据市场研究公司EEDAR的数据显示，目前全球的手游玩家数达到了15亿，预计年收入规模将超过250亿美元，占据全球游戏市场总规模的30%，而中国以50.1亿美元排名第三。随着中国移动游戏市场的蓬勃发展，获取手游用户的成本和难度再不断加大，许多游戏厂商开始意识到，如果不采取有效的游戏推广策略，很难在同质化严重的市场竞争中取得发展。
2015年，随着电视剧《花千骨》的热播，同名手游IP《花千骨》也在各大安卓市场上线，并且迅速占据各大游戏排行榜前列，从众多手游中脱颖而出。《花千骨》手游的成功既得益于影游互动的先天优势，又与上线后的营销推广密不可分。作为拥有《花千骨》手游首发权限的磨盘网络，在该游戏上线后是如何助力其进行有效的营销推广，不妨让我们深入分析一下。
广告主：成都天象互动科技有限公司
执行时间：2015年6月18日-7月18日
营销背景：
花千骨作为2015年度在电视、视频媒体热播的一部古装仙侠剧，自开播以来深受影视迷追捧，为配合影视火热程度由成都天象互动发行的同名手游IP《花千骨》也在各大安卓市场火爆上线，磨盘网络旗下机锋应用商店作为中国知名家安卓应用商店成功拿到首发权限。
营销目标：提高游戏曝光度及排名，提升综合下载量。
策略与创意：借助电视剧《花千骨》的话题热度，掀起仙侠PK的手机网游热潮，并依托于磨盘网络移动PC、线上线下、行业品牌的全领域流量资源，实现目标人群的精准覆盖，吸引目标用户下载试玩。
执行过程：
Step 1:强化品牌曝光 让用户形成认知
为实现传播上的广覆盖和效果叠加，《花千骨》游戏集合游戏媒体、娱乐媒体、IT媒体，发动微博、微信、贴吧互动活动，借助湖南电视台、爱奇艺等十几家主流视频网站，形成了横跨应用市场、网络媒体、社交平台、视频媒体的全方位推广模式。在追求广覆盖的同时，推广渠道的质量也备受广告主关注。凭借拥有中国知名手机互动媒体和社区机锋网和机锋论坛、中国最早最大的Android应用商店机锋应用商店和丰富的线下推广资源，磨盘网络拿到《花千骨》首发权限。
一方面，磨盘网络利用机锋网、机锋应用商店、机锋论坛等线上资源，在精品推荐、热门网游、网游排行榜、新游榜单、论坛置顶、优异大作推荐等板块进行推荐，同时整合线下门店资源进行游戏形象展示;另一方面，通过在游戏垂直网站、行业媒体进行PR宣传，打造游戏口碑。
机锋网
机锋应用商店
Step 2:发动线上线下活动 将用户带入游戏
凭借磨盘网络全领域资源的形象推广，《花千骨》手游在目标用户群中形成了一定的品牌认知，那怎样将目标用户成功带入游戏，转化为实际用户?为此，磨盘网络策划了一系列奖励活动。日均PV过千万的机锋论坛，关注人数达到数十万的微生活到店付微信公众号，日均客流量过百万的5000家线下门店以及电商渠道数十万张的DM单投放，不仅提供了海量的游戏曝光，还提供了优质流量支持。
线下门店
电商DM单
在推广期间，机锋论坛发起抢装备活动，引发1000余人参与;微生活到店付，发起礼品兑换、送首冲等活动，吸引了13014人参与，游戏下载超过1700次，公众号阅读人数的付费转化率高达4%;线下门店发起的扫码送好礼活动，吸引超过10000人下载游戏;而电商渠道数十万的DM单也产生了超过1%的下载转化。
微信活动
Step 3:突出游戏亮点 吸引玩家关注
有过游戏经历的人都知道，当我们初入一款游戏时，最希望的就是了解这个游戏，希望在游戏视频或攻略中获得足够的指导，如果没有足够的指导，就会四处乱撞，胡乱尝试自己能想象的所有操作，当所有操作都失败或者不是全部成功的时候，必然会产生沮丧感，这种沮丧感会让我们放弃继续玩这款游戏。所以，一款好的游戏应该在第一时间告诉玩家可以玩什么和怎么玩。
《花千骨》作为一款大型MMORPG手机网络游戏，如何让用户了解它的实时战斗PK竞技的特点，感受到强力引擎带来突破性的游戏快感，以及让人惊艳的操作手感和游戏打击感?为此磨盘网络制作了一系列《花千骨》的游戏视频和游戏攻略，投放在透过网站、论坛、新媒体、线下门店等多渠道进行传播，用直观的方式让用户了解游戏的亮点和玩法，并通过他们带动更多身边的朋友进入游戏。
执行中的亮点：
1、流量精准划分，实现精准投放
在明确该款游戏的目标受众之后，磨盘网络通过对全领域流量资源进行画像分析，锁定流量中的精准人群，确定游戏推广渠道及排期，使传播效果达到对大化，真正实现精准投放。
2、借助全领域资源，实现全渠道覆盖
在本次游戏推广过程中，磨盘网络凭借机锋网、机锋应用商店、机锋游戏、机锋论坛、线下门店、微生活到店付等自有平台或渠道，以及行业媒体、论坛等外部资源，形成横跨移动PC、线上线下、行业品牌的全渠道覆盖。
营销效果与市场反馈：
游戏首发当月下载量:16万
月新增注册用户：6万
月累计日活跃用户：2万
日均平台流水：20万元
从品牌曝光到活动带入，从线上推广到线下补充，随着游戏市场的不断发展，游戏的营销推广对渠道和策略正在不断提出新的需求。此次磨盘网络在《花千骨》游戏全领域营销推广尝试上取得的成功，既得益于其全领域资源的渠道实力，又与其强大的项目策划和执行能力密不可分。未来，通过资源的不断补充完善及服务的优化升级，磨盘网络将为广告主带来更多更好的服务。
