北企星CRM，升级你的销售团队!

　　常说“商场如战场”，而销售队伍就是企业占领市场的先头部队，所以对于销售团队的管理，往往是一家企业生存和发展的命脉所在。不过带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?你的销售团队水是否准参差不齐?你是否认为销售管理只能寄希望于销售个人的天赋和人品?你是否想过运用信息技术来改变你的销售团队?

　　作为全新一代客户关系管理系统，北企星CRM系统专注在销售过程中对销售团队进行管理，不仅科学制定销售目标与绩效，还支持以项目管理销售商机和销售任务，销售过程透明可控，让公正的绩效考核最大化激发员工的积极性，不断提高销售团队的效率和能力，为企业创造更大更持续的收益。

　　1.完善的业务流程，提高销售效率

　　销售阶段从初步接洽到赢单，其实反映了一个销售的打单流程。以往绝大多数销售主要是依靠个人经验，来决定操作过程。销售人员并不真正理解，为什么要完成这些阶段、每个阶段评估标准是什么? 由于每个人的路数都不一样，导致成单结果也千差万别，影响了整个销售团队的成绩。

　　北企星CRM系统则围绕着“线索-客户-商机-合同-报表”这一销售链条，从售前、售中到售后，是一连串紧密、连续地结合。对于售前，销售人员可对客户进行访谈，进行客户联系、客户跟踪，便于管理者把控销售活动的关键点和细节，提升销售活动的可执行性和成功性。同时，销售人员通过与客户紧密的结合，使得在销售活动的过程中与客户保持密切、双向的沟通，以保证销售合同的顺利签订，实现销售目标。最后，销售分析以多种角度分析客户，包括销售机会统计、合同状况统计、客户价值分析等，提供给营销更具针对性和计划性的决策支持。

　　总之，北企星CRM根据销售理论设计，从线索到成单，将成熟高效的销售流程融入到系统中，让所有销售人员都能按照标准流程销售，从而提高整个团队的销售效率和成绩!

　　2. 销售精英可复制，提高整体水平

　　好的销售人员往往都有值得学习和借鉴的工作方式，所以任何公司的销售主管都会努力让销售团队向Top Sales学习，但往往流于形式，效果不佳。大家都知道他的业绩高，却弄不清他是怎么做到的，更无从效仿!

　　北企星CRM系统可以直观、清晰、详细地展现出销售精英的日常工作轨迹和工作习惯，通过把客户的静态信息比如地址、电话、联系人等，以及以客户为主线的动态业务信息、交往信息和价值信息整合，包括员工或部门负责信息、销售进展信息、历史上的采购信息、订单信息，和我们围绕这个客户所做的工作记录、日程安排、待办事宜的信息等等，让成功的销售案例得以真实还原，让向XX学习不只是停留在口号上，而是变成一个真正可学习、可复制的模式。

　　3.减少销售内部矛盾，实现良性竞争

　　所谓有竞争才有提升的动力，但企业内部的恶性竞争是万万不可取的。比如说销售部门往往对数据都很敏感，稍不留神就可能造成撞单的情况;销售人员不愿意将自己的客户信息放在公司统一平台上，担心把自己的客户与公司甚至是公司所有的同事共享，会让自己失去在公司中的存在价值。北企星CRM系统通过客户查重功能避免内部撞单造成的不利影响，同时可以对客户信息进行必要的自定义设置和保密设置，让销售人员可以放心简便地使用，成为销售团队手中开展业务的有力武器。

　　在过去没有工具的时代，每个业务人员的工作情况无法准确衡量，公平公正的考核销售业绩往往沦为一句空话，这也是销售部门内部矛盾产生的重要原因。所以，面向企业老板对于销售状况所需关注的各个维度，北企星CRM提供了内容丰富的仪表盘及销售预测数据，以及CRM自动生成销售人员每天的“销售日报”让很多销售管理者惊讶不已!管理者不仅会看到系统自动提取销售人员每天的工作数据，包括每个销售人员当天新增的回款、合同、新增客户名称、新的历史记录和参与任务情况等;还可以通过CRM随时了解到销售人员甚至异地出差人员的工作情况，从而来核定销售人员的工作是否得力并产生有效价值收益。

　　有句话说，小成功靠个人，大成功靠团队。北企星CRM系统在企业自身的销售模型下，形成更贴合的业务逻辑，精细化的管理流程，磨合团队中人员之间熟练合作的能力，使得企业更是一个整体，不断达成理想的销售业绩。