通过推广硬件来推广自己的软件及其后续升级服务，从而最终实现利用服务盈利。

　　金山的想法非常对路。现在大众应用的比较广泛的电子产品，比如MP4、MP3、电子词典、U盘这些产品，更多的还是提供硬件层面上的服务，产品同质化比较严重。但是，这些产品的技术门槛已经很低，有大批量的厂商都可以生产这样的产品。对于软件厂商来说，在这些同质化严重的产品中挑选一个来进行OEM的合作，附加上自己的功能，这样在同类产品中就变得非常突出。

　　谈到OEM，我们想说的是，金山这次推出的U盘产品，并非是简单的OEM行为。关于OEM的定义，Original Equipment Manufacturer（原始设备生产商），这样的厂商本应该只提供原始的硬件制造服务。但是，这次和金山合作的深圳汇业，不仅仅是为金山提供硬件生产能力这么简单，更深层次的合作才是双方追求的双赢结局。

　　终点：硬件圈地，软件收费

　　虽然这次金山给自己的U盘定价，比同类产品要贵了10元，但是我们宁可相信，这只是金山给自己留了一条后路而已。金山并不指望着这个U盘能给他们带来多大的赢利。金山市场部经理刘金光就坦言“赚不了多少钱”，产品本身没有太大的盈利。他指出，杀毒U盘是金山推出的一个尝试性业务，盈利不是唯一目的。

　　没错，盈利不是唯一目的，不过，说得更确切一点，应该是，盈利“目前”不是唯一的目的。按照金山的这条思路走下去，最后的结果必然是，附加了软件的硬件只收硬件该收的钱，甚至不收钱，软件本身也不收钱，只是当你想要持续的享受软件带来的便捷，就得把大笔的银子持续不断的交到软件商的手中。

　　一旦能让用户通过硬件对某种服务产生依赖性，硬件就变得不重要了。毕竟购买硬件是一次性的投资，而软件的消费在当前国内并没有流行，大多数人还在使用盗版的软件。那么，服务就将是软件收费的非常好的途径。细水长流这个道理，谁都懂。

　　金山能不能走到那一步，就得看杀毒U盘到底是在炒作，还是打算实实在在给用户贴心做服务了。