随着WTO的加入，我国对外经济发展愈加繁荣，目前我国号召的“两带一路”经济发展战略更是将打通中国与欧洲等地的经济脉络。近年来，已有不少国际优秀企业纷纷入驻中国，欲开拓中国这块广阔的市场，但由于中国的科技技术水平已具有一定国际竞争力，让不少外资企业深刻感到成功打开中国市场并非易事，而找到创新营销的方式才是制胜突破口。全球领先的工业铝型材、线性模组、精益管铝型材及工作台制造商德国item依诺信(以下简称依诺信)就是一个很好的典型案例，下面让我们一起来见证它是如何携手3DSource工业云平台共创营销之路，打破中国市场僵局的。
依诺信：德国一流机械装备铝型材组件制造商
依诺信是德国一家成功的中型集团，其分支机构和分销商战略性地分布于全球各地，主要致力于开发并在全球内销售用于制造生产设备、机械装置以及其它装置的优质组件。依诺信的MB Building Kit、精益管型材D30系列、型材XMS系列、阶梯平台、工作台等机械制造成套设备系统均具有省力和节约成本的特点，特别是MB Building Kit系统组件可以灵活组合，在用于制造机械、外壳和保护系统、生产机械、夹具以及整套生产线上能为用户提供多种方案选择，并也得到诸多客户的回馈好评。依诺信一直因其快速的交货能力、大规模的仓储、卓越的品质、专业化的工程技术支持、以及业内非常好的的产品质量而久负盛名，依诺信在机械制造商中一直享有极好的口碑，也已成为不少终端用户的不二选择，是一家名副其实的一流机械装备组件制造商。
依诺信进军中国市场 创新营销成头等大事
众所周知，铝型材是铝加工材的主要品种之一，它所拥有的独特性能被越来越广泛地用于交通、电子、机械、轻工、石油、化工、航空航天等多种领域。近年来，我国随着地下铁道、高速列车等现代运输业的发展，掀起了一股建设大型、特大型挤压生产线的热潮，除此之外，其他多种领域的热潮也随之蜂拥而至，在热潮的推波助澜下铝型材的供求关系已然成为了诸多供应商眼中的香饽饽。
中国工业的快速发展是令世界惊叹的，不少铝型材外资企业也希望能在中国广阔的供需市场上来一场良性竞争，依诺信就是其中企业之一。2011年，依诺信在中国设立生产基地，欲正式打开中国市场，对于依诺信自身而言，它是非常有自信的，因为它有着良好的国际业界口碑和过硬的产品品质，打入中国市场应该并非难事。
可一切并没有像依诺信起初想的那么简单，打开一个新的国际市场确实需要一个过程，但在这个过程中，依诺信尝试了各种营销方式，比如：百度推广、参加展会、EDM营销等等，可是这些方式只能起到一些蜻蜓点水的效果，都不能全面打开中国市场。与此同时，依诺信还要和我国本土铝型材企业进行竞争，我国的铝型材生产从20世纪五十年代就开始了，也是我国铝加工材中最具竞争力的产品，所以对于依诺信而言，在本土市场品牌还如此强大的环境下让客户去接受一个新的外来品牌确实是个艰巨的任务。在强大的市场阻力下，依诺信认为只有创新营销方式，化被动为主动将品牌打入目标用户群体才是头等大事。
寻求合作伙伴一波三折 3D工业云带来营销希望
依诺信有了创新营销这个念头后，想到最直接的方式就是找在中国的并能和自己产品用户匹配的平台合作。由于依诺信的产品适用领域广泛，起初找到的汽车、电子等诸多专业领域平台或者一些综合性工业品贸易平台都只能起到片面领域营销效果，并不能将产品最根本的实用性及企业品牌最全面地推广给用户，如果要每个领域逐步击破的话，这种方式不仅会浪费大量的人力财力，而且市场回馈周期也很长，冒险性相对比较大，所以依诺信的创新营销想法又一度陷入僵局。
铝型材产品在航空航天领域的应用上是不可或缺的，依诺信在了解中国航空航天市场情况时无意间看到了一航空研究所的数据库式的3D产品目录后惊喜不已，认为创新营销的方式找到了新的突破口。经业界人士推荐，依诺信联系到了为该航空研究所开发并制作数据库式3D产品目录的3DSource工业云平台，当平台得知依诺信的需求时，表示能全面帮助依诺信创新营销方式打开中国市场。
刚开始依诺信对3DSource工业云平台的推广能力半信半疑，起初依诺信也只是听业界人士对3DSource工业云平台进行过简单的介绍，并未深入了解，当它后期对3DSource工业云平台进行深入了解和接触得知，3DSource工业云平台是中国最大且最专业的为制造业提供工业技术云服务的平台，为广大中国工业制造型企业提供产品参数化选型、产品3D数字化展示和产品CAD数据下载服务，并已经累计吸引30余万企业用户长期使用，这些优势正是依诺信想依托的，3DSource工业云平台让依诺信的创新营销念头燃起了希望。
3D工业云与依诺信达成合作 3D产品选型目录形式下进行精准营销
3DSource工业云平台了解到，依诺信最大的合作需求就是希望通过平台能为其面向庞大的制造业技术工程师和采购工程师群体推广他们的产品，并提供完整、准确的营销信息，帮助它在中国市场有针对性的在精准目标用户群中进行产品营销。对于此，3DSource工业云平台针对依诺信的需求，规划出了两块有针对性的合作方案，一是开发依诺信产品CAD模型库，二是开发依诺信产品样本库。
依诺信产品CAD模型库
依诺信产品样本库
依诺信产品CAD模型库主要是将依诺信的产品信息进行了整合，根据用户需求的不同将所有产品分门别类，这样能有助于在营销过程中达到精准推广的效果。模型库中还将依诺信产品进行了数据库式的3D产品选型目录开发，并在3DSource工业云平台特色服务【3DSource零件库】中以专题形式进行展示、推广。展现出的依诺信CAD模型库目前共收录了:精益管、MB Building Kit、阶梯平台、工作台4大类铝型材及配件，共545个产品、1000多种规格的CAD模型，这些模型可供用户完全免费下载，而且之后随着产品的创新会陆续增加新的产品CAD模型。
精益管型材产品展示
MB Building Kit系统产品展示
而依诺信产品样本库是在【3DSource供应商库】中进行展示，此样本库的主要目的是方便客户和供应商之间对产品采购信息进行更好的认知和选型。3DSource工业云平台在依诺信产品样本库中对每类产品样本都进行了产品信息细化，详细的样本描述和样本介绍能让客户第一时间全面了解产品信息，同时3DSource工业云平台对联系供应商栏也进行了需求细分，这样能帮助依诺信更有针对性的了解每一类客户需求，完善后期服务。
依诺信产品样本库样本展示
将被动化为主动，这是依诺信打入中国市场最初的创新营销方向，如今依诺信产品CAD模型库和产品样本库已在3DSource工业云平台正式上线并运营推广，所有企业工程师可在线进行产品选型、3D浏览、CAD模型下载、产品样本下载等服务，而且所有模型支持各大主流CAD平台，实现跨平台使用，充分满足工程师日常工作中的信息化需求，助力产品设计和制造。
据了解，自依诺信产品CAD模型库上线以后，日均浏览量几千次，产品CAD模型日均下载量几百次，而来自依诺信产品样本库的客户咨询信息也日趋增高，由此趋势看来，依诺信通过与3DSource工业云平台合作已经真正在中国市场开辟了一条光明之路。
