预约超1500万，直播观看人数达42万，弹幕互动86万……8月23日黄子韬miniconcert公演的酷狗线上直播成绩，给音乐O2O市场的火热提供了又一个生动注脚。对照此前汪峰、邓紫棋等人演唱会线上直播的热闹景象，音乐O2O似乎正在迎来黄金时代。在如此“高温”之下，音乐O2O平台只依靠流量“一招鲜”很难“吃遍天”，要想在竞争激烈的市场中获得更长久的生命力，实现市场突围，除了在加强既有合作IP衍生价值的发掘，加强自身造血能力也非常重要。

　　衍生价值比单纯流量入口更重要

　　传统唱片公司、经纪公司及艺人工作室其实并不缺乏人气，他们坐拥海量粉丝资源，只是因为欠缺互联网思维，往往除了演唱会和专辑售卖，难以找到更多发掘粉丝潜力的途径。在“互联网+”音乐时代，虽然多了数字专辑和演唱会在线直播等收入的新入口，但对有长远目光的艺人和公司而言，显然远远不够。

　　他们选择和音乐O2O平台合作，看重的并非直播费用多少，也不只是希望单纯增加一个流量入口，而是希望借互联网音乐平台，实现音乐版权管理、艺人推广、粉丝互动等更多元的衍生价值。音乐O2O平台如果仅仅依靠流量作为卖点，很难吸引艺人合作，对于自身发展也十分不利。

　　以黄子韬为例，作为前EXO成员，黄子韬并不缺粉丝和人气。在单飞后国内首场个人演唱会这一具有重要意义的场合，选择与酷狗音乐合作，不仅是看中它庞大的音乐用户群，更重要的是酷狗成熟精准的用户群心理洞察，和带来衍生价值的“互联网+”实力。

　　作为数字音乐界的领军企业，酷狗十余年发展过程中积攒了7亿用户，可通过大数据平台为艺人量身定制推广方案。而酷狗在线演艺平台繁星网，通过多样化的O2O玩法，在直播过程中加入抢座、在线送花等实时互动功能，为粉丝和明星互动交流提供更多便捷有趣的“场景”体验，也有利于增强粉丝参与感和对艺人的归属感、认同感。

　　这种“免费观看+互动付费”的模式，有利于在线上演唱会之外，开拓歌友会、首唱会、访谈乃至线下livehouse等全产业链一条龙式的明星包装服务，挖掘合作IP的潜力，对各大艺人而言，无疑具有很大吸引力，对自身发展更是一种利好。

　　买IPor造IP?“输出+服务”双向通道是持久之道

　　随着音乐O2O的火热，音乐IP竞争越来越激烈，而且常面临合约到期等问题，具有非常大不可控性。因此，在想方设法开发合作IP的变现能力之外，音乐O2O平台需要思考一个更深的问题，即开发新的内容渠道，自己孵化IP。

　　目前国内四大主要音乐O2O平台，乐视和腾讯走的主要是买IP的路子，通过在线门票售卖和广告冠名、广告道具出售等形式来盈利。只有音乐属性强的酷狗和网易音乐，在孵化IP方面做了尝试。

　　其中，网易是借力打力，借名人资源来打造自身栏目IP，还是受限。酷狗则在整合大牌明星资源借力打力之外，还加强自平台音乐人和栏目的开发，在孵化个性IP方面做得尤为到位。如今已经有庄心妍、童可可等艺人已经被唱片公司发掘，被打造成为专业级歌手。

　　这种“输出+服务”的双向通道发展模式，无疑能和传统唱片公司形成互补，取得更长远的发展。而随着酷狗KTV+LindaLive的开张，有望成功打通音乐O2O的全产业链条，通过“线上造星+线下演艺”、“线下演艺+线上直播”的模式形成闭环，进一步放大粉丝效应。

　　不久前繁星网O2O演艺栏目“星现场”首秀，自平台拥有40万粉丝的艺人张梦弘通过“星现场”成功吸金153万，超过“大咖”汪峰线上演唱会的门票收入。这更充分启示广大音乐O2O平台，如能利用好自平台，盘活粉丝资源，潜力和空间远非多卖几张线上门票可比拟。

　　视频网站从抢版权到抢滩原创的转变，给音乐O2O前车之鉴——以高价购买内容来维持平台经营的方式不能持久，开发新的内容渠道，甚至自己孵化IP，绕开版权竞争，才是长久之道。酷狗在这方面的尝试，让人看到演艺O2O更多可能和无限前景。