【IT168 资讯】导读：台网联动价值流基本都是从传统电视台流向视频网站，而传统电视收获的，最多只是版权费用和网络宣传，这并没有引起传统电视台价值的裂变。但对于视频网站，则在“联动”的过程中如饥似渴地吸吮了电视台的人才、理念、客户等一系列资源，这些资源像催熟针一样缩短了视频网站的试错和成长时间。

　　昨日，土豆网在朝阳门银河SOHO举办了“青春的选择2013年度盛典”（YONG CHOICE）。该盛典以“青春ORZ”为主题，是一场以青春为名义的娱乐盛会，同时也是国内知名一个属于年轻人的颁奖盛典。颁奖盛典将全面提炼2013年度对年轻人最具影响力的“青春元素”，入围奖项名单分为音乐、影视、潮流生活三大类别，涉及近30个奖项，最终获奖结果将在11月20日盛典当天公布。据官方发布的消息称：该盛典由土豆网与深圳卫视联合出品共同制作，率业内之先创新了网台联动3.0的合作模式。

　　并入优土集团后，新帅杨伟东带领的新土豆的发展定位于战略一直是外界关注的焦点，这正是此次盛典吸引多方目光的重要原因。不同媒体对这次盛典的解读视角各异，TOP君有以下两点思考，邀朋友们一道探讨：

1：中国的视频网站是否需要定位

　　前几天摩根斯坦利公布的一则数据不免让国内的视频同行们羡慕嫉妒恨：YouTube今年总营收预计将达40亿美元，尤其重要的运营利润达到7.11亿美元。而据易观咨询的数据预测，2013年中国视频网站整个行业的广告收入仅24.8亿美元，更为关键的是，他们中的绝大多数还在烧钱路上苦苦挣扎，尽管视频广告价值被普遍认可，行业盈利已到了黎明前的暗战，但优质资源的紧缺也使贴片广告一再加长，影响着用户体验。

　　和YouTube专注于用户上传内容（UGC）不同，中国的视频网站大多追求大而全，形成了YouTube+Hulu+Netflix的杂交模式，对定位的追求似乎不屑一顾。当然，财大气粗的视频大佬们有理由“什么都想要”，不愿意在任何一方落后于对手。那么，缺乏定位是不是中国视频网站盈利能力较弱的原因？中国视频网站有没有定位的环境和可能？

　　整体看来，中国的视频网站的定位依然较为模糊，特别是优酷、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频等大佬们很难圈出一块地盘强制区隔竞争对手，从模式到内容到广告，无不如此。但随着竞争的白热化，一些寻求差异化突围的网站纷纷开始圈定自己的地盘：后李善友时代的酷6近日高调宣布发力短视频、一直标榜自己为中国YouTube的56网着重发展微电影营销、迅雷看看为避开高额的电视剧版权竞争走电影路线、另类的乐视集团主要精力放在搞机上......

　　而在土豆网的基因中，一直流淌着新锐、个性、互动的血液，土豆网的营销一直也以创意制胜。合并之后，新的土豆团队依然延续了着重DNA，更加旗帜鲜明地提出了“青春、个性、自主、有趣”的口号，显然是想迎合年轻人的口味。正如其CEO杨伟东在接受媒体采访时谈到了“得年轻人者得天下”的观点：土豆网的核心受众年龄在15—30岁之间，而没有一个品牌不去在意年轻人，就算这些年轻群体目前还不是他们的核心消费群，比如白酒，他们就深深地清楚，失去年轻人品牌就没有未来。

　　行业普遍认为，定位的实质是在消费者心智中占领一个特殊的位置，一般包括产品定位、竞争定位和受众定位三种方法。和其他视频网站的内容定位不同，土豆网的定位是从“受众”的角度切入的。杨伟东在采访现场说到：与其告诉大家土豆网是一个什么样的视频网站，不如直接说我们服务什么样的人群。

　　没有品牌愿意疏远年轻人群体，这也是湖南卫视曾长期占据电视一哥位置的重要原因之一。在视频时代，土豆网的受众定位和湖南卫视具有极强的相似性，但如果要取得真正的成功，基于这个定位推出强有力的内容、技术和营销产品，才是王道。

2：台网联动是不是视频网站“傍大款”的伪命题

　　台网联动，这个让长期混迹营销行业的朋友耳朵已经听出了老茧。尽管如此，大多数人还没有真正听懂台网联动到底是什马玩意儿的时候，电视台的很多核心人物成批窜到了网络等新媒体，远有安徽卫视前广告部主任查道存离职创立剧星传播，近有江苏卫视副总监、营销中心主任龚立波离职，各种编导、策划、主持、后期等人才和团队离开传统电视台的更是不胜枚举，但鲜有听闻网络媒体的人才跳巢到传统电视台的。

　　说到这里，各位看官不难发现事有蹊跷：尽管各种台网联动的模式层出不穷、各种“案例”让人心花怒放，但也许真正的台网联动并没有真正出现过：台网联动不过是视频网站“傍大款”的一个借口：价值流基本都是从传统电视台流向视频网站，而传统电视收获的，最多只是版权费用和网络宣传，这并没有引起传统电视台价值的裂变。但对于视频网站，则在“联动”的过程中如饥似渴地吸吮了电视台的人才、理念、客户等一系列资源，这些资源像催熟针一样缩短了视频网站的试错和成长时间。

　　正如深圳卫视执行总监黄仁忠在YONG CHOICE现场谈到的一样，大多数台网联动集中内容单一，缺少互动。尽管有一些案例将互联网的互动和电视台的版权内容紧密结合了起来，各平台板块间开始了更多的合作，但由于缺乏更深层次的融合，所以很多合作貌合神离、相互博弈的成本加大。

　　台网联动如何避免单纯地傍大款而没有干实事？土豆网与深圳卫视的此次“青春的选择2013年度盛典”合作在一定程度上花费大量经历去求解这个问题的答案。据悉，双方通过“五通合作”去探索台网联动的3.0模式：策划互通、宣传互通、资源互通、版权互通、合作伙伴互通。

　　根据官方的消息，策划互通是指深圳卫视作为内地和港澳地区的桥梁，青春时尚、前沿、与土豆一样关注年轻人成长，是中国知名家覆盖广、澳、台的内地卫视，因为调性和目标受众契合度高，双方即从盛典策划之初，便考虑到年轻电视受众和网络受众的喜好特点，提前将可供网络热议的话题点预埋在电视播出中。而在版权和资源方面，此次盛典的一应版权全部由双方共同所有，TV、PC、移动客户端全部互通，实现多屏互动。深圳卫视将通过卫视的强势资源展示播出，土豆网的《土豆最音乐》、《土豆最娱乐》等自制节目将陆续推出一系列的专题和特别节目，进行盛典的全程互动和报道。而与合作伙伴的互通更是为整合营销提供了新的借鉴，实现全平台露出，TV和互联网、移动互联网及周边资源的优化整合，使得品牌ROI最大化。

　　土豆网与深圳卫视的创新的3.0合作模式能否跳出传统台网联动的“浅度骚扰”和“单向价值流”怪圈？让我们拭目以待。

　　文章来源：新锐营销价值交流平台TopMarketing（微信号：tmarketing）

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