8月17日,滴滴代驾再一次秀出肌肉。全国新开55城的同时,宣布开启连续两周的免费模式,直到8月30日,所有已开通滴滴代驾的全国80座城市,所有用户都将获得每周两次免费使用的机会,每次最高金额不超过100元。
大规模的让利甚至免费营销,已经成为o2o行业的一把竞争利器。而出行领域的滴滴正是其集大成者。2014年,滴滴快的高达数十亿的补贴大战,“请全国人民免费坐出租车”、“请全国人民免费坐专车”直接让互联网出行领域成为o2o成为炙手可热的风口,也造就了滴滴高达150亿美金的豪门身家。
在此之前,滴滴代驾已经面向车主推出了“首单免费”活动,这次“两周免费”则是一次规模巨大的升级。在正式上线时,滴滴快的代价事业部总经理付强曾对媒体表示,中国代驾市场还有巨大的成长空间,滴滴代驾的目标是让更多车主开始体验互联网代驾服务。
声势浩大的“两周免费”,则是这一目标的直接落地动作——通过请全国车主免费用代驾,完成对市场的教育和用户习惯的培养。而同期,高晓松等六位明星也表示不取分文为滴滴代驾免费代言,加快这一过程。
付强表示,滴滴代驾的目标绝不仅仅是传统的酒后代驾市场,更包括令人艳羡的日间代驾和休闲代驾市场——"国内大多数车主对于代驾的认识,还停留在酒后代驾。有很多的代驾场景是车主没有意识到的。比方说,工作日没有时间去给车加油;短途出差,高铁票卖完了,完全可以喊一位代驾。这类新场景的应用,潜力正在被激活。"
对于“两周免费”这样规模巨大的营销活动,滴滴代驾底气十足。过去一两年间积累的补贴大战,滴滴从未失手,今天手握数十亿美金现金储备的滴滴快的更是势在必得。