随着电子商务应用的发展，在今天企业运营成本越来越高的环境下，电子商务逐渐成为企业开拓市场不可或缺的必备工具。但大部分企业做电子商务，只是在网上偶尔获得一个订单，可是明天生意在哪里并不知道，这样的电子商务形态让很多企业老板很纠结，花钱做广告就有生意，但一不花钱生意就没了。因此，企业一方面急迫需要开展电子商务，另一方面，企业现在也更理性地做电子商务。

　　中小企业做电子商务的本质是实现可持续交易，获得常态的稳定的B2B生意机会。而当前中国的B2B电子商务企业大都还是在玩概念，做信息门户，其盈利模式、提供的信息种类都大同小异，不管是网盛的生意宝、阿里巴巴还是慧聪，大家都是大同小异，导致同质化竞争非常激烈。

　　中小企业应如何开展可持续交易的电子商务？在10月18日召开的中国电子商务大会上，中国网库CEO王海波就第三方电子商务平台如何帮企业开展可持续交易的电子商务，提出了中国网库独创的报价服务思想。

　　王海波认为，B2B行业最核心的思想是未来一定会面临服务的细分，包括在搜索、认证、报价、支付、物流等方面进行细分。比如说百度在做B2B搜索服务、新华信做认证、银联做支付、大量物流企业在做物流，报价方面则网库来提供这个服务。

　　他强调指出，“中国网库希望为传统企业构建报价系统，通过构建一个真实的数据库平台来帮助中国的中小企业进行有效的报价和询价。

　　通过这个报价中心，我们觉得可以避免当前B2B电子商务企业面临激烈市场竞争的一个很重要的问题：卖会员。”

　　“报价体系内部B2B报价会对企业开展电子商务起到至关重要的作用。比如赵总做西服，你说我两千就能卖，你能报到商超他们高兴死了。

　　传统企业能不能把报价系统做到位，第三方平台需要做很多工作，我们希望扮演这个角色。中国网库希望做真正帮助传统企业进行后台报价、找到更多新的采购商的报价体系。”

　　王海波在接受大会媒体采访时表示，中国网库目前专注做报价，希望把B和B内部之间的报价及优惠通过第三方平台转述出来，从而获得企业内部交流的剩余机会。网库建立的报价系统，是将商务的真正需要和电子平台进行整合，将报价有针对性的报给上下游企业，针对不同的企业，报价是不同的。王海波认为，这种内部报价只能在B2B行业里做，这是由行业特性决定的。通过这个报价系统，希望给企业提供的是能够真正能应用起来的报价工具，让企业有机会更精准的接触大量的客户。

　　据悉，通过中国网库的平台，企业可以把自己的真实价格一对一的报给下游企业。目前，中国网库平台上多达12,800,00家企业借助行业通企业电子商务平台开展B2B报价。王海波特别强调了报价过程的保密性。中国网库做的是企业可以通过后台向目标客户私下报价，而不是说公布于众的报价，是私下一对一的一种报价模式。企业可以面对不同的下游客户进行报价。王海波提到，公开报价的弊端非常明显，很容易造成恶意竞争价格战，到最后演变成了所有的价格几乎都是面议，也就失去了报价的意义。

　　所以，电子商务不仅仅局限于降低贸易成本，简化贸易流程，提高贸易效率。报价服务符合企业做B2B生意的核心价值，帮传统企业做持续B2B交易的报价理念必将更加深入人心。可以说中国网库的网上报价体系将会是传统的企业电子商务模式一次巨大的变革。