——与渠道伙伴共同向增值转型

　　11月21日，受“电脑商情在线”邀请，渠道总监张原就爱数的渠道政策和新环境下的渠道转型规划，接受CBI高端访谈，并与赛门铁克等友商代表就备份一体机的渠道机会展开讨论和分享。

　　2013年产品创新

　　2013年，爱数主要在中小企业产品线中实现产品创新——推出易享云2.0和超易备2.0版本，推入市场并收获了良好的市场反馈。今年的企业级产品线处于持续研发中，产品和研发团队正紧锣密鼓的开发下一代存储整合、备份容灾、文档管理产品，顺应整体IT环境的变化，围绕爱数的数据管理解决方案，提供针对数据所处的不同生命周期分而治之的解决方案。张总表示，爱数企业级产品线计划在明年推出具有变革意义的下一代产品，期待为渠道伙伴创造新的增长机会。

　　基于能力提升的渠道建设

　　2013年爱数在渠道方面做了较大的投资。在4月份推出了全国范围企业级渠道招募的“暴雨计划”，推进全国范围内核心代理商的渠道布局。截止到7月在昆明举办的渠道峰会，爱数新签约了121家金牌渠道，156家核心代理商渠道，渠道网络深入三线和四线城市，渠道数量较去年增长了50%。爱数今年推出渠道鼓励签约政策，加强对核心代理商的渠道支持和优惠。

　　在中小企业产品线上，自去年10月推出的中小企业“启航计划”以来，截止到10月份，已建立18家区域性分销商的渠道网络。

　　目前“启航计划”进入二期阶段。传统的分销代理是厂商制定政策，分销商以接单、商务操作、提供物流和资金平台为主。爱数希望能帮助分销商向经营当地市场的方向转型，在培养市场营销能力、渠道运作能力、销售能力、服务能力方面给予分销商更大的支持，以便更好的发展二级渠道和经营市场。帮助渠道伙伴从简单的“市场买卖”为主，转型为拥有“市场运营”能力的分销商，与渠道伙伴的关系也从基于“项目”转变为基于“生意的运营”。

　　数据管理蕴育新的增长机会

　　2013年，爱数在16个城市举行了“迎战数据未来”智能数据解决方案巡展，昭示着爱数从备份容灾转向智能数据管理的战略升级。大数据、云计算、虚拟化等IT环境的变化，为IT厂商带来了新的增长机会。爱数针对客户的数据生命周期作了一个定义，针对数据的创建、使用、保护、归档、销毁的五个阶段创建分而治之的解决方案，以整体解决方案的形式加强各产品线的整合，更好的解决客户大量结构化数据和非结构化数据的管理和保护问题。

　　通过爱数的渠道峰会和全国性的方案巡展，我们的合作伙伴和客户可以看到，存储整合等其他产品线占公司业务的比重在持续上升，而且增长的速度和幅度也是相当明显，这也说明爱数不仅仅是容灾备份的供应商，而且能为客户提供完整的数据管理的价值。

　　增值模式激励合作伙伴转型

　　爱数在明年将基于数据管理生命周期推出更多的升级产品，这也是爱数向智能数据管理解决方案商转型的重要部署。同时，明年在渠道建设方面将锁定现有的金牌和核心代理商进行核心化和升级的活动，扶植能够快速掌握爱数智能数据管理解决方案销售的合作伙伴，提炼出相应合适的销售方法论，向用户呈现爱数的整体解决方案。爱数期望在为渠道伙伴创建新的增长机会的同时，也能和伙伴们共同向数据管理解决方案提供商转型，向整体增值转型。

　　世界在变化，IT环境在变化，爱数也在适应趋势的做出迅速的反应和调整。但是我们渠道转型的原则和目标始终未变——获得持续盈利能力，具体来说，对外体现为更好的满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度;对内则着眼于自身管理水平和业务技能的提升，练好内功，增强企业市场竞争力和整体实力。爱数始终坚持渠道为王、行业深耕，持续成长，以渠道区域为核心的渠道政策，力争和伙伴向综合实力更强的合作体系转型。