【IT168 软话不软】五月好戏连台，国内三大杀毒厂商金山、江民、瑞星先后推出“三墙”、“江民密保”和“瑞星网络版2006”，继续上演着国内杀毒市场的“三国志”。在国外，一则微软将于6月正式发布进军杀毒软件市场的消息，预示着2006年信息安全市场将不会平静。中外杀毒软件厂商本身就已经是两军对垒，微软这员大将的加入，必将为这出现代版的《三国演义》送出“三英战吕布”的精彩一幕。
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三大市场 三座金矿
在国内杀毒市场上，经过2004、2005两年的搏弈，局势已经发生明显的变化。从市场的总体格局看，中外杀毒软件的竞争进一步加剧。
在全球范围内，中国的PC与手机拥有量之大，让所有中外IT厂商不可等闲视之，从PC到互联网，从互联网到手机，从手机到PC，凡有数字传输的领域，都会面临病毒入侵的威胁。所以，中国杀毒市场的增长潜力很大。
据CNNIC最新调查数据显示，预计到2007年，高速发展的信息安全市场总规模将达40亿美元，这是一块令中外杀毒厂商垂涎的肥肉。原来，国内杀毒市场基本是“三国志”，主要是瑞星、金山和江民的较量，棋逢对手，三足鼎立，在诺顿、赛门铁克、趋势相继进入之后，信息安全领域的跑马圈地愈演愈烈，杀毒市场的竞争日趋激烈。
根据IDG公布的2005年中国IT安全市场占有率前12强数据，国内外厂商的争斗还十分激烈。不过中国的市场潜力还足够大，目前来看，个人、企业、海外三大市场各有千秋。
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| 中国IT安全市场份额前12强厂商（数据来源：IDC） |
个人市场大有可为。统计数字显示，目前，在国内个人版杀毒市场上，正版用户的数量尚未达到个人电脑用户总量的30%，零售市场每年的增幅不过20套左右，与市场的实际需求不成比例。主要原因是相当多个人用户习惯于盗版，不想花钱，信息安全意识淡漠，对病毒的危害认识不足。可以相信，随着个人用户信息安全意识的增强，正版使用量将不断增长，杀毒软件价格也会下跌，正版杀毒软件市场就会再现良性循环，进入一个高速发展的增长期。
企业市场空间巨大。在我国，企业信息安全是一个巨大市场，国家统计局数据表明，我国中小企业总数近1100万，拥有网络的用户占10%，有信息安全需求的企业占40%至50%。随着国家信息化水平的提高，随着政府网站的普及，企业对信息安全的需求将进一步增强。正如权威机构分析，一方面，网络安全产品市场初步走向成熟，带动信息安全领域向全方位、纵深化、专业化方向发展；另一方面，间谍软件等网络安全事件频繁发生，网民安全意识不断提高，刺激了市场需求的再度增长。即使每家小企业为信息安全付出10000元的费用，整个市场就是500亿左右的规模，市场空间非常巨大。
海外市场前景诱人。在国际市场上，瑞星、金山、江民先后进入日本，据悉，瑞星已经排名第三，江民紧随其后，金山毒霸日文版试用期间也已拥有140万活跃用户。成功进军日本市场，只是国产杀毒软件迈出的第一步，要看到，海外市场巨大，国内厂商敢于走出国门，与国外厂商在同一市场上竞争，虽有风险，但也是突出国内市场重围、开拓新市场的必由之路。金山推出杀毒U盘，进入韩国市场，仅仅4个月，就创造了5万片的总销量。金山毒霸在日本制定了新的目标，三年内发展100万付费用户，占据20％以上的市场份额，其志可嘉。瑞星开始从日本向更多的海外市场进军，也是明智之举。
企业掘金 各显其能
针对国内企业级信息安全市场，IDC提供了一组调查数据，47.1%的企业用户部署了杀毒软件；80.3%的企业、政府用户遭受到病毒和黑客的侵害；34.8%的安全问题来自企业内部，主要原因是“缺乏管理”。企业信息安全的现状，给杀毒厂商创造了良好的发展机遇，企业级市场的争夺战将进一步升级。
对于国产杀毒软件来说，当务之急，要紧紧抓住信息安全市场趋于成熟的契机，在企业市场上做大做强。
可喜的是，国内三大杀毒厂商各出新招，齐头并进杀向企业市场。5月23日，金山同时推出“防火墙、防毒墙、防水墙”三款产品，江民则正式发布了“江民密保”。刚过两天，瑞星大有后来居上之势，高调出场，正式发布企业级防毒旗舰产品——瑞星杀毒软件网络版2006系列新品。
几乎是在同一时间，瑞星、金山和江民大张旗鼓地推出杀毒软件新产品，这标志着，三大厂商的竞争已经进入一个新的阶段，同时也是对国外杀毒软件的一个挑战。
首先，挑战国外杀毒软件，必须在产品战略上实现重大突破。
目前，在国内企业级市场上，居于主导地位的杀毒软件，大都来自国外厂商，并且占据了较大的市场份额。国内厂商要想在企业市场取而代之，必须在产品技术上实现重大突破，针对企业级市场需求的变化，加快杀毒产品的转型，提升自身的核心竞争力。从这个角度看，金山“三防墙”、“江民密保”以及瑞星“网络版2006”，都是应运而生，适应了企业市场的需求。只要产品技术上棋高一着，就能击溃国外对手的防线，进一步打破现有格局，从而夺取企业市场的大片江山。
其次，争夺企业市场份额，必须在市场策略上实施新的变革。
杀毒软件不同于其它软件，不是一次性销售就可以告别用户，必须为用户提供不断升级的保障，必须为用户提供可靠的终身服务。所以，杀毒软件要让用户掏钱，只是第一步，大量的服务还在后面。从销售到服务，整个过程都要培养用户的信任度和忠诚度，任何一个环节出现问题，都会导致用户的流失。与国外杀毒软件竞争，国内厂商必须在市场策略上战胜对手。
江民向高端市场发起冲锋，实施“两高一低”策略：即“高品质、高效服务”，“一低”即购买门槛低。
金山的“先尝后买”在日本市场大获成功，今年针对企业市场又制定了新的策略，争取在今年之内，把将四个指标（杀毒数量最多、杀毒速度最快、资源占用最低、安装包体积最小）做到全国优异，打造一个中国企业信息安全提供商的新形象。
瑞星已经在企业市场耕耘了8年，与趋势、赛门铁克共同瓜分90%的国内份额，并且独占其中的40%，瑞星的成功在于市场策略独特，针对不同企业网络环境和安全需求，开发了若干个不同版本，形成了全系列的企业防毒产品线。
以变应变，是杀毒软件的根本属性，更是杀毒厂商的不变法则，在一定程度上，以销售和服务为核心内容的市场策略成功与否，往往决定一个杀毒软件的成败。
微软来了 新的战斗
6月1日，微软将发布杀毒软件Widows Live OneCare，正式进入杀毒市场。对此，业内人士惊呼“狼来了！”其实，这没什么值得大惊小怪的，因为盖茨早就说过，“任何会动的东西，都是我们的猎物。”凡有微软操作系统的领域，就无法摆脱病毒安全问题，微软搅动杀毒软件领域，既在意料之内，又在情理之中。
微软杀毒软件将对全球安全市场形成冲击，问题在于，面对微软的挑战，国产杀毒软件必须及早制定对策。
微软OneCare会不会在中国市场推广，虽然目前还是未知数，但可以肯定，微软绝不会放弃中国的杀毒市场。并且还可以预见，微软首先从个人安全领域切入，最终必将向企业级安全市场进军。如果这一趋势既成事实的话，那么，首当其冲的便是国产杀毒软件。
论实力，国产杀毒软件厂商没一家能与微软抗衡，但是，大有大的难处。微软的架子大，投入大，成本也就大，对于国产杀毒软件来说，这就有了可钻的空子。在国际市场上，瑞星、金山能在日本旗开得胜，靠的是什么？当然是价格优势。OneCare软件的包年使用费为49.95美元，金山毒霸在日本的年服务费仅为1000日元（约等于8.3美元），还不到前者的一个零头，如果两者的功能接近，杀毒能力的差距也不大，那么，金山毒霸就更具竞争力。
在国内市场上，国产软件就更具优势了，一是盗版软件不好使甚至不能使，二是微软不会免费供应正版杀毒软件，基于这样两个原因，国内个人用户别说是49.95美元的年服务费，就是除以10，也还得掂量掂量。所以，在个人杀毒市场，国产软件不必害怕OneCare。值得慎重考虑的是，微软杀毒软件如果推出企业版，又特别善于使用捆绑术，一旦跟PC厂商联合，国产软件就倍受压力了，很难招架。有的分析师认为，在个人安全市场，微软的杀毒软件在一年之内有望攫取30%的市场份额。Munster甚至预计，在企业市场，微软只要推出杀毒软件，就能在一年内拿下企业市场5-15%的份额。
国产杀毒厂商必须做好迎战准备，以免临时抱佛脚，等到微软杀到家门口，就悔之晚矣。
