浙大办了一场直达号黑客马拉松，诞生了一匹黑马“@水果博士”，获得了该比赛的“最具价值奖”。

　　与其他学生团队的想法相比，@水果博士想法以及规划都更加务实，也更具有商业价值，不存在无法变现的难题。

　　@水果博士获百度直达号Hackathon最具价值奖(右一为唐延龙)

　　@水果博士的创始人之一叫唐延龙，本科毕业于山东大学数学专业，现在在浙大计算机读直博。一个外表腼腆，戴一副框架眼镜的男生，走路和说话喜欢稍微低一点头。讲起他的项目，便开始滔滔不绝，从想法、到产品、到商业模式、到未来规划，底气十足。

　　他的团队，有五个人，唐延龙，他的同班同学陈辉，两人负责线上开发，一个实体水果店老板刘宝良，主要负责货源采购以及物流配送;学妹黄文婷，负责文案策划线上推广;师弟傅杰负责后端开发。就这样一个跟唐延龙有各种联系的人物组成了@水果博士团队。

　　吃不起水果到卖水果

　　据唐延龙同学介绍，办水果博士的想法非常简单，从济南来到杭州读博，结果发现校内外的水果非常贵，几乎都吃不起。他举了个例子，在济南四五块一斤的苹果在浙大需要12块。

　　他说不只是他觉得水果贵，而是身边很多同学都这么认为，而且大家对此抱怨很多，校内BBS论坛就能看到很多抱怨贴。唐延龙说：有抱怨的地方就有商机。

　　于是他和同班同学陈辉就寻思着是否可以做水果020，预定配送，减少了中间环节，降低水果零售价，解决浙大同学抱怨水果贵的痛点。

　　Idea就是这么简单，就想让所有同学都吃得起水果。

　　于是他们开始了调研，联系了另一个合作伙伴，校外一个水果摊摊主，负责帮他们从农贸市场批发水果，剩下的人负责推广、配送，就这样，水果博士诞生了。

　　遭遇平台困局

　　当唐延龙和小伙伴调研了农贸市场批发价、实体店零售价，以及稳定的货源之后，他们信心满满地开了“水果博士”淘宝店。

　　看似是一个里程的开始，但是问题来了?淘宝店几乎没有流量，这给他们的推广带来了很大的难题。

　　唐延龙说，他们在淘宝店上线后，也做了一系列线上线下推广，让更多同学知道“水果博士”。但是发现订单量仍然不理想。后来他们也主动找了一些用户做调研，最后发现，问题出在购买体验上。

　　淘宝使用非常繁琐，不够直接，而且在淘宝上，几乎很少有人搜索店铺名称，几乎都是直接搜索物品，比如：苹果、连衣裙、大衣等等。所以，他们推广让大家搜索“水果博士”就很不符合用户使用习惯。还有，如果用户不手动确认收货，那么回款需要十几天时间，导致他们的资金难以正常周转。

　　淘宝平台的折戟，让唐延龙他们一时也不知道该去哪里，像个流浪的孩子。

　　但是唐延龙说，在浙大卖水果的梦没有破灭，这就让他开始寻找新的出路。

　　新平台新起航

　　唐延龙说，放弃淘宝之后，他们没有灰心，一方面做着线下推广，一方面也在寻找更合适的线上平台。当他们知道百度直达号的时候，“直达”这个概念打动了他们，“直达”正好符合他们对便捷购物体验的需求。

　　恰巧百度与浙大计算机学院联合搞了一场直达号黑客马拉松，百度对直达号基础代码开源，供同学们开发。11月1日--11月2日，经过24小时的高强度开发，水果博士最终获得了评委评选的“最具价值奖”。

　　水果博士团队不同于其他团队，他们的更加务实和接地气，从想法、产品、服务、商业模式等都有深入地思考，而且之前做过很多尝试，所以更加明白水果博士要做什么，需要什么样的平台。

　　现在，@水果博士直达号的开发已经基本完成，很快就会上线。唐延龙说，他们已经做好一系列线下线上推广的方案。

　　其中最吸引人的是@水果博士的“果币”，在当今网民对积分麻木的情况下，他们希望通过虚拟货币“果币”来吸引用户并留住用户，消费可以赚取“果币”，可以充“果币”返现等等。

　　唐延龙说，选了一个新平台，也是新的开始。他们对未来还是充满信心的，除了自己团队的扩大，还有百度也将对他们给予扶持，所以，他决心一定要把这个事儿做成。