【IT168 天方夜谈】一年一度的ISCS中国共享软件国际论坛又闭幕了。像往常一样，我们看到几个大牛一边看着全球趋势一边跟同行神侃，一群新手则如饥似渴地游走于各个人群之间，边听大牛的经验边思考自己，还有一些周边服务商则推销员似的四处散发名片，希望从中找到心仪的合作伙伴……不过，在这熟悉景象的背后，我们却明显嗅到了与以往不一样的气味——共享，已经越来越独立于软件之外了。

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　　营销 逐渐独立的共享核心

　　了解共享软件的人都知道，共享软件并不是一个技术问题，而是一种特殊的销售模式。所以，共享软件的核心也不是软件开发，而是营销手段。

　　记得05年在广州第一次参加ISCS大会时，大家讨论最多的是如何提高销量、如何改善用户体验，以及如何做好客户服务等技巧性问题。那时的作者，多以一种创业者的心态去对待自己的产品，他们会为从事编程之外的营销、管理等工作而感到享受和自豪。

　　不过，当我们再次相聚ISCS，聊起共享软件时，很多人已经不再像三年前那样总想着独自创业了。如今的作者，更倾向于与人合作，或者聘请业内高手，或者外包给专业的营销公司，甚至还有部分摸爬多年的作者放松自己的产品转做代理人，也取得了不错的效果。营销，作为共享软件的核心，正一步步独立出来。

　　生命周期短促成营销独立

　　营销独立的成本是很高的，作者往往要拿出利润的50%甚至更多给营销公司，可为什么大家还是愿意这样做呢?个人以为，软件的生命周期短是一个重要原因。

　　我在跟一位与会者聊天的时候，他说自己当初花了很长的时间才弄明白共享软件该怎么做，这对生命周期只有三五年的软件产品来说是相当浪费的。所以他后来决定放松自己的产品，全力去帮别人做，果然让自己的经验体现出了更大的价值，取得了共赢的良好效果。

　　一般来讲，一个毫无市场经验的程序员想把一件产品变成商品，至少需要几个月的摸索，如果目标市场是文化迥异的国外，这个时间则可能长达两年。这对快速更替的软件产品几乎是不可接受的，所以很多作者在成功之前都有过失败的产品，但如果有专业公司帮助，这个弯路完全可以不走。

　　双刃剑 营销独立促成新时代的Coder

　　社会化分工是所有行业发展的大势所趋，所以营销独立也是共享软件行业不可避免的历史进程。

　　然而，共享软件毕竟还是有其的特殊性的，共享软件之所以成功，就是因为市场门槛低，让作者可以以前所未有的距离亲近市场，从而更加准确地把握用户需求，生产出更加优秀的产品。当年Discuz!的崛起，就是大C按照用户需求一点一点改出来的。毫不夸张地说，如果没有共享，我们的软件将不会那么有活力。

　　可如今，营销独立使作者离市场越来越远，共享软件越来越独立成了“共享”和“软件”两个部分，许多作者又回到了那种专心跟代码打交道的日子。所不同的，只是没有了旱涝保收的薪水，成了新时代的Coder，这究竟是前进还是后退，我真的很难想明白……