2011年，中国电子商务疾风骤雨式狂奔的一年。

　　上下半年，冰火二重天，上半年，利好不断，资本大鳄DST超高溢价注资京东，当当等电子商务拉开纳斯达克上市序幕。

　　资本市场都为电子商务癫狂！烧钱，烧钱，拿着风投的钱，各家电子商务企业都在炫耀自己拿了多少风投的资金，某大型团购网站甚至在微博上晒出来自己公司在美国的账户上多少亿的钱，那股炫耀的劲头，也就是想告诉对手，我这里钱还够烧的呢。

　　电子商务在这种状态下，已经失控，都想用钱把对手砸死的时候，这个行业的冬天很快就来了。

　　而且来的比预计的要早，乐淘CEO毕胜的一次讲话揭开了电子商务繁华下的面纱，他说，搞电子商务就是骗子，骗投资人的钱，这个有点过，但很反映部分事实。不计成本的烧钱，现金流必将断裂，话音刚落，相继就有不少电子商务网站关张。之前纳斯达克市场上对中概股的狙击，也是告诉所有企业，不管是电子商务，还是非电子商务，做生意，还是要讲究做生意的基本原则的，赚钱才是硬道理。

　　这个冬天天气不太冷，电子商务从业者心情才是真的冷，风投的钱不那么好忽悠了。理性，当头脑都变得理性的时候，人们发现，即便喊着烧钱的京东，人家都已经干了十来年啦。最近媒体热报的电商Wayfair，悄悄的拿下每年5亿美元的电商订单，人家是如何做到的呢？Wayfair从2002年8月到2010，没有拿过一分钱融资，靠什么？靠生意的基本原则，现金流，盈利，一点一滴积累出来的。

　　仔细梳理，中国电子商务市场上，也有不少民间资本在默默而踏实地摸索着，D.PLAY鼎派葡萄酒是一家名不见经传的B2C，其创始人及团队成员全无显赫的互联网资历，也没用任何风险投资，甚至在网络上基本见不到其广告。就这样一家公司，2011年年初开始运营，一年下来，也有约五千万营收。这是如何做到的呢？

　　在做B2C之前，鼎派葡萄酒花了一年时间，选基地，花巨资建设号称全球最大的单体葡萄酒酒窖，在传统市场摸索。用鼎派销售总监郭立强的话说，这都是基础工作，基础 工作做扎实了，后面的工作才好开展。

　　当然，鼎派葡萄酒能在电子商务的冬天依然保持淡定，最主要靠的，还是有效的市场选择，他没有去与也买酒竞争（也买酒拿到风投后，钱烧的也很猛，接着又有几家进口红酒B2C拿到巨额风投，互相对着烧起来），而是选择了一个非常小的细分市场，个性定制葡萄酒，主打婚宴定制和商务定制。

　　这二块市场都是非常小众的市场，而且，做定制酒，在90年代就有了，也没什么新意。为什么会有效果呢。

　　“我们与其说卖红酒，不如说在卖设计，卖创意，卖文化”，鼎派策划总监郭如刚说。鼎派建立了20人的专职设计团队，把一个小小的酒标，做出大文章。五大名庄之木桐庄，就以请著名设计大师设计酒标知名。鼎派未来也将如此，将更多的文化元素注入红酒中。

　　将一个简单的事情做到极致，并不断创新，就能起到意想不到的效果。鼎派企划部一个员工，老家朋友结婚，给送了一箱酒过去，结果新郎后来跑到公司，无论如何要做地方县城的代理，一个很少有人喝红酒的县城，问为什么？他说，好几个参加他婚礼的朋友找他买鼎派。

　　实际上，鼎派网站的流量非常非常低，一天也就是几十个单子，但是，每笔单子都比较大，目前最大的一笔单子是北方一个大型能源企业，一次订购了105万的产品。经济实惠，品质好，体现企业形象，这是我们的优势，郭如刚介绍说。

　　即便如此，目前还是不赚钱的，别人投在市场上的钱多，鼎派投资品牌基础建设上的钱多，所谓的B2C，其实就是一种生意方式，本质上还是生意，必须按照生意的基本原则去做，不计成本地砸广告，那不叫营销，那叫犯傻！郭如刚说，鼎派正在筹划建设全球最大的葡萄酒主题公园，在他的眼里，B2C是为品牌服务的，只有鼎派品牌，才是真正企业值钱的部分。做B2C，没必要动则搞平台，越垂直，越细分，越能站住，企业只要站住了，如何发展，空间总是有的，苹果当初也就是MP3干起来的!