【IT168 资讯】金山安全联合可牛公司正式宣布，两家公司正式合并，合并后新公司更名为金山网络。原可牛CEO傅盛将出任新公司CEO，王欣出任COO，可牛CTO徐鸣出任新公司CTO，求伯君和雷军均为新公司的董事会成员。同时披露的消息还显示，金山网络由金山集团、经纬创投和管理团队共同持股（详见《傅盛出任金山网络CEO 金山毒霸全面免费》）。以下是会后记者问答的全文实录。
软件名称 金山毒霸2011 软件大小 23049KB 系统要求 Windows All 软件主站 http://download.it168.com 
记者：360刚宣布免费的时候，进入杀毒软件的时候，大家都是反对这种破坏游戏规则的，今天金山也宣布免费了，是不是意味着你们认可了这种变化，这是一种主流模式了?
王欣：我觉得免费也好收费也好是用户的心理过程，比起三两年前市场环境已经发生很大的变化了，用户对杀毒方面是非常认可的，中国还愿意为病毒库升级买单，经过这两三年用户付费想法是非常低的，有一些厂商打着免费旗号给用户提供不专业的软件，对这个市场是破坏的，这种情况下我们还仍然坚持我们的商业模式，是不划算的，还是说时间点到了，用户已经不愿意为杀毒软件付费了，我们还是要顺应这个趋势。
徐明：我觉得还是根据市场环境的变化，杀毒软件最早80年代开始有，当时整个环境是没有互联网，基本上是台式机，个人电脑，数量也不多，当然病毒数量也不多，有点类似于安全公司为这样的用户开发专用软件，这样的专用软件是肯定收费的，有点象财务软件一样，但是发展到今天，环境已经发生了变化，现在大家都是互联网用户，而且随着PC，客户端的激增，整个用户数量已经增加了几十上百倍，那么商业模式必然是会发生一次转变，我们这次从过去收费到今天免费的战略，其实也是适应这么一个变化。
记者：我们刚才在下面也讨论，这股免费潮会不会把相对健康的一块区域也污染了。
王欣：我觉得还是相信中国互联网阶级的创造力，包括腾讯，包括一些网游，我们都是走在世界前面的，中国人在这方面还是有想法的，只要适应用户需求，后面一切都会实现的。
记者：这个时间点上，可能本来两条路的，但是现在一条路堵死了，另外一条路不清晰，那么你们是一家上市公司，付出的代价是不是过高?另外针对整个行业的话，有没有一点操之过急，拔苗助长的感觉。
徐明：如果说没到这个时间点，其实到今天已经是到了这个时间点。除了安全软件之外，包括国内的IM，视频，下载等等相关软件，都是走互联网这种模式，都是免费的模式，他们的用户量都是到了很高的级别，安全软件也是这样，只要用户到一个级别之后，其他一切我们认为都是纷至沓来的。
王欣：我补充一点，我自己感觉其实现在互联网环境，大家都是记者，这段时间也是忙的特别厉害，QQ和360的竞争，大家认识到这个环境非常恶劣，而我们竞争对手总是拿收费和免费攻击我们，如果我们真的舍不下这些东西，我们就没有办法跟别人对抗，百口莫辩，所以这个时间点选择免费，也是跟这个相关的，我们也是想舍下这些坛坛罐罐之后，从产品从服务上跟他们竞争，相信用户就会更明智的选择。
记者：实际上作为互联网底层技术软件，可能这种解释即便是正确的，但是对于几亿用户来说，未必是有效的，他们未必理解，可能类似360的方式，打一个免费招牌可能更容易争取到用户，这就是现实，那我们打算怎么办?
王欣：是这样子。作为一家企业，你认为这个环境都是这样子，你不想改变什么，这个环境就真的会变成这样。如果你认为这个环境是可以改变的，相信用户的话，把眼光放长远一点，到底是看三五年还是更长时间，我相信用户会做选择的。
记者：那我们做这样的事情会放弃一些利益，付出一些代价，那我们所预计的放弃最多的，付出最大的代价是什么?我们这种底气来自哪?准备充不充分?
傅盛：这是涉及到上市公司，我们随便一说，可能会涉及到买金山股票股民的利益。这种事情决心是很大的，开弓没有回头箭，我们说出去免费，所以不可能收费了，这是最坏的打算了，但是相信以我们对互联网的理解，以我们对用户的理解，我们觉得不会坏到不能接受，这是一个曲线的过程，过了这一段，我们模式转变了，最终回否极泰来。
徐明：我们相信好产品会说话，我们现在产品已经做好了准备，随着产品研发的投入，收入会带来。
傅盛：还有不要真的觉得用户很傻，用户会明白的，从长期来看，用户是明白的。我们除了免费之外我们下面还有举措，我们会让这个透明化的。
记者：现在发生的事情是中国互联网发生最为恶劣的事件，您觉得这个环境已经恶化到底了，大家开始反思了，下一步环境就会慢慢变好了，还是说这只是更恶劣的开始?未来会更恶劣?
傅盛：我的判断是很艰难。
记者：未来会越来越难?
傅盛：会不会越来越难，取决于未来一年的发展。但是真的开时间段，长期来说一定会好起来的，但是这个时间有多久，我们不知道，我们会尽自己的力，不仅仅是发一些文章，我们需要在实际行动中做出来，这是企业要担负的责任感。
记者：你们做了几年的准备?
傅盛：整个转型会一到两年。
记者：您跟王总这边，雷总这边最早说要形成战略的时间点是什么样的?360已经免费很长一段时间了，你们多久之前接触的?
傅盛：先说免费，也不是睡了一个觉起来就决定了，大家也不信，但是差不了太多。为什么以前没有说免费呢，其实王欣他们也有想。但是因为有很多用户愿意为金山毒霸的使用而付费，你可以看我们财报，我们收入不错。但是正好遇到这个事了，本来公司合并了，又遇到这个事情，很多人说是互联网灾难，用户失去安全呵护，如果真的遇到灾难我们要解决灾难，而不是把灾难愈演愈烈，所以这也是很重要的一点。说实话，从长远来说，大家也说后天很美好，很多人会死在明天晚上，所以对公司也是很难的决定，我们还是想长期经营，其实我们可以非常平稳度过这一段再来做，但是我们想把这个时间提前，让互联网转型更快一些。决策时间不是很长，所以为什么有些东西我们还在研究呢，一些细节的东西还在研究，今天上午金山集团董事会还在开会，所以大家就知道有多仓促了。
记者：双方合并是接洽很长时间了。真正作出这个决定是360之后是吗?
傅盛：合并是像结婚一样的，谈恋爱结婚是一个大事，这个免费就像结婚以后买不买房子问题，这个一拍即合，已经是一家公司了，大家就是一个公司的方式运作了。
记者：在我们免费以后，用户会做出一个选择，很多人会想到说，金山毒霸免费以后应该会对360产生一个比较大的冲击，还有傅总也提到，我们这一切要等到用户到一定级别，所有东西都会来的，那么对于我们用户将来量的变化，包括目标的用户级别，金山这边是怎么考虑的?
第二个问题是说，您提到有很多用户其实还是愿意给金山毒霸付费的，所以之前我们有这么一些付费用户，对于他们会有一些补偿措施是吗?还是怎么样?
傅盛：我们对金山毒霸付费用户会有更好的增值服务，会超过他现在付所能享受到的更高的服务。
记者：对他们的安排大概多长时间?有没有日程表?还是说立马可以实现?
王欣：我们承诺是一个月内进行升级。
傅盛：把更多的安全增值服务提供给他们，并且除了安全增值服务之外，我们还提供额外的大礼包的回馈，具体大礼包是什么，我们会官方通知，这个细则很快会出来的。
记者：会退款吗?
王欣：如果老用户坚持的话我们会。
傅盛：这个是这样，关于退费的问题，我们在整个收费过程中，我们会把后续的付费也跟他们结合起来。
记者：我买了金山毒霸我买了几年，但是我服务还没有完成，剩下这段时间通过增值服务实现。
傅盛：我们会升级成更有价值的服务大礼包，这个在市面上是买不到的。
傅盛：另外第一个问题，我们当然希望在业内成为用户数领先的厂商，这是毋庸置疑的。
王欣：大家就说活在当下，我们当下就觉得免费是对老百姓是有好处的，我们不会想明天会带来什么。
傅盛：这么说，你们最关心的事也是董事会最关心，董事会对这方面没有任何指标压力，我们没有因为这件事有对比调整，指标什么的东西压力。我今天讲的不好的地方就是说，这两个公司合并就是重新成立一个互联网创业公司，大家知道这是什么概念?就是在这家公司里面，我们真正从做免费的决策到实施这个决策三天时间，三天时间就做了重大决策，这个决策可能在以前的公司很难实现，但是我们自己成立公司之后就可以很快作出决策了。第二点就是说，分权化以后，可牛自己的VC也成为金山网络公司的VC，他没有退出，大家都看好这家公司。这家公司也会变成多元化的公司，这样就能保证他的独立决策权。第三就是这家公司会是创业公司，创业公司没有太多的KPI指标要求，而是为了这家公司自己的使命感，创业公司是适应瞬息万变的，所以我可以告诉大家，我们没有制订任何的运营目标，我们用户达到多少，市场份额占多少，没有，我们只是想做一款用户喜爱的产品，只有创业公司把目标集中在这里的时候，才可能反过来赢得用户。所以今天没有说，不是不告诉你们，只是真的没有。所以你们要体谅我们做的创业公司是想活在当下，把手头的事做好，然后把长期目标树立好，这两者一结合，具体怎么走就看实际运作了。
记者：这两家公司合并之后，股权是什么概况?互联网行业大家知道人才竞争非常激烈，作为你们产品是免费的公司，员工机制上面你们是怎么规划的?
傅盛：股权是不能说的，香港联交所有很多规定。第二个关于人才激励，这个是完全按照互联网化模式做，我们有非常大的股票给员工，我觉得我们给员工股票是更有价值的。
记者：那你们产品是免费的，离上市距离很远，那么股票怎么能转化成现金呢?
傅盛：我认为一家公司上市不应该是目标，窒息去完成自己发展过程中继续往前走的手段。以金山网络现有的收入背景，如果想上市，完全可以做到，但是如果不是一个高速发展的企业去上市，我们觉得没有太大的意义，而且上市你知道会消耗大量的精力，所以我认为既然做创业企业，干脆就别想这个事，我们创业也不是想一两年就套现的。所以我们想把创新设定一个周期。
第二你说免费不能上市也不可能，你看新浪、搜狐、网易、百度都是不收费的。
记者：免费杀毒上面大家认可的还是360，我相对于你们来说，你们自我反思还有哪些地方可以改进的?而且您作为360出来的员工，360哪些产品特性可以借鉴到金山当中呢?
傅盛：360有很多产品，他们在软件辅助领域有非常大的优势，在用户量上，我不好评论360，它有它的优势，它的优势目前我们能看到客观上在软件应用层，交互层，用户已经习惯了。第二安全辅助类，金山这样的传统企业起步比较晚，金山卫士是今年年初才推出的，所以时间上是后发的。但是金山卫士大家也可以用一下，我们每周都有新的版本发布，这种更新速度是非常快的，大家可以仔细用一下，然后做一个评价。我只想说传统软件企业可能会有一个问题就是技术积累深厚，但是产品表现力上不够，用户不大会用，但是真正能力上是很强的。比如举一个例子，看上去一样，但是金山卫士用了三个引擎，云引擎，杀毒引擎，修复引擎，但是用户表现层上不够，所以这一块我们会专门去做，让用户体验到这个产品。所以我们短期内在这个产品本身上可以让大家觉得这个产品很好用，而且从增长速度上，我觉得也基本上印证了我的说法，短短半年用户翻了很多倍。
第二个，安全卫士之外的产品，浏览器这些东西我们没有，我们杀毒是一个核心产品，杀毒产品好用不好用，其实是针对专业性的东西，这种东西在，最重要是病毒防御能力，新样本的检测能力，机器占用能力，这些方面，我觉得金山是非常独到的，我们认为我们在杀毒上是有自己的专业品质的，而且一定是领先的，这是分两个层面看。
记者：你提到表现能力，这种技术含量有多高?你们多长时间周期内能赶上?
傅盛：大家用一下的话，没有什么差别，除了一些功能我们没有，但是马上上了，但是主干功能上，查杀，下载，这些我们都有，所以我不认为技术不够，只是以前不够重视，传统企业也不够快速发挥，我们内部的研发体系，整个小组的重新打造，版本的发布也是每周一次，快速应对。
记者：以前可牛遭受过360的粗暴对待，毕竟我们用户数跟他们相比差太多，很现实的可能性就是他又一次粗暴对待我们，我们怎么应对呢?我们会用技术手段吗?那么是不是又是在用户不知情的情况下在电脑上打了一场战争呢?
傅盛：我们不会使用技术手段。我觉得是这样，从根本上来说，你说这个会不会担忧?会。但是从根本商来说，我还是坚信用户可以帮我们作出很多选择。你想他对可牛的拦截，由于用户的强烈反对，他就放掉了，就是这样。所以我们认为一款产品，像他们之前诬蔑了金山，让用户有一些旁支的认识，被误导了，再用了一些非常糟的产品设计，我觉得如果出现这样的事情的话，我们一定会在第一时间把所有事情尽可能的清晰告诉用户。
记者：用什么方式?也是弹窗吗?
傅盛：我都被拦了怎么弹，你可以用新闻的方式，可以疾呼，你们如果有正义感也会帮我们传播，用户通过口口相传也可以。我把这个问题反过来说，腾讯今天用的这种方式也遭到用户的抵制，很明显，你说他不这么过分，悄悄的做，当然也许名声会好一点，但是走过还是会留下痕迹的。当然也许金山会成为烈士了，我们也会很担心。
徐明：我们还是要做一个用户真正离不开的产品，举个例子来说，360跟QQ进行这种行为的话，用户发现QQ不能用了，但是他还是会用一系列的方式找到QQ，这个产品让用户离不开。
记者：以后毒霸会不会有新产品?渠道商现在有没有反应?
王欣：现在已经停止销售了，今天下午三点半给经销商发了通知。
记者：以后毒霸会有新的版本吗?
傅盛：一定会，软件本身服务用户的目的是不会改变的，只不过是一个包装的东西。
记者：有没有渠道商说损害他的利益?
王欣：我们会有后续的办法。今天下午三点和发布会同时发的公告。
记者：如果跟360协商的好您会跟金山走到一块儿吗?
傅盛：我觉得跟协商没有关系，不会因为他捅了我一刀我就报复他。这个东西是大势所趋，如果在座各位有这样的机会，你是一家创业公司，你有不错的合作伙伴，有这么好的机会，两家公司合并以后能保证创业道路，能保证有公司掌控权，那何乐而不为，跟融资没有大的区别，融资也是稀释股份，这也是稀释股份，没有什么区别的。我是把它看成创业路上，不管金山也好，金山网络也好，可牛也好，都会走的一个大趋势。这个是根据现实情况决定的。
记者：之前两次跟记者说有这样的发布会，但是取消了，今天为什么又突然决定了呢?
傅盛：没有什么原因。
王欣：第一次可能就是因为披露了一些细节，因为我们是一家上市公司，把旗下子公司变成独立公司要有一些准备，当时缺乏一些准备就取消了。
第二次确实是很多记者太忙，关注度没有在我们身上，而且当时也是太过热烈，现在稍微冷一点了。
傅盛：这个过程我可以负责任告诉大家，非常匆忙，其实这家公司的凝聚力现在已经非常明显了，大家做事情已经形成非常好的默契了，而且大家对这个理念都是很认同的。
记者：随着金山公司加入，您觉得中国杀毒软件市场全行业走向免费的时间会有多远?
王欣：这个问题得问卡巴和瑞星。
记者：从历史角度看，杀毒软件厂商是不是步入一个新的历史点?
傅盛：我觉得是标志性事件，做一家以收费为商业模式的杀毒软件代价是非常高的，有的厂商说杀毒软件免费，因为他的成本付出完全不一样，不管是研发成本，还是其他的成本，包括一开始融资的模式，大家也知道倾销战了，这样当你形成垄断的时候你的利润就很高，在这种形势下，360的杀毒转换为整个结构，利润模式都在进行转换，当传统软件免费的时候，如果我们探索出一条路，我们是为同行指引出一条方向，如果我们不死掉，活下去，可能对整个行业都是有益的，所以我们肩负的责任更大，我们是要为收费厂商探索一条新的环境下的生存思路。
记者：当年3721毁掉了插件行业，现在杀毒软件不能说被毁掉，您觉得一个行业需要靠什么?是创新还是什么?
傅盛：我觉得插件不是被3721毁掉的，插件本身是可有可无的功能，当你为了做可有可无的功能付出太多的代价，用户就会非常讨厌，而且你对用户漠视到极致，这个行业就毁了。但是安全行业还是非常重要的，互联网环境下不安全非常多，所以这是基础的，所以我们面临很多波折，但是用户有很多需求在这里。
记者：那是通过创新改变生态，还是这种生态灾抑制生态。
傅盛：我归根到底认为是创新，生态跟创新可能会有一些区别，但是你知道互联网跟传统行业最大的不同就是用户利益，虽然现在我们看上去用户量会被榨空，但是他跟传统行业不一样，比如你家旁边的超市只有360，你再痛恨它买个东西还得去他那，但是互联网就不一样了，它的力量比传统行业强大很多。我始终坚信互联网这种创新不会因为生态本身改变。互联网创新是所有行业里最快最多的，而且你看互联网企业市值上很高，涨的很快，但是中国互联网这两年成长茁壮的企业还是很多，在美国也是这样。所以你不能因为有一个邪恶存在，这个行业就完蛋了，大势是挡不住的。
记者：为什么这样的邪恶出在中国呢?
傅盛：这个本质上就是法律不健全，法律滞后。3721打了多少官司啊?我跟徐明都去做过证人的，但是判决是没有力度的，现在客观坦白的讲，如果这家企业在美国做这家软件，可能公司会被罚的倾家荡产，有的人践踏一次以后觉得没有什么事，那么就会继续践踏，再多的官司都不怕，累积起来都不到两三百万，这不是小指头嘛，这样作恶没有成本，这个成本理论上应该来自法制，所以为什么会出现这样的情况，我觉得这是最根本的。你一个判决下来几千万美金，谁都傻。
记者：我想问一下，咱们刚才也讲了为什么要让金山毒霸免费，我想他的用户基础，品牌，技术基础，都是领先的，想让它免费来吸引用户，那么除了免费之外，还用什么方式来发挥它的这些原有资源呢?当年360是用安全卫士来有一个量之后围绕这个产品形成一系列产品布局，咱们现在会以这种方式来做吗?以金山毒霸为核心形成产品系列?
傅盛：一我们觉得用户需要多样化服务，我们肯定会以产品为核心为用户提供多样化的选择，这就是为什么可能产品多样化会存在。第二我们也是开放的，也不会不让其他厂商进来，利用自己的强势地位怎么样，我们有这个产品以后，就不让其他公司有产品了。我们会给用户提供选择，不会因为我们有这个产品就不让用户用其他产品，我们不会误导用户，我们会有底线的，最重要问题是不能诬蔑对手，因为互联网的产品其实都是媒体的，互联网产品可以更好的改变用户，改变用户的想法，他可以再一个时间内给他的用户发消息，改变用户的想法，这是非常大的权利，媒体权利，这种权利滥用以后就一定会有问题。所以我们不会滥用这种权利，我们不在这里面说别人的事。
记者：会保证我们不说吗?
傅盛：是这样的，比如说我们会说我们产品好用，但我不会说别人产品不好用。
记者：你也提到现在法律也不太健全，咱们让整个公众相信是很难的。
傅盛：让时间来证明。我们对内会把我们一些准则在一些产品当中体现，我们这么想，员工也这么想，如果不小心出现这样的事，我们就改正，你不能保证不出错，但是出错之后要反省。我觉得这些点上我们会这样，再一个的确很难保证，但是通过时间积累大家都能看的清楚。这个让时间来证明。
徐明：我举个例子，360推荐360浏览器，它为什么不通过360去保护其他浏览器让他们一样安全呢?
傅盛：你可以说你的浏览器好，但是你不能说其他浏览器不好。你没有这个权利。最后用户作出的不是自己喜欢选择，那不就是伤害嘛。
记者：我们不提360竞争方式，我们光说这个产品布局，比如浏览器什么，安全卫士，杀毒什么的，其实都是相互借力，我想知道我们今后产品布局上如何考虑?现在这几款产品感觉会相互竞争。
傅盛：互联网里有一个说法叫做到极致，所以首先我们会把安全做到极致，之后再考虑其他的。
记者：现在很多厂商说不兼容360。
王欣：这只是一个态度，没有不兼容。
记者：对我们是不是一个机会?
傅盛：我觉得这只是一个斗争，这种斗争不可能实现产品的创新，你应该把你的精力放在用户身上。
