2014年，用友软件宣布将U8+、U9、CRM、PLM从用友软件股份有限公司分拆出来，并组建独立的用友全资公司用友优普经营该业务。作为四大核心业务之一的用友优普PLM，在新的公司架构中如何定位?公司战略层面的变革会给用友优普PLM带来哪些影响?e-works记者日前采访了用友优普PLM事业部总经理李光锐博士。

　　用友优普PLM事业部总经理李光锐博士

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　　坚持PDM的规模化普及

　　距离上一次采访李光锐博士刚好一年的时间，发生变化的是他名片上多了 “用友优普”的标签，不变的则是PLM业务依然以独立事业部存在。“PLM业务以独立事业部存在的格局没有改变”，李光锐笃定的说。

　　随着用友优普的成立，它将肩负起服务及开拓中端市场的重任，助力中型企业顺应互联网时代发展趋势，为客户提供最匹配、更具价值的企业管理整体解决方案。具体而言，用友优普是用友面向中型企业的重要战略布局，是用友聚焦专业力量、重振中端市场的战略举措。

　　在这一战略举措下，用友优普PLM的两条产品线PDM7.X和PLM8.0势必做出调整。李光锐介绍：以解决方案形态为主的用友优普PLM8.0，将回归NC，这与PLM8.0“专业化抢占高端”的定位相符;以PDM产品形态为主的用友PDM7.X，仍会坚持规模化普及的目标。

　　对于李光锐来说，固然可以选择继续打造PLM8.0，致力于PLM与NC解决方案的进一步融合，但“PDM规模化普及”这条路显然更吸引他。更重要的是，李光锐认为目前国内制造业信息化的水平，更需要也更适于用友PDM7.X这样的产品。而NC是一个“去产品化”的整体解决方案，架构在UAP平台上的用友优普PLM8.0，更适合以统一平台的整体解决方案提供给客户。

　　同时，李光锐分析了“产品营销”与“解决方案营销”的差异：产品的营销更多的是介绍产品功能、特性、样板客户以及成功案例等;而解决方案的营销更象一个联合战队，譬如用友NC就有一个方案中心，针对每一个项目，都会由方案中心牵头，下面分属领域的专家共同给企业做一个整体解决方案。

　　产业链共赢的目标仍不变

　　去年，用友制订了“平台化发展、产业链共赢”的三年发展战略。按照这一策略，用友将聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链：高端应用项目的咨询实施80%由专业服务伙伴合作交付，中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务，大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴。

　　在李光锐看来，用友优普的成立更加有助于这一战略目标的实现，而作为用友优普核心业务之一的用友优普PLM，更将迎来一个蓬勃发展阶段。

　　在用友的业务饼图中，NC、U8等产品线均在十亿的量级，相比之下PLM业务只是一块“小蛋糕”。一个显而易见的事实是，以前用友的分公司是各个产品线共同经营，在人力资源有限的情况下，势必会抓大放小，他们会更加亲睐NC这样的产品。随着用友优普的成立，以及数十个分公司的遍布全国，U8+、U9、CRM、PLM都将成为营销的重点。李光锐说，成立用友优普是一个非常积极和正向的决策，随之而来的，是今年一季度爆发式增长的PLM市场需求。

　　“在PLM这个极具潜力的市场面前，产业链共赢的目标不会改变，”李光锐说，“去年，合作伙伴给用友优普PLM贡献的市场份额占到了45%，这无疑是一个令人振奋的数字，2014年我们有信心继续壮大合作伙伴体系。”

　　事实上，用友提出“产业链共赢”目标时，就明确了服务产业链和营销产业链的拓展策略：在服务产业链，大力拓展咨询实施服务商/个人 、 项目开发服务商 、系统集成商 、培训服务商等合作伙伴;在营销产业链，则大力拓展VAR、RS、ISV等合作伙伴。

　　除此之外，李光锐道出了用友优普PLM瞄准产业链共赢的另一原因：经过过去两年的改造，用友PDM7.X导航版将“标准化”、“工具化”、“平民化”的理念灌输到产品中，让产品实施成本得以减少，交付难度大大降低;并且由于产品支持导航自定义脚本，使得企业可根据自身业务进行应用场景定制，使其更符合企业的实际要求。这一系列特点，使得用友优普PDM7.X非常适于产业链上的合作伙伴进行普及推广。