【IT168 评论】国内各大网站广告联盟发展至今，已经覆盖大部分互联网站点，成为广告主投放网络广告的重要渠道之一。据不完全统计，2009年广告联盟营收已经超过20亿元。

　　但当前广告联盟市场，却是鱼龙混杂。除了Google联盟、百度联盟等领先的10~20家外，还有一大批中小规模、良莠不齐的广告联盟。其竞争之激烈，可想而知。

　　为了生存，为了利益，一些广告联盟不顾商业规则，犯下诸多商业“罪行”：默认色情信息泛滥；降低分成比例，或对站长使劲扣量；颐指气使，拉长结算周期。

　　这应该是即将进入整合期的广告联盟的必经阶段。下一步，广告联盟竞争将日益激烈，广告主的选择更多，更加挑剔；广告主对广告联盟提出更高的要求；随后，一些中小联盟、尤其是诚信度低的广告联盟将陷入倒闭困境，广告联盟市场将进一步净化。

　　而在这个过程中，重视广告主和站长的利益，才是广告联盟长久生存之道。

　　傲慢

　　广告主和站长对广告联盟过度依赖的畸形关系，直接导致了广告联盟的傲慢姿态。

　　今年3月，来中国5年的韩国人安承海发现，团购网站正如火如荼地在中国兴起，在和几个创始人头脑风暴后，他们决定做一个团购导航网站。于是，“来优团购生活网”就这样诞生了。

　　安承海开始申请加入百度联盟，但是，“我向百度联盟申请了两次，都没有通过，这可能是因为刚开始流量很小的原因吧。”安承海说，后来通过韩国朋友的帮忙，“来优团购生活”顺利加入了Google联盟。

　　提起对百度联盟的两次申请经历，安承海有些不痛快，他觉得，百度联盟太过高傲了。短短5个月后，“来优团购生活”的流量增长了很多，已经是一个有名的团购导航网站。“现在再申请百度联盟，已经没什么问题，但我不会再申请加入百度联盟了。”安承海说。

　　“对站长来说，强势的广告联盟有绝对的话语权，想给你口饭吃，你才有口饭吃。”安承海说。

　　举例来说，相比其他联盟，Google给站长的分成要积累到100美元才给支付，并且还是用支票付美元。一般的个人网站放Google广告三四个月后，才能积累到这个数。而那些小网站因为支票兑换成人民币的成本较高，所以会等积累到超过500美元或者1000美元之后才要求支付。而从Google答应支付到收到现金，还需要几个月。

　　而对广告主，广告联盟也不“手软”。珠海一家游艇制造公司的董事长冷学华就表示，他曾经在百度推广买过关键词，本想着过一段时间之后，把它撤销，可谁曾想，这一只脚踏进去，就出不来了。

　　“在做了竞价排名之后，如果不再购买百度的关键词，那么搜索引擎就再也搜不到了。买了关键词之后，就得非做下去不可。”冷学华觉得，这就是一个套。

　　为何广告联盟如此强势？业内人士分析，这缘于站长和广告主与广告联盟的畸形关系。DCCI 2010 年中国互联网站长生存与发展状况调查显示，61.1%的网站主要以广告为盈利模式，其次是电子商务和会员费。对大量的中小网站而言，网络广告，尤其是来自网络广告联盟的网络广告收入，显然是其最主要的盈利来源。

　　而对广告主而言，在碎片化的互联网时代，他们对如何找到合适的网站进行推广也是一筹莫展。目前，中小网站有近300万家，即使是百度联盟旗下的网盟123网站也有20多万家。面对如此浩瀚的网站数量，广告主往往难以选择，无法甄选，只好把控制权交给广告联盟。

　　建言

　　广告主和站长可以逐渐摆脱对广告联盟的依赖。一方面，站长们应尽力将自己的网站做大做强，解决对广告联盟的单边依赖；另一方面，广告主也要开始想方设法拓展自己的广告渠道。