【IT168 软件评论】以90年代初中关村诞生第一批软件代理商算起，中国的正版软件渠道已经在几度沉浮中走过了10多年。从最初的软件暴利时代到后来的通用软件低价风波，从软件店蓬勃兴起到书商的强势介入，从伪正版软件泛滥到游戏软件的点卡模式，软件市场和渠道无时无刻不在发生变化。作为中国软件渠道的拓荒者和见证人，连邦软件也在不断摸索着自身的变革之路。借连邦软件华东区2006年渠道大会的机会，记者就软件渠道转型问题与连邦公司高层作了深入交流。

　　消费软件走下坡路

　　近两年，软件渠道商们都感到了经营环境的急剧变化，其中最明显的一点就是消费软件市场的萎缩。个人套装软件陷入过度竞争，利润已越来越薄；而网络游戏软件也在短短几年的辉煌之后走向低谷。连邦软件副总裁邢晓炜表示：“个人消费软件市场的竞争门槛太低。而在游戏点卡的销售上，我们面对的是报亭、书报摊的低价、低成本竞争，在这些方面都不能体现连邦的优势和价值。”

　　同时，软件代理商还面临着互联网和渠道扁平化的冲击。随着互联网的普及，更多的消费者通过互联网来获取他们所需的软件；而软件厂商也在不断精简渠道结构，并以不同的通路向最终用户直接渗透。如盛大自建网吧销售平台，就吹响了渠道扁平化的号角。因此，如果软件渠道还停留在“搬箱子”的层次上，迟早会被扁平掉。