2014年，中国手游市场迎来了爆发式增长的一年，据艾瑞咨询公布的数据，手游已经成为游戏行业的第二大细分市场，占比在2014年Q1就达到了22.6%，超过页游。端游和页游公司向手游领域的转型或扩张，以及优质版权资源的争夺，使得手游市场的竞争日趋白热化，在如此的市场环境下，如何突围获得玩家的喜爱成为了每一款手游的核心诉求。

　　作者/广东星辉天拓互动娱乐有限公司CEO黄挺

　　今年7月，我们推出了一款ARPG手游《一刀流》，如何在短时间内获得众多玩家的芳心，成为了我们的营销目标，营销策略至关重要。经过认真思考，最终我们选择了与腾讯广点通合作，搭载其丰富的营销推广资源，在移动端展开营销推广。

　　天拓游戏《一刀流》利用广点通进行推广后效果显著，首月回款突破300%，其中APP下载成本和激活成本均较其它市场低4倍，APP推广下载转化激活率达80%，较市场平均值高出20%，为所有渠道最高，游戏用户量级与回款均呈平衡上升趋势。

　　智能投放，信息流广告效果立竿见影

　　回顾整个营销过程，良好的营销效果与广点通的技术、产品优势是密不可分的。在营销过程中，我们利用广点通平台完善的用户基础画像及高匹配度的智能推荐算法，找到了优

　　质用户群，较快地找到核心付费用户群，直接提升回本效果。同时通过广点通的大数据分析，我们从性别、年龄、兴趣等维度入手，进行了智能投放，大大提高了营销效果。

　　在广告形式上，我们选择了搭载广点通在QQ空间移动端推出信息流广告——一种在用户查看好友动态中插播的推广信息。作为原生广告的一种，相比其他移动端广告形式，比如传统意义的插屏、Banner等，信息流广告形式更漂亮、用户体验更好，广告点击量、转化率也就更高。而信息流广告与社交媒体有着天然的匹配性，纵观行业，真正原生广告的领导者都是社交巨头。我们看到在中国市场腾讯毋庸置疑是社交巨头，在推广原生广告方面有着不可比拟的资源优势，所以2014年广点通在QQ空间移动端推出了信息流广告后，我们选择搭载这一平台进行营销，优质的广告模式从根本上保障了最终营销的高效性。

　　与广点通战略合作深入，新项目遍地开花

　　自2012年以来，广点通平台作为天拓游戏主力推广渠道，目前已合作游戏40多款，各游戏项目均取得了非常好的推广效果，大大提升了我们企业的知名度。基于此，我们也日渐重视广点通平台并稳步加大对其预算的投入，如网页游戏：倚天、山海传说、水浒风云、枪林弹雨、龙骑士传等，手游：一刀流、三国名将、倚天等，均已跟广点通展开深度合作。

　　长期合作下来，我们发现使用广点通投放的游戏项目注册量上涨明显，短期内都有超过50%的增长，推广见效非常快。我们认为广点通推广转化率极高，相对于其它平台渠道注册成本更低，同时用户质量更佳，推广费用也更有针对性不会浪费，可有效提升企业品牌知名度。

　　感谢广点通给天拓游戏(广东星辉天拓互动娱乐有限公司)提供优质的广告投放平台，未来我们将与广点通展开深度创新合作，希望广点通在资源、效果、服务上能够为广告主们提供更多营销推广帮助。