微信已成为每个手机最常用的应用之一，除了微信自身的社交功能外，基于公众号的应用和服务大大丰富了微信的应用范围。建立微信服务号，为用户服务，与用户互动，已经是每个企业移动互联网时代下的必备课程。不少企业走的更远，已经开始围绕微信服务号搭建会员系统，甚至开展全面的电商及营销服务。

　　这其中，寻找一款好的软件服务平台成为企业微营销成功的关键，卖点微营销平台(www.modiem.com)正是这样一家专为企业搭建自有微营销体系和提供订制化服务的平台系统，据媒体报道，某鲜果商家通过卖点微营销平台在无任何流量广告投入的前提下，创造了日单4000的营销奇迹。近日，在互联网创业大会上，卖点微营销平台总监赵卫国就微营销的发展以及卖点产品理念和与会者分享干货。

　　1. 日订单4000的营销奇迹是真实的吗?

　　问：一天4千订单是一个非常惊人数字，而且是通过微信来实现，没有投入任何的广告费?这个数字是真实的吗?

　　答：是真实的，而且纪录还在不断的被刷新，最新的数字是4736单!不过还是要补充说明下，不是每天都超过4千，这是努力的目标。从上个月的统计数字来看，上4千单的天数至少有7，8天。客户主营的鲜果类商品都是按批次进货，供应链目前还跟不上，相信提升和改进供应链后，每天超4千单，日纪录突破万单很快就能实现。

　　客户非常擅长利用卖点提供的促销工具进行营销推广，同时整合线下10家门店的资源进行配合，有效实现O2O。日订单超过4千，可以说是卖点平台发挥促销工具的特长，并激活客户线下资源优势的产物。

　　2. 对微营销的发展的看法?

　　问：去年双十一，天猫的移动端与桌面端订单比例首次实现了倒挂，达到65:35。向手机端转移也早已是天猫，京东等电商巨头的战略，微营销似乎是未来角逐的战场，卖点怎么看微营销的发展?

　　答：首先，微营销随移动互联网的发展而发展，是必然的趋势。

　　营销的本质是与客户的沟通，了解客户的需求，并以企业服务或产品满足客户的需求。与客户的沟通除了面对面外，必须需要依靠媒介。传统时代，这些媒介是电视，广播，报纸和杂志等媒体;互联网时代，这些媒介是网站(尤其是电商类网站)，论坛社区等;移动互联网时代的媒介是APP和社交网络工具，尤其是微信。因为移动互联网，所以微营销是必然的趋势。

　　微信是目前最出色的社交应用，微信的平台化战略使微信成为微营销的非常好的平台之一。

　　其次，我们要区分一个概念，电商不等于营销，在天猫开旗舰店可以称为电商，而不能称之为营销。营销的核心是与客户的直接沟通和互动，在于建立品牌的用户黏性和忠诚度，而通过电商建立品牌的忠诚度和黏性难度很大。举个例子，在品牌天猫店购物的是天猫的客户，而这些客户的导向更多受天猫的影响，是否有推荐(广告)位置，是否有特价活动。简单说的，电商依靠的是流量，流量没有忠诚度，流量有代价的，而且越来越高，这一点所有做电商的企业应该都深有体会;营销的核心是客户沟通，客户有偏好，客户有忠诚度。这方面微信有天然的优势。

　　在我们看来，社交网络使企业直面客户进行沟通成为了可能，微营销一定是未来发展的趋势，有广阔的发展空间。

　　3. 为什么要做卖点平台?

　　问：移动互联网市场竞争是非常激烈的，没有第三方资本的支持，做一个平台需要很大的勇气。除了看到微营销市场的发展空间，还有没有其它的因素促使了卖点微营销平台的产生?

　　答：卖点微营销平台不是由一个纯粹的技术团队开发的。公司还有一个互联网营销的团队，在互联网营销方面有7年的实战经验，服务过多个世界五百强企业和国内知名品牌，做过多个知名品牌的电商的推广，运营，会员营销等。所以，我们更了解客户营销方面的需求，这是现有的电商平台不能解决的。

　　同时，我们在营销活动的实践中也意识到微信为代表移动互联网的巨大力量，所以就有了做一个微营销平台的想法。产品能切实找到客户的痛点所在，而我们的又有经验丰富的技术团队，卖点平台就这么诞生了。

　　4. 相对于竞争对手，卖点平台的最大特点是什么?

　　问：用百度搜一下微营销，你们的竞争对手还是蛮多的，那么卖点的最大特点是什么?

　　答：如果仔细去分析，其实很多微营销产品还停留在为客户吸粉拉流量的阶段。卖点强调的是精准营销，能够为客户带来实实在在的订单。

　　卖点平台包含了微商城，微导购，微分销，微导购和微会员等功能，我们提供一整套的营销工具，每一个功能我们都从企业为客户服务的角度出发，比如微拼团，除了拼团本身的功能外，我们还会考虑如何衔接企业的线下门店等资源，让用户能最方便快捷的收到货，保证用户体验;还有微分销功能，我们增加了对分销商的群组管理，通过设置不同的商品和折扣权限，解决了线上分销商与传统分销渠道的利益冲突问题。

　　卖点平台的后面有技术专家，但更重要的是我们营销顾问团队，其中有浸淫电商近八年的实战高手，也有纵横商场十数年的经营管理专家。卖点平台的每一个功能都是围绕为客户带来价值，为企业产生价值而设计的。

　　5. 卖点发展现状和下一步的策略

　　问：卖点微营销平台的现状和下一步的发展策略是怎样?

　　答：相对于很多互联网思维的企业，卖点平台的发展策略相对比较传统。对于客户的发展，我们坚持的是质量而不是数量。我们希望每个客户都创造微营销的奇迹!

　　微营销是个系统工程，需要与企业自身团队密切配合，充分发挥卖点微营销平台的价值，有效运用各种营销工具才可能取得成功。

　　卖点平台在江浙沪已经有客户基础和良好口碑。下一步的发展策略上，在全国发展直接客户不是我们的重点，在每个区域寻找合作伙伴会作为是优先考虑的计划。合作伙伴的主要工作是对客户进行指导和培训，协助客户更好的使用卖点的每个功能，让卖点为每个客户创造微营销的奇迹