【IT168 资讯】互联网高速发展时期，作为互联网媒体如何帮品牌与用户之间建立更快速、更有效的多元关系尤为重要。2013年12月12日，依托新浪网与新浪微博覆盖80%的中国网民海量用户优势，新浪互联网全媒体覆盖广告平台“龙渊”正式上架。这是新浪首次打造混合媒体优质展示广告平台，不仅实现了跨屏和跨产品线的全面融合，也为行业带来了新的营销革命。
“龙渊”覆盖了新浪视频、新浪门户、新浪微博、新浪移动端等四大产品线的大幅展示类资源，打破了门户网站与社会化媒体、移动互联网与PC端的介质限制，助力广告主实现广告投放提效与减耗的目标。
新浪广告产品技术总监姜安琦在接受记者采访时表示，在资源层面上新浪的优势是毋庸置疑的。第一，“龙渊”可以帮助广告主选择流量大、用户基数大的渠道资源，保证新浪的用户对广告的高可见度。第二，“龙渊”会把控广告主的卖点，合理利用资源包，并且进行频次优化。
按独立用户频次优化投放是“龙渊”的一大特色。在传统的广告业务当中，广告主无法准确知道所投放的广告到底覆盖多少人。“龙渊”的数据挖掘和能力处理是非常强大的,新浪依托用户不同媒体访问轨迹构建识别体系，借助“UserID+Cookie ID+用户行为日志”等多重定位方式进行用户区分，可以让广告主了解广告投放所覆盖的“人“，实现广告在投放周期内对用户所看到的广告频次进行优化。所谓频次优化，实际上是“龙渊”通过背后的用户实时反馈模型去做频次优化。把每个用户对每次广告发生的浏览行为在引擎中进行收集处理。通过分析结果来决定下次是否还继续向用户推送类似的广告投放。这样有效的保证了广告主的预算是否被有效利用、并覆盖目标用户。
用户行为影响决策，在频次优化方面，当用户看到广告主在广告投放尽可能多的情况下，通过对频次的把控保证用户脑海中保留的广告印象。其中包括对每个用户行为的预测和规律的掌握等。“龙渊”会通过技术手段，在保证企业广告展示的频次数之外有效控制展示的“上限”。“龙渊”平台还在持续优化，对于广告主来说也是一个长期优化的过程。通过跟广告主进行深度广告投放交流，龙渊可以使用实时记录和分配广告与用户的关系，在此基础上进行分析和经验总结，更合理的安排下一次投放。
据姜安琦介绍，实现全投放周期里优化频次的分布是龙渊的一大亮点。据相关数据显示，39.7%的受众认为广告词重复2~3次为非常好的，“龙渊”把广告主的广告频次定位2+或3+，这也意味着广告主同样一笔费用，通过“龙渊”投放可以达成更多理想目标频次用户的覆盖。“这样可以让很多客户在看到广告一次就会发生点击，在下一轮投放针频次是可以去优化的。在精准的情况下，频次越少对于广告主越经济实惠。”
不同流量有不同细分受众，广告主也有不同需求，如快消品牌饰品、饮料、餐饮行业一般追求规模化的效应，对人群的考虑就比较低。根据广告主的需求，“龙渊”的高级功能——定制化功能展现的淋漓尽致。姜安琦透漏，“龙渊”全面接受第三方监测，确保推广效果可被监控。在广告主授权的前提下，以广告主的数据作为组织和样本用户，在新浪的全网数据用户库上找到跟这些数据有相似特征的用户做定制化的投放，满足定制化需求。”
姜安琦并不建议广告主第一次投放的方式为定向投放。他认为可以进行一次规模性的全体覆盖，因为全体覆盖之后可以更好的看到某一广告主更适合哪一类群体。但都不可缺少几个环节：明确投放目标、进行小规模的投放测试与广告主建立联合优化项目组‘以及优化之后的常规采购等。
隐藏在营销层面背后的数据应用方式和方法是不尽相同的。品牌广告主更追求短时间内的高覆盖。“我们通过模型找到第一手广告客户的用户行为的特征并放大，保证品牌广告主覆盖到尽可能多感兴趣的人群、或者具有相似特征的人群等。” 姜安琦认为，传统RTB追求投资转化率和回报率，“龙渊”对于品牌广告主更多是对用户的开发，因为通过线下渠道进行实际转化，线上更多的是覆盖更多人群。其中，中小品牌广告主与较大品牌广告主的需求是不一样的。中小品牌费用有限，会更关注ROI，不管用什么样的产品和广告，广告本身的目标和需求一定要清楚。
而谈到龙渊关于“提效”方面的作用，秒针系统CEO祝伟表示：对于广告主而言，他们之所以选择众多媒体进行组合广告投放，主要是在于希望触达到更多的目标人群，特别是对于日常消费品来说，单一的媒体已经很难覆盖到所有目标受众。随着媒介形式的发展，广告主可选择的媒介组合越来越多，原来可能只需要投一个中央电视台，但是现在可能需要三、四百个媒体形式进行组合才能完成一个媒介计划。这个过程中不仅浪费人员，还有许多是重复效益的浪费，龙渊这个产品整合了广告主非常有用的资源，以其极大范围的覆盖帮助广告主减少投放过程中人员成本及广告投入的浪费，同时能很好地覆盖受众，形成一定规模效应，所以这是能帮助广告主解决很多实际问题的一个非常好的解决方案。
如今的数字营销远远没有标准的盈利模式，而新浪这款被命名为“龙渊”的广告平台，已然将数字营销推上了又一高度。对于“龙渊”上架后给新浪和所服务的广告主带来的商业价值也值得期待。
