为搭建渠道商、代理商、合作伙伴等多元对话交流平台，近日，东方通启动Tong Plus计划，面向全国广泛招募合作伙伴，通过平台效应吸引细分领域软件开发企业加入，意图打造一站式的软件基础设施及创新应用服务。

　　Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展近日在北京启动，吸引了业内百余位专家参与。东方通多位专家在会上发言，与大家分享了“互联网+”形势下东方通的一系列专业产品和渠道政策，希望与合作伙伴一起，帮助用户借由新软件基础设施转型“互联网+”。

　　践行渠道价值观

　　据悉，北京站活动是Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展的首站，此后将辗转成都、兰州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，开展一系列合作伙伴巡展。东方通Tong Plus以“可靠”“可信”“可观”渠道价值观为核心，为ISV、SI、产品代理商带来一流的软件基础设施产品，及超高的合作收益计划，以期助力行业发展，与伙伴合作共赢，共创云计算浪潮下“互联网+”新生态。

　　经过二十多年的发展，东方通现已是颇具市场竞争力的国产基础软件品牌，这与东方通独特的渠道政策是密不可分的。据介绍，东方通的销售模式主要为合作伙伴制。所谓合作伙伴，分为三类：注册合作伙伴、银牌/金牌合作伙伴，以及总代理商。东方通的产品，即通过总代理商，分销给注册合作伙伴和金银牌合作伙伴，再由这些合作伙伴为最终用户提供服务。

　　成为东方通的合作伙伴及ISV合作伙伴以后将获得相应的权益，也可享受特定的奖励。对于合作伙伴的权益，东方通表示主要体现在市场、技术以及商务三个层面。

　　首先，在市场方面：一方面，东方通与合作伙伴一起组织各种市场活动，帮助其进行各方面的推广。另一方面，东方通会定期开展双方销售人员的对接交流和学习活动，扩大合作面，以达到其与合作伙伴的共赢和多赢。

　　其次，在技术方面：合作伙伴的解决方案会与东方通的产品进行整合测试，在此过程中，东方通的技术人员会提供优先的点对点的技术支持。合作伙伴将产品或解决方案成功移植到东方通产品之后，东方通除了提供专业的技术支持，也会给予相应的移植奖励。在专业技术认证方面，为了提高合作伙伴的技术交互能力，东方通会相应地提供工程师认证培训和认证考试并颁发证书。

　　第三，在商务方面：东方通制定了年复合增长率奖励计划，合作伙伴的业务量连续三年有一定幅度的增长，东方通将给予相应的资金和奖励支持，主要用于合作伙伴基于东方通产品解决方案的相关业务拓展、市场宣传、技术培训等。

　　在互联网+背景下，东方通先后购进同德一心、惠捷朗、数字天堂等专业公司，整合了云计算、大数据、移动互联等新技术领域的资源，打通了产业链上下游的关系。此次Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展活动，使东方通能够更具体形象地向外界展现了新形势下的互联网+转型路径，而东方通创新的专业产品组合与渠道支持政策，也将吸引更多的伙伴加入到Tong Plus计划，为用户提供从底层软件基础设施到上层创新应用的一揽子解决方案，加速转型“互联网+”。

　　国产中间件的春天已到来

　　目前，国产中间件产品已能媲美国外，银行、军工等战略行业已明确选购国产中间件进入核心系统，而在教育、电信、金融等行业，国产中间件也有广阔的应用场景。

　　东方通副总裁、平台产品中心负责人周炎说：“在国家政策的支持下，东方通凭自己的奋斗在市场上拼出一条路来。这是一个历练的过程，有了历练就会有提高，就会和没去经过市场洗礼的有所不同。我们的TongWeb、TongLINK/Q跟Oracle、IBM比较，从功能、稳定性等方面上来说，基本没有差距。”

　　据悉东方通一直关注教育信息化工作，参与实施了教育服务与监管体系信息化建设(即“小金教工程”)等重大项目。东方通拥有一系列成熟的中间件产品和强大的支持服务团队，并依托自身在政务信息资源共享交换平台上的丰富经验，着力破解教育行业“信息孤岛”现象，通过数据共享交换平台提升教育信息化水平。

　　据了解，东方通参与了顶层设计方案的讨论，并参与实施“小金教”门户系统与应用集成项目，独立完成其中的数据交换与共享平台建设，为教育部与31个省市教育管理单位实现纵向、横向的信息资源整合搭建底层支撑平台：在纵向的数据交换方面，利用东方通应用集成中间件Tong Integrator，对省级教育相关数据进行抽取，上报到部级数据中心，并通过消息中间件TongLINK/Q保障跨网络数据传输的安全性与可靠性;横向方面，在部级主题数据库与各类业务系统之间搭建数据共享平台，各业务系统可根据自身的业务需求，灵活选择Web服务、中间库等方式获取主题库内的数据，对各类业务运行、变更等进行快速响应。当问及在实施这一工程中遇到的比较棘手的问题是什么时， 周炎坦言：“比较困难的是目前教育IT信息环境相对复杂，因为各省、市级所用的IT环境、资源和网络相对独立，处于分散管理的状态，不是由全国统一垂直管理的机制，所以各地的网络环境非常复杂。另外，全国各类学生加在一起人数上将近一亿，在这么多人的情况下，这种信息系统的管理，又分西部东部，对于学生的这种数据，系统的数据本身建设周期什么都不一样，不仅要做业务的协同，还要做数据的协同，这是非常复杂的一件事。”

　　东方通的产品和一直以来的业务积累使其最终承担并较好地完成了小金教工程。周炎认为：“东方通已经有20多年的历史了，我们从2003年开始，就专注于企业中信息系统的工作，我们也有相应的产品，然后大大小小的数据的流转，集成的这种项目我们经历了上百次，然后有很多部委的地方省市的信息集成项目，都有我们的产品在其中。实际上这种部委级处理信息的项目，也是我们比较有优势的业务。”从2014年9月1号至今，学生信息系统，教职员工信息系统，考试系统都在东方通提供的系统上运行。系统运行快一年了，用户有哪些反馈?“前两天我刚与教育部信息中心主管交流过，他们遇到的最大困难就是机器和网络状况问题。32个省的数据中心机房里面的前置机有34台，信息中心把30多个省的前置机更新一遍程序，时间大概需要一个月，因为它需要从不同的网络提供商那里获取不同的IP地址去切换，然后再连接不同的机器去处理，这个运维过程很复杂。我们准备提供给用户一个新的解决方案，这是我们目前正在做的网络运作设施中的一部分，我们在网络里面提供一套虚拟的TCPIP协议，还没有具体实施，下一步具体怎么做，我们还需要再跟进。”周炎如是说。

　　东方通公司创立于1992年，经过二十多年的发展，于2014年1月成为国内首家在A股上市的基础软件厂商，并在一年多的时间内实现了突破百亿市值。在技术领域，东方通公司是Java技术国际标准组织和国内标准组织的核心成员，参与了相关标准的制定;标准化委员会的核心成员，参与了JavaEE、SOA、IEC智慧城市等国际及国内标准制定。同时，东方通是“核高基”国家重大科技专项的研制单位，曾荣获国务院颁发的“国家科技进步二等奖”。东方通是国内中间件领域的开拓者和领导者，基础软件产品及解决方案在国内数千个行业业务中被广泛应用，拥有2000多家企业级用户和500多家合作伙伴，通过云、大数据、移动互联与物联网等软件技术，为客户提供自主可控的一站式软件基础设施与创新应用解决方案，帮助企业实现新业务、转型“互联网+”。