【IT168厂商动态】10月底，慧聪网正式发布行业首款B2B在线交易系统。12月初，为推进中小企业对在线交易系统的应用，培育企业线上交易习惯，慧聪网举行了“12.3购”大型活动。活动效果明显，企业参与涌跃，其中IT行业涌现出156万余元的大订单，成为活动最大的亮点。

　　“从活动最终结果来看，我们很清楚地意识到，B2B在线交易还有很长的路要走。”慧聪网副总裁杨宁表示，“还需要足够的市场培育，未来有很多事情要做。”

　　杨宁认为：“挖掘行业深度，同时把比如金融这类配套服务、衍生服务做起来，是在线交易未来发展的两大趋势。”

　　资料显示，慧聪网是国内知名的B2B电子商务平台，拥有超过1500万注册用户，超15万付费企业会员以及1300万买家资源，涉足70余个行业。曾有评论人士称与阿里巴巴相比，慧聪网在行业上理解更深，挖掘也更深，一定程度上引领了B2B行业的发展方向。

　　杨宁认为在行业一端，交易时代的B2B会经历如同信息时代B2B一样的发展历程，即从技术平台搭建到行业内容深耕的变化。此前信息时代的B2B就经历了平台上线多个行业，而后开始重视行业运营的过程。

　　“以慧聪网为例，慧聪诸多行业的主编们已经成为行业的重要参与者，有的甚至成了行业协会的理事。这表明慧聪对行业的理解已经达到了相当的高度，这也是慧聪网差异于其他B2B企业的重要行业优势。”

　　在线交易上，杨宁认为B2B仍需要深耕行业，只有立足于行业特质，才能真正开发出满足企业刚需的产品。“比如说某些行业的交易模式是招投标，不可能用简单的线上B2B商铺建设的方式予以实现，那我们就会在这里下力气。”

　　在杨宁看来，慧聪的目标是帮助企业实现更快更好地完成交易，而不是强迫所有人用固定僵化的模板，不能本末倒置。“每个行业都有自己特定的行业标准，这些标准是企业达成交易的前提，那我们是不是可以把这个东西在我们的流程里明确出来，予以强化，而不用企业在线下一点点拼凑信息，这样整个流程就更加顺畅，通过我们的平台发布的带有标准的产品就等于是有一份承诺，对买卖双方来说都是好事，标准定义质量，相应的定价也有了标准可循。这都是我们的交易系统未来要解决的问题，只有这样客户体验才能提高。”

　　杨宁认为，做在线交易除了要深挖，同样需要水平面的其他服务做配套，比如说金融服务。“中小企业现在融资很难，他们在证明自己的授信额度方面存在问题，难以和传统金融机构对接。但是在我们的交易系统里，企业的交易额是看得见的，这些真实发生的交易数据足可以用来评估企业实力，我们就可以用这些数据为我们的客户提供融资方面的增值服务，帮助他们成长。”

　　B2B服务上，杨宁还提到了另一个可做的衍生服务代运营，“现在的B2B平台上存在着大量僵死的、无人运营的商铺，这些企业可能对如何运营线上B2B摸不到头脑，我们可以帮助他们来实现运营，只有运营的B2B才能真正为企业实现价值。我们甚至还可以通过开放平台引入第三方服务来解决这些问题，进一步盘活企业运营，从而帮助企业走向交易。”

　　近年来，B2B行业经常受到质疑，杨宁对此表示强烈反对。在他看来，B2B其实才刚刚起步，未来随着中小企业的进一步成熟，对互联网的应用水平进一步提高，B2B无疑会有更大的发展空间。

　　“进军交易是慧聪网三大战略之一，挖掘行业深度、提供配套及衍生服务，不断地优化客户体验，是B2B在线交易的发展趋势。在线交易也将为中小企业的发展提供更大的助力。”