双十一、双十二购物节狂扫电商战场，淘宝、京东等这些b2b、b2c等电子商务豪强们疯狂促俏，网络交易额屡创新高。电子商务以其透明的价格优势、便捷的交易模式、丰富的产品类别等条件已经赢得市场的认可。

　　在商品类别丰富化的同时，也出现了上千元，上万元乃至数十万元的奢侈品与电子商务的“联姻”，这同样是市场需求的必然产物，从走秀、唯品会、锐网等目前发展逐渐成规模的奢侈品网站来看，由于电子商务时间、空间、价钱的优势，线上渠道会极大地刺激消费者的购买奢侈品。

　　当然，尽管电子商务市场的一片繁荣，但我们同样能看到其背后发展的瓶颈，其缺乏对商品真实体验这一环节即为网上购物最大的弊端，仅凭一张照片，一段文字介绍，谁会对如此高端的奢侈品买单呢?比如让你看看下面锐网(http://www.ruishop.com/)售价6880元的“D&G杜嘉班纳桔色真皮翻盖款女士手提包”，你会直接购买付款吗?

　　由于奢侈品的特殊性，更多消费者需要通过线下体验的方式来对商品进行进一步的观察和了解。因为从消费心理分析，大多数消费者通过网络直接购买昂贵的奢侈品的习惯似乎还有待培养，消费者看起来更愿意进入实体店来直接体验式消费。

　　而上述现实似乎成了奢侈品网络营销的一大难题，在快速发展的电子商务市场下，电商们往往紧追消费者的需求，在此催生下O2O模式，即由线上选品与线下体验结合给出了奢侈品电子商务发展的新模式，简单而言就是线上选定，线下交易。

　　以锐网(http://www.ruishop.com/)为例，锐网在北京环球贸易中心设立了线下体验店，商品与线上展示一致，涵盖了国际各大时尚品牌的箱包、配饰以及美妆商品，将Gucci、Hermes等品牌的当季新品同步展示在店中，为消费者提供了一个真实有效体验的展示渠道。这种模式出了让消费者享受线上价格，还能体验货物的真实性，为消费者购买奢侈品打消后顾之忧。

　　锐网的模式让更多人体验到“锐时尚，悦生活”的快乐，可以预见，这种O2O模式对未来奢侈品网络营销带来更大的发展空间和潜力，给消费者的是更多的实惠和便利同时，消费者也会逐渐喜欢线上线下结合的真实体验式消费。

　　备注：O2O模式即Online To Offline，是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以在线上揽客，消费者也可以在线上筛选服务，成交后在线上和线下均可结算。