近日，有着“中国外贸晴雨表和风向标”之称的第110届中国进出口商品交易会（又称“广交会”）在广州举行，据悉，本届广交会到会采购商报名约有近14 万人，相对上届的21万到会总人数减少了约33%，部分参会企业表示，受“欧债危机”和人民币升值及原材料成本上升的双重影响，目前国内部分外贸企业面临“内忧外患”的尴尬局面，而与之形成鲜明对比的是，内贸在国家经济形势稳定和利好政策之下风生水起，据来自国内著名的B2B内贸平台慧聪网的分析师表示：“部分外贸企业有在内贸寻找新的商业机会的迹象，从年初开始，慧聪网已经陆续接到一些由外贸单转内贸单的客户，而且这种趋势从8月份起有较明显上升。” 

图一：历年广交会成交金额（单位：百万美元）

　　欧债危机加剧外贸严峻形势 积极对内寻求发展成新出路

　　据海关总署数据显示：9月中国进出口总值3248.3亿美元，月度增长速度环比下降了8.2%，随着欧洲债务危机的加剧，欧美市场需求进入下滑通道。商务部新闻发言人沈丹阳也坦承，因国外经济不确定性的增加，在今年第四季度以及至少到明年第一季度，我国进出口形势相当严峻。

　　在外贸市场遭受海外经济疲软、外需下降影响的同时，我国的内贸市场却逐渐呈现出繁荣发展的良好势头,社会消费品零售总额保持了月近20%的持续增长，国内各项建设继续持续快速发展，社会对工业品、快速消费品等商品的需求不断增强。国家出台了一系列“扩大内需”、“扶持中小企业成长”的利好政策，成为推动内贸市场的强大动力。在《关于制定“十二五”规划的建议》中，国家明确提出加快经济发展方式的转变，建立扩大消费需求的长效机制，通过提高收入、改善民生、扩大内需、促进消费，力争逐步形成消费大国的发展格局。同时，国家还将采取更多措施,更加有效地促进城乡居民消费能力的释放。强有力的政策推动将成为新一轮消费增长的引擎。部分曾经的“外贸型”企业正在试图调整发展重心，转而向“内需强劲”的内贸市场发展。 

图二：社会消费品零售总额及其同比增速月度数据（单位：亿元）

　　以慧聪网为代表的内贸B2B企业正成转型跳板

　　在外贸型企业积极向内贸市场转型和发展时，B2B电子商务平台成为这些企业寻找新商机的重要平台。作为国内电子商务B2B内贸领域的知名品牌，慧聪网在19年的发展历程中，坚持“专注内贸”的发展战略。据业内人士介绍：“国内B2B企业绝大部分还是以做外贸为主，像慧聪网这样主做内贸并能始终坚持的其实并不多，这也使慧聪网走出了一条差异化路线。在外弱内强的发展周期内，作为像慧聪网这样的以内贸为主的交易平台，很自然地成为了部分外贸企业对内寻求发展的重要跳板。”

　　在今年10月18日召开的第十二届中国西部国际博览会上， 慧聪网承办了一场大型内贸专场对接采购洽谈会，IBM、沃尔玛、三星中国、太平洋百货、亚马逊卓越、当当网、京东商城、凡客在内60余家重要采购商与现场近1000家国内供应商进行面对面洽谈后，总共签约采购额达到了54.7亿元人民币，展现了慧聪在B2B内贸领域行业强大的影响力。往届西博会，阿里巴巴、慧聪网等知名电子商务企业曾同场竞技，而此次则是慧聪网一枝独秀，成为西博会电子商务平台独家合作伙伴。对此，大会组委会负责人解释是，经过去年与慧聪网的合作，慧聪在内贸资源优势明显，不仅拥有精准、有效地资源平台；其后台强大的卖家资源更是国内内贸B2B平台所无法比拟的。 

图三：2011中国西部国际采购商大会活动买卖双方嘉宾合影

　　慧聪网CEO郭江近期在接受采访时，强调慧聪网将继续坚持其“专注内贸、行业垂直、进军交易”的企业发展战略，慧聪网将集中资源打造“中国内贸B2B知名品牌”，通过“标王”、“买卖通”以及“洽谈会”等产品，差异化阿里巴巴为代表的B2B平台公司，更好地为中小企业服务，慧聪网进军交易的最新动作是 9月底宣布同中国工商银行联合专门推出了“易融通”网商企业贷款服务。

　　郭江表示：“在目前国内中小企业面临危局和机遇的转折点时，作为B2B行业内贸市场的领军企业，慧聪网有责任帮助中小企业为提供更多的营销效率解决方案，也将携手中小企业，依托慧聪网专业的B2B平台，坚定‘专注内贸’的企业发展战略，引领中小企业寻找新的商机，帮助中小企业走出困境，实现‘共赢’。”