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酷狗#就是歌多#海报刷屏背后,运用了那些营销要素?

2017-08-15 00:00    it168网站原创  作者: 厂商投稿 编辑: 上海分站

  近期,北京广州一波蓝色风暴海报几日之前火了,以明星的名字加上#就是歌多#的标签,背后是明星歌曲文字云。不带品牌名字的海报,引发的大众的好奇,以及粉丝们的热情。海报更换当天,就登上了微博热门话题榜,足见热度。

而相比粉丝们的狂欢,和大众的各种猜测,很多音乐圈内人都已经通过蓝白配色,猜测到这次悬念的背后品牌——互联网音乐品牌酷狗音乐。而后续的发展也并没有出乎大家预料:在悬念海报上画2天后,酷狗更新了海报“啥都不说,就是歌多”进行事件认领与品牌露出。

回顾酷狗这一波营销,还是有很多亮点的部分在。

把简洁做到极致:明星即内容,内容即品牌

从这次上画的海报来看,内容上酷狗做到了极简。这一波广告投放的主题是想传递酷狗大曲库的品牌诉求,在这一块酷狗做的很好的一点是,将大曲库这个普通公众理解起来比较生硬晦涩的词汇,同义转化成“歌多”这个通俗易懂的概念,降低了感知成本。在呈现方式上,也避免了传统广告投放“什么都想说、什么都想要”的弊病,把文案做到最简,只使用明星名字作为宣传语,传递一种“这些明星都在酷狗、听这些明星的歌就上酷狗”的意思,十分巧妙。

借势IP凸显硬实力:大半个娱乐圈的加持

只通俗易懂还不够,作为一个好的广告,如果要博得关注,还需要吸睛的点,也就是所谓的“流量担当”。酷狗做得好的第二点,是在通俗的基础上把“歌多”概念进一步流量化,请来了自家平台上大半个娱乐圈的大咖歌手,其中不乏陈奕迅、周杰伦、鹿晗、Taylor Swift、Lady GaGa、Adele这种国内外顶级大咖,并辅以每位歌手的大量作品名为背景。在一些SNS平台上也看到粉丝反馈“连霉霉、阿代尔、GaGa这样的国外巨星也能请到”,正是酷狗的用意所在,一波就在用户脑中植入了“这些明星的歌都在我这”的概念,十分高效和强势。

将流量最大化:风暴席卷全城,用悬念引爆关注

有了好的广告内容和流量IP,接下来要做的就是用好的形式把流量和内容的优势最大化。这次酷狗选择的是设计悬念,借助两波十分紧凑的风暴投放。周二一大早第一波明星大字报出街,简单粗暴:简单,体现在文案上只有明星名字+“就是歌多”主题,连logo也没有放上去,除了蓝底白字的酷狗品牌色以及音乐属性外,再无其他杂冗信息;粗暴,表现为广州、北京两城的风暴投放,一夜之间覆盖城市内近乎所有的街道。微博上、朋友圈、新闻媒体、口碑自传播,这第一波达到了爆炸热议的效果。

第二波是在两天后展开悬念揭秘。为了保证两波内容在理解上没有差异,酷狗特地用了同样的主视觉,甚至在字体上都与第一波保持一致,这个细节相当关键,它将用户识别误差降低到最小,一眼看去就知道是同一件事。品牌广告语“啥都不说,就是歌多”,一语双关:一方面呼应第一波投放,海报上除了歌手名字和主题,确实啥也没说了;另一方面,也是暗示酷狗一直以满足用户听歌需求、提供高品音乐服务的务实态度,没有太多“耍花腔”的招式,就是实实在在地想办法把更多歌曲提供给用户。可以说把内容、功能、服务成功地沉淀到品牌和情感上。

另外,在营销海报营销之后,酷狗还开启了一波豪华VIP免费送活动,让营销不止限于营销,而是把这次活动的关注者,实实在在转化为产品消费者。

总的来看,无论是用户、社会公众还是行业,酷狗的这一波品牌广告是比较成功的,简单不失趣味,大气又兼顾细节。虽然悬念设计在圈内已经不是新鲜的玩法,但酷狗结合内容的妙用也是让粉丝乐在其中。而在内容上的极简创意,也是把“大字报文案”又提升到一个新高度。未来这种明星大咖的“点名”能否掀起一波广告趋势暂不得而知,但酷狗这一波广告很可能会成为业内借鉴的一个优秀案例。


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