近日，由苦瓜软件独家赞助的会展项目执行高端分享会——张强会展讲武堂在北京成功举办，包括微展会、北京美沙、科隆展览、中纺广告展览、爱博西亚、中展环球、智海王潮等40余家中国会展企业领军人齐聚一堂，共同参研在当前互联网信息化背景下会展项目执行的精华。

　　北京会展讲武堂参会企业嘉宾合影

　　参加本次会展讲武堂的专家们，以“庖丁解牛”般的讨论交流形式，分解了在互联网媒体日益强盛的背景下，将传统会展营销、技术支持、市场开拓手段，与互联网手段相融合的应对经验，以提升会展项目整体运营，实现非常好的招商招展效果。

　　各会展企业热烈讨论、分享会展项目运营及会展营销经验

　　会展企业如何玩转信息化?

　　随着会展行业的快速发展，竞争越加激烈，互联网信息技术和应用的普及对会展行业提出了新的挑战和机遇。进行互联网信息化变革，以提升会展项目的整体高效运营与管理，将成为未来会展行业发展的大趋势。然而现在许多会展企业对于如何实现信息化?如何充分利用会展CRM管理系统的信息化工具等方面面临着很多困惑和疑虑。

　　针对这些困惑，苦瓜软件营销总监潘涛先生在本次会展讲武堂上，做了题为“会展公司如何巧妙玩转信息化”的解读，其简明扼要的将会展企业的信息化建设细分至：数据来源要统一接入、避免陷入二次开发的泥潭、先模拟再优化而不是颠覆，以及懂业务的人管系统优于懂技术的人等四个步骤，并分别从数据来源、技术开发、平台建设、营销管理的角度，论证会展企业实现信息化过程中存在的问题。

　　苦瓜软件营销总监潘涛分享如何实现会展信息化

　　潘涛在会展讲武堂上分析说，会展信息化的核心是会展数据的信息化，因此不管是现场参展报名、网上参展报名、专业市场收集、外购会刊名录，以及其他数据来源，都需要接入到统一的数据中心平台，这样才能为后期的会展营销提供基础，并实现超越同行的营销效果。

　　作为互联网时代国内领先的会展CRM管理系统，苦瓜软件创立了多个行业第一，并帮助众多会展企业搭建了会展信息化系统。其首倡的软件自定义字段功能，解决了会展企业后期二次开发的成本;而高达99.9%识别度并能进行会展名片批量录入功能的苦瓜名片王、动态展位图、合同批量打印等会展运营解决方案，获得众多会展企业的高度认可。至今，苦瓜软件已为CHIC、长城展览宠物展、奶业展、果蔬展、花卉展、义博会、京正孕婴童展、AFF等160余场展会，提供了包括数据管理、业务管理、运营管理、商业智能化的一站式会展信息化服务。

　　微展会黄其文分享互联网新媒体时代的会展营销

　　互联网会展营销该如何落地?

　　互联网的迅速发展，让传统会展营销方式受到了冲击，与时俱进融合互联网渠道变革的营销方式，成为大势所趋。因而，基于互联网的会展营销发展变化，及其运营执行如何落地，也成为本次会展讲武堂的另一个核心议题，引发了在座专家们的热议。

　　在会展企业的网络营销世界里，展会的PV、UV、跳出率、转化率、用户停留时间，已成为衡量展会实力的新指标，同时也成为会展营销人员的共识。本次会展讲武堂上，会展新媒体整合营销机构微展会黄其文先生通过众多会展营销事例，分享了会展营销人员应该怎样利用互联网，达到用户注册量快速提升的目标，以实现会展营销落地的问题。

　　互联网会展营销其实是实现从展会曝光到现场到达的一个环形闭路流程，这对应的是从用户行为发现至到达进场的一个客观过程。因此，要确保达到满意的会展营销效果，就需要从最基础的传播关键词分析，线上、线下活动的专题策划，到展会运营推进各阶段的软文曝光，乃至传播过程中的SEO优化等每个环节上做足功夫。

　　通过上面描述的一整套流程，展会的PV、UV、跳出率、转化率等衡量会展营销效果好坏的流量数据就会直观呈现。目前，这样的会展新媒体整合营销，许多会展企业出于运营经验、人力配置等原因尚难以完全实现，因此像微展会这样专注于会展行业新媒体整合营销的专业机构，就可以帮其解决这些问题。据微展会过往合作会展企业的营销成果显示：某奶业展2014年与微展会合作，今年预登记观众是2013届的4倍，现场观众人数是2013届的3倍;而某宠物展，2014年与微展会合作，截止到目前，预登记人数是去年同期的3倍……这些成功案例及显著效果，意味着会展业营销，已经开始从微机时代转移到移动互联网时代，利用互联网、新媒体开展会展整合营销，成为会展业正在兴起的营销新变革。

　　不管是会展项目运营经验分享，还是会展营销新方向的研究和探讨，本次会展讲武堂以干货分享的形式，为会展企业的营销变革、会展信息化建设，提供了很多可供借调的模板。同时也为未来中国会展行业的发展，烹了一碗滋补良汤，将推动会展行业继续健康、快速向前发展。