3月6日，国内最大的母婴社交平台辣妈帮公布完成C轮1亿美元融资，估值达到10亿美元。在发布会上，艾瑞研究院院长，艾瑞咨询首席研究员曹军波表示，移动、社交、电商三点重合在一起的辣妈帮，C轮1亿美元、整体估值10亿美元，便宜了，因为辣妈帮的“移动社交+电商社交” 是互联网这个行业里面一直苦苦思索的未来模式，而辣妈帮占得了先机。

　　(艾瑞研究院院长，艾瑞咨询首席研究员曹军波)

　　以下是演讲实录：

　　非常容幸非常激动参加我们辣妈帮的这次会议。刚才看到三年不到的时间，C轮一亿美元，估值十亿美元，这真的是移动互联网的速度。总理工作报告来了一个，互联网+，的确这是中国经济的结构变化，互联网是起到了非常重要的作用。我们辣妈帮是在大的背景下，抓住了一个非常好的机遇。我刚才还想，一亿美元，十亿美元的估值。后来想想还是便宜了，为什么?因为你可以看到这里面有几个概念，一个是移动，一个是社交，还有一个是电商。这三个概念加在一起，你知道吗?现在互联网的巨头们，为此应该说是打破了头，想尽了一切办法，想在这个领域插旗，但是现在没有做出特别好的成果。所以腾讯下了血本，把自己的电商交出去然后入股了京东，希望微信和京东在移动社交电商层面能够做起来，去对抗阿里。阿里想尽一切办法，想把自己的电商在移动互联网时代嫁接移动因素，他很好的把自己的订单从PC赶到手机上，但是移动社交是始终做不起来，包括今年的红包，还是输给了腾讯。所以这里面是一个什么问题?就是说移动社交电商到底是在原有的电商平台里面嫁接出来还是从社交平台的里面过渡过去，这是一个很大的问号。目前来看我觉得金总是找到了一个切入点，这个切入点从移动社交的角度来切入到移动社交+电商社交，因为从这个角度来讲，其实就是互联网这个行业里面一直苦苦思索的未来模式。

　　随着政策的利好，今年政府工作报告好像对计划生育，这个基本国策没提了，改成了管理。这意味着接下来大家已经对这个方面中国人口的压力，还是感觉到非常大的程度。所以这部分人群的集中的出现以及他们的行为偏好的这种，比较大的变化是一个市场的空隙点。因为在辣妈帮出现之前没有被很好的解决掉，你想85后、90后的妈妈们，她们对于互联网是什么样的使用?她们对于移动互联网是什么使用?特别是整个大背景，从PC到移动的整个迭代过程中，她们出现什么偏好和变化，她们需要什么?她们的痛点是什么?需要怎么解决?这些都是很好的用户痛点，把这个问题解决掉，用户才会持续的黏在这个平台上。为此我们做了相关研究，我们可以看到辣妈帮用户以及准妈妈的用户，其实新时代的孕育期的用户，她们的网络行为，从行为来讲对于移动互联网的使用偏好是惊人的快速增长。对于移动电商的认同是非常独到，对于移动互联网的购物，这个行为的分化其实是高于一般的用户群体。

　　另外一个方面我们可以看到，移动互联网的转化速度是非常快的，当我们进行调研的时候我们看到移动端其实已经超过了PC端这些妈妈人群。不同上网的行为变化我们可以看到移动端的增长，增加了60%的用户。这个人群和它的核心特点有关，大家不愿意在PC上面的长期曝光，大家会考虑到辐射这种因素。屏幕大、辐射大，台式机更不行了。手机，我记得很多是用手机、IPAD，手机有时候把飞行模式打开用Wifi，很多很多玩法，但是移动的便携性，让妈妈感觉到这种变化。所以它强化了PC互联网和移动互联网的差异性，所以在移动行为的转移和过渡方面，它比一般的人群更迅速。

　　在移动互联网的过程里面，大家面临着很重要的问题，就是对于互联网公司而言，移动互联网的盈利模式和移动互联网的商业模式跟PC互联网差异太大。这么小的屏，怎么才能够提高它的转化率，提高它的流量的价值。在一般的平台上，这其实是一个难题。到现在还没有很好的解决，但是如果在特殊的垂直类的社交APP，我们可以流量的精准性和有效性，以及它背后的价值，就是由于场景和内容的集中而凸显。我虽然没有在辣妈帮上面去测试它的转化率和效果，但是我相信根据我们对于行业的了解，此类的APP的流量的转化率是远远高于，特别是对于电商，对于特殊品类，像母婴品类，母婴百货这类的转化是数量级的产物。我知道现在肯定有一批电商一批品牌想攻陷辣妈帮的平台，在上面挂自己的广告也好。我觉得大家是很聪明的，因为这里的流量针对我们的品类和我们的诉求来讲是非常的精准。

　　在一个平台里面我觉得没有什么比信誉更重要了，那么85后，辣妈帮的用户群体的一些标签，在这里也标一下。一个是85后为主，所以说都是年轻妈妈，当然由于现在二胎、三胎还是有的。妈妈人群，以苹果控，这是辣妈帮的用户使用苹果的手机比例非常高，沿海发达地区为主。移动互联网我觉得在未来几年，会逐步从一线城市、三四线城市也是一个很好的方向。最多的还是一线城市，因为一线城市的用户基础很好，如果你做电商，一线城市一定是购买频次高，客单价高。做到一定的程度我相信大家也会挺进三、四线的。辣妈帮的用户很重视朋友之间的情意，这个是高于此类型的APP，所以有情有义，比较重情感，这是辣妈帮用户的一个标签。时间关系我就分享到这里，谢谢大家。