12月15日下午，途牛网(Nasdaq:TOUR)宣布与弘毅投资、京东(NASDAQ:JD)、携程投资以及公司管理层等签订价值1.48亿美元的新股股权认购协议。此举引发外界广泛关注，途牛首席执行官于敦德16日晚间在其微信公众号就此做出详细解读，途牛该笔融资将用于五大方向。

　　与京东或有更紧密合作

　　关于此次融资，于敦德表示，途牛在IPO时候原计划融资两亿美元左右，但是当时的市场不是太好，后来发行规模就定在了1亿美元，也考虑在提交两个季度的财报后，再做一次增发，完成总共2亿美元左右的融资。现在在经过了两个季度后，途牛的业绩也得到了市场的肯定。所以选在这个时候融资，与市场环境没有直接关系，是按照途牛自己的节奏在走。而且途牛看到明年市场的增长机会，也希望能沟通过资本的帮助，巩固和扩大自己的领先优势。

　　而之所以另外选择弘毅和京东两个投资方，是因为弘毅是中国领先的PE投资机构，专注于中国经济和中国市场，目前管理资金超过460亿元人民币。弘毅投资了众多成功企业和大型公司，对公司未来规模化发展有很大帮助。京东和途牛在业务上尤其是邮轮业务上有众多合作，并且同为高客单价品类自营零售服务商，经营上也有很多可以借鉴之处，下一步在业务上可能会有更紧密的战略合作。

　　12月16日，京东和途牛在邮轮业务上宣布达成了战略合作，这或许只是第一步。

　　管理层增资表明对未来有信心

　　携程本轮再次参与了投资，对此，于敦德表示，有了投资的关系可以促进双方的沟通，避免恶性竞争，共同促进行业的发展。途牛与携程还签订了战略合作协议，在之前的酒店基础之上，增加了机票、租车等资源的对接，为途牛的客户提供单项资源品类的增值服务。

　　管理层增资是本轮途牛融资外界关注的重点之一，于敦德表示，此举一方面是管理层主动提出，也获得投资人的认可;一方面是管理层对公司发展充满信心，全体员工对公司发展充满信心，目前团队整体持股比例近30%。

　　融资用于发展五大战略

　　于敦德还透露，融资将主要用于五个战略发展重点：提升服务与品牌，拓展出发地覆盖和丰富产品选择，强化供应链，加强无线与研发以及战略投资与合作。途牛将加强战略纵深，强化行业领导地位。在局部、低端市场存在一定的同质化竞争，途牛会予以坚决反击，而基于大规模的采购的产品本来就非常有竞争力，这并非投资的重点。因为休闲旅游打包产品是高客单价非标准化品类，与门票机票等不同，不太容易直接比价。

　　同程号称超越途牛纯属掩耳盗铃

　　关于封杀同程事件，于敦德认为，这主要是供应商自己的判断，途牛只是给了一些建议。供应商封杀同程主要出于两个方面的考虑：一方面同程在过去战略经历了多次重大转变，这次也可能是同样的结果，不稳定、不长期的合作还不如不合作;另一方面同程自身进入批发领域与供应商同质化竞争，受到供应商排斥和抵制。

　　至于同程号称邮轮业务以及“双12”超越途牛，于敦德表示，途牛没有披露邮轮及双12的具体数据，同程在自说自话，掩耳盗铃，给自己壮胆。

　　于敦德介绍，途牛与携程是邮轮零售市场卓越阵营，与第二阵营保持着较大的差距。今年途牛前三季度邮轮同比增长150%，增速位居行业第一，同时在中高端邮轮市场，途牛一直重点投入，占据较大份额。途牛双12交易额同比增长超过一倍。