【IT168 资讯】面对行业的激烈竞争和客户的多元化需求,联通VIP服务如何脱颖而出,如何针对高端客户打造差异化的特色服务,传统的服务渠道和服务模式如何跟上新时代的步伐,上海联通闵行分公司重点加强VIP维系,打造特色俱乐部,不断提升VIP服务水平。
充分发挥客户经理与用户一对一沟通的有利优势,进一步加强客户数据信息的挖掘和分类分析,主动帮助用户分析消费行为,选择适合的维系政策,真正做到量体裁衣的为VIP客户提供个性化专业服务。
除了营业厅现场接待以外,针对市公司统一回访过的到期客户,开展二次回访工作,跟踪回访后用户续约情况,覆盖全网到期客户,运用VIP客户维系技巧,促使客户续约。
在俱乐部运行过程中,注意对VIP客户的“一句话推荐”,在为VIP客户服务的同时,推荐VIP客户一款应用软件或者一项流量增值业务。除此之外,还利用电话回访的机会,努力进行流量包的推荐。利用这样的推荐,进行流量经营,增加VIP客户的粘着度,做好维系保有工作。
尝试运用微信、微博等新型服务平台,主动传播正面信息,及时处理客户抱怨。设立一名VIP客户经理作为微信服务试点人员,通过新型交流平台,增进与客户的联系,尤其是在组织特色活动时能够点对点的便利邀请VIP客户,为VIP活动储备核心客户。