【IT168 软件技巧】2010年3月，距离亚太本土最大的管理软件厂商用友在北京召开集团新三年战略规划暨业务策略发布会已经过去了1个多月。但行业专家表示，用友新三年战略的后续效应才刚刚开始释放，未来还将对企业管理软件行业产生不可低估的影响。

　　用友新三年战略规划发布伊始，有分析人士称今年的企业管理软件市场将呈现两大趋势。

　　一是随着企业选型的日益理性化、系统化，简单的市场占有率排名将逐渐让位于综合实力的比拼。在此背景下，管理软件市场上将诞生前所未有的“战略控局者”。

　　二是企业信息化需求的两个“T型化”趋势不可阻挡：大“T”代表着企业不仅要求厂商提供细分行业的管理软件，还要有面向不同规模企业的版本供其选择；小“T”则代表着企业不仅要求管理软件可以用在越来越多的业务和管理领域，还要求能够深入渗透至业务和管理流程的每个环节，紧密绑定。

　　无独有偶，春节过后行业里已经频繁传出管理软件厂商收购兼并的消息。而据专家分析，国内管理软件厂商在收购兼并时已经越来越有“战略考量”——收购对象是否可以补足自身产品组合空白、是否可以提升整体研发创新水平、是否可以带来新领域的客户资源等等都在企业考虑的范围之内。这些考量的背后，其实正是对上述两大趋势的追随：以战略性的收购兼并更好的满足企业信息化“T型需求”，进而提升企业综合实力，争取赢得“战略控局者”的地位。

　　但是，如果仅仅认为用友新三年战略体现了用友对两大市场趋势的前瞻性预见，那么显然低估了用友作为企业管理软件行业领导者的能量。连续多年牢牢占据中国企业管理软件市场占有率第一之后，用友新三年战略的核心内容到底是什么，又会对整个管理软件行业产生什么样的深刻影响？回答了这两大问题，就在一定程度上回答了2010年企业管理软件行业的走向问题，值得我们深入探究。

　　“合动力”势能初现

　　1月29日，用友集团发布三年战略规划，完善集团架构、优化股份公司业务布局，立志3年内成为中国管理软件市场的战略控局者，并在未来力争跻身世界级管理软件与电子商务服务提供商。为此，用友股份公司将深化客户经营及行业细分：剥离小型事业部，使其可以专注、深耕目标市场，更好的服务中小企业客户；在政务、医疗、华表BI三大新兴领域加大投入，为该领域的企业提供专业的信息化解决方案。

　　行业专家解读表示，用友新三年战略规划的核心，可以形象的比喻为“合动力”，即通过优化整合内外资源形成企业发展动力，包括了内部资源的优化整合以及面向客户经营的优化整合。

　　作为亚太本土最大的管理软件厂商，用友集团已经将其业务扩展到ERP、PLM、CRM、SAAS等等多个领域。未来怎么布局？用友给出的答案是：“优化整合”。三年战略中的优化整合集团架构、开辟新业务布局，是内部资源的“优化整合”。具体来说，体现为用友政务、华表BI和医疗的发展战略。而压强发展管理软件与服务、加速培植移动与网络服务，则是面向客户经营的“优化整合”。

　　点燃了“合动力”的用友舰队已经初步显现出强劲的势能。行业媒体近日报道，两会前夕，用友小型管理软件事业本部以新公司的形式开始独立运营。而新公司的核心产品——新一代“T系列”产品是目前中国市场用户保有量最大、研发投入最大的成熟产品。用友集团发言人称此举不仅可以更专注的为中小企业提供更好的产品，同时也将依托独立公司的灵活性为客户提供更好的服务，进一步推进本土中小企业信息化的全面转型升级。

　　电子商务是用友未来战略重点。用友三年战略宣布将原在线事业部与用友移动整合成用友伟库，正式吹响了进军全程电子商务的号角。在整合前夕，用友移动巨资买下最短国内优异域名K.cn，同时将现有平台迁移并整合至k.cn，为用户提供一个更便捷的移动网络及在线服务平台。

　　企业管理软件行业整合加速

　　行业专家表示，对整个企业管理软件行业来说，用友新三年战略将加速行业整合已是不争的事实。

　　一方面，近期频频出现的软件市场并购案一方面说明了中国管理软件行业的成熟度不断提升，行业的洗牌也在激烈进行着，众多小软件厂商在激烈的市场竞争下，选择了更大的平台进行突破与发展，以求得更大的空间。

　　而另一方面也可以看到，大型软件厂商则需要通过并购更多的小软件厂商来应对成熟客户的个性化需求，以及管理升级的需要，这也证明了在软件市场出现了明显的“马太效应”。

　　随着管理软件行业的发展成熟，行业中的软件厂商都面临着新一轮的洗牌，领先厂商市场份额将进一步扩大，竞争更为激烈。面对当今复杂变化的经济形势，整合并购已经成为软件企业加快产业转型、快速占领市场、做大做强的一条捷径。

　　用友新三年战略着眼于打造“合动力”，合适的兼并收购自然也是必选项之一。拥有独特业务定位和研发优势的广大中小管理软件厂商，可以期待与用友这样的行业巨头开展合作，获得更广阔的发展舞台。

　　正如王文京分析的一样，中国经济和企业正在经历一轮转型升级，将由资源扩张型(以量为主)向效率增长型(以质为主)转变。中国企业将比以往更加重视技术进步、内部管理。信息化渗透率和信息化投资强度会显著加大，软件及服务的投资比重会显著提高。对于管理软件厂商而言，全面解决方案、专业服务和持续发展能力将更为客户所重视，管理软件市场也会更加向优势厂商集中。而用友新三年战略如果得以稳步实施，也将使用友强者恒强，加速积累最大量的优质客户资源，离中国管理软件市场战略控局者的目标越来越近。