编者按：似乎年少成名的人物总会有一些传奇的经历，陈第亦是如此。未见之前，我总以为在万死一生的创业界之中，能于如此年纪取得如此成就，陈第必然有主角光环的加持，独得幸运之神恩宠，却在见面后发现，其创业历程之中的艰辛与波折，是同样地惊心动魄，险象环生。而陈第本人给我留下的印象惟四字可以概之：端方君子。望之俨然，接之也温，其言也益。既有“霸道总裁”的精英气质，也有南方人特有的温腔柔调。

在回顾有米科技的成长过程中，陈第和他的团队的每一步布局和落子的时机，无不展现了这个年轻的CEO在商业眼光上的超前和独到之处。

几易创业方向·有米前世今生

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曾做过“携程网”，却得到了第一个创业教训

陈第：在创办有米之前，我们花了三年准备。有米是我们大四的时候成立的公司，但在我们大一已经开始着手准备。我们一开始创业都比较偏商务性质，当时做了一家类似携程网的网站，但出现了了两个问题：与商户签约辛苦且效率低；流量太差导致业务很难开展。我的专业读的是计算机，我意识到我要从这个领域创业。我创业的第一个教训：一定要形成技术核心竞争力。

大二我开始研究技术创业， 跟现在的第二合伙人做项目，基本上形成了创始团队的雏形。做了IBM的大型机项目，当时还想做全国信用系统。但现在想来对于一个初创团队来讲，这个项目很难商业化，当然现在查询个人信用已经变得很容易了。当时这个项目拿了优秀应用奖，但没有商业化。我当时还参加了一些微软的比赛，主要是基于微软的框架开发的一些游戏和应用。在奥运期间，我来到北京微软这里实习，学到很多，当时我意识到PC创业的时期已经过去了。

2008年，我们参加了成都电子科技大学举办的全国大学生信息安全的大赛，提交了一个手机应用，那个应用的设计原理是记录用户输入密码时的解锁力度，即使别人知道密码但没有掌握解锁时的力度和节奏也不能打开。代码很简单量也很小，但评价相当高，还获了二等奖。这给了我们很大信心，觉得移动互联网是可以创业的方向。

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开发了“陌陌”这样的软件 却未遇伯乐

陈第：我们还做过一款类似陌陌的社交软件。当时就是想做年轻人喜欢的东西，所以做了一款基于地理位置属性的交友的应用，当时APP叫做“my life”。然后我们开始去找融资，但在当时很多投资人根本不理解这是什么产品，再加上我们大三在读，没有人敢在我们身上投资。于是我们做一些外包工作赚钱，后来遇到了几位老先生，他们是中国最早的互联网投资人，曾投资了瀛海威，这几位是在美国做过上市公司的美籍华人，当时隐居在广州，他们在看过我们idea之后，就给了我们一个建议：帮他们组建手机开发部，做好了来投资。但在共事九个月之后发现他们还是想集中精力做PC，当时我们团队已经有十几个人，他们希望能够精简一部分只留下核心的成员，我们决定离开出来创业。在那时我们基本上是华南最早开发苹果和安卓应用的团队。

2009底，我们还没有注册公司，但已经在陆陆续续的开发着一些小游戏，用户规模都比较小，所以赚不到什么钱，就转向了广告这块。

所以我的创业经历其实很曲折，从大型机到PC再到做外包工作、帮别人组建移动端开发部然后转向手机应用开发，最后才确定最终的创业方向。

2010—2015·险象环生步步为营

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2010：被加多宝拒绝  却获得淘宝恩宠

陈第：广告平台尽管不及BAT这种巨头平台的规模，但毕竟是平台，而只要是平台就有上下游，包括广告主、开发商、媒体开发等这些资源等等。刚开始创业初生牛犊不怕虎，不清楚这些业务的复杂性。当时我们曾经尝试过付费App的模式，但只收一元也没什么人付款，这跟当时的消费习惯有很大的关系。于是我们想：既然不能收费，就变成免费，改成让广告主掏钱。这样的模式我们觉得很理想，首先对于用户而言，他们无需付费就能下载；而开发者能拿到广告分成；广告主能得到推广；营销也很精准。那时候想的也很简单，觉得这是一个多赢的办法，但在实际拉广告的时候，困难就出现了。

我们看到加多宝投放的广告很多，就想和他们合作，但电话打过去时直接被挂掉了，完全不理睬我们。我们只以为投放广告很多就可以作为广告主人选，但实际上我们根本不了解他们的决策机制，也就是说我们没办法触达到他们的决策层。同时在当时的社会，什么是新媒体，大家既没有听过，也都不是很懂，什么是APP什么是Banner广告还需要去一点点地解释，所以一开始在获得广告主的阶段我们遇到了很多困难。

在当时已经出现了一些推安装包下载这种形式的广告，像是塞班时代的Google地图、天天动听、百度浏览器等等。他们要推这些APP，所以我们就想我们先从推荐下载安装这块入手，对于这些APP而言，从哪个渠道获得下载不重要，下载量上去就行。从那个时候，像是UC、新浪微博、Google地图这些就成为了我们的客户，但其实我们做这些并没能赚到什么钱，基本上赚的钱都分给了开发者们。所以最开始的困难就是市场教育，包括开发者的教育，我记得当时我给北京的一位游戏开发者打电话，跟他说我们有个广告插件可以帮你赚钱，他直接把电话挂了。后来我们琢磨出一个办法：直接找那些开发者的QQ群，因为每个行业最早出来的人是很寂寞的，他们有彼此交流的需求，所以很容易聚成一个群体。在当时有很多安卓开发者交流群，我们就披马甲加入进去，因为我们本身也做了几个APP，然后就在这些群里发一些我们收入的报表，其他的开发者发现原来有这样一个平台并且还能赚到钱，就开始慢慢尝试。就这样，我们就逐渐地将开发者和广告主之间打通了。当时我们会有一个机制：满一百块就可以提现，类似现在的滴滴的模式，所以有了这种诱惑，愿意尝试的人就越来越多了。所以我们最开始做的就是验证了这样的商业模式是可行的。到年底的时候，我们接到了第一个大客户——淘宝，大概几百万，如果没有这一单，我们后续的信心就不会那么大，也可能拿不到融资。

做UC和新浪微博的业务做的很辛苦，大部分的收入都补贴给了开发者。当时在行业里面都是按点击付费，客户付给每个下载两块钱的话，你要按每个点击两毛钱去分给开发者，所以我们的风险会很大，因为十个点击要产生一个有效下载才不会亏本，但我们自身的团队和运营也需要资金，实际上这是一个很大的挑战，但淘宝不是按点击付费，我们的压力一下子就轻松了很多。

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2011：价格战硝烟四起 有米却无钱可烧

陈第：2011年初，有米拿到了投资，大概在700万人民币左右，我们终于能稍微松口气。然后很多竞争对手开始涌进这个市场，像是多盟等平台出现，并且它们获得了更多的投资。有米的投资不到一千万的人民币，而他们有些拿到了一千万美金的投资。于是新的压力又来了，很多同行开始了价格战，做补贴，尽管这些平台每个月都要亏一两百万，但一个亿仍旧可以支撑很长时间。有米每个月赔五六十万左右，所以我们做出了一个差异化创新，做出了积分墙，如果当时我们没想出积分墙，有米必死无疑。每个月烧五六十万，烧到年底就挂掉了，我们想出的积分墙就避开了价格战，进驻了应用广告的蓝海市场。但在那一年，我们依然亏了几百万。

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2012：这一年，我们一分钱都没融到

陈第：在2012年的一整年，我们没有融到钱。这其中有我们缺少融资经验的原因。但资金不充足的情况下就不敢扩大规模，那个时候每个月结下来的广告款有几百万，但付完媒体和员工工资就只剩下了三四十万，所以2012年我是在担忧中度过的，每到发工资的时候，就会睡不好觉，担心万一有哪笔款项收不回来工资就发不出了。

那一年我们学会了经营；建立了销售激励制度；明确了团队分工；我们的团队也变得比较成熟。在当时，很多同行是面向VC的，可能就没有很好地建设和完善整个制度，移动广告行业在最高峰的时候能达到一两百家。

在2012年，有米科技开始正向营收，收入了大概三千万，盈利大概在几百万左右。在2012年业绩的基础上，在2013年初，我们再次拿到了融资。

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2013：业绩爆发，依旧有喜有忧

陈第：2013年拿到的两千万融资在业内仍然不算很多。我们开始着手扩大规模，业绩开始持续增长，到了9月份的时候，业绩已经过千万了。积分墙也开始爆发，到第四季度的时候，业绩非常惊人，9月份的业绩过了一千万，10月份到了两千万，到了12月的时候已经达到了四千万。我有种受宠若惊的感觉，整个增长超乎我们的预期。这一年是我们又喜又忧的一年，数据确实很喜人，但由于广告的账期很长，实际上的到款其实很晚。到了过年期间，资金的压力就变得很大。

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2014：有人备好柴米，有人跌落谷底

陈第：等到了2014年，有米拿到了约一千万的贷款，这样一来，资金流又通畅了。在这一年，有米再度融资六千万左右，到了年底，我们达到了四千万的盈利。在2014年的第四季度，业绩受到了苹果政策的影响，积分墙被苹果打压。在2014年初，我判断出这个市场一定会涌进更多竞争者，于是我们开始展开新的业务，比如游戏发行和一些海外的广告业务，这种危机感让我们提前做好了准备。而当时有一些同行业绩下滑之后，至今都没有恢复过来。

在2015年，我们的整体业绩实现了增长，不过利润率有所下滑，这跟市场环境和业务本身特质也有所相关相关。

利润率下滑是行业现状

陈第：目前行业的现状就是流量向头部集中。最丰厚的利润被腾讯、百度、今日头条拿走了，中小媒体的流量增长缓慢，所以流量和利润在向头部集中。好处在于，无论是从互联网还是互联网+的角度而言，广告主的数量一直在增长，从整个移动营销的范畴内而言，利润空间依然很大，机会也很多。对于从业者而言，在未来最重要的是提高自己的核心竞争力：要么在技术上有优势，要么在媒体上有优势，要么在广告上有竞争力，还有就是资本运作、广告客户等等都是可以发展的自身优势。

结语

有米科技的成功之道在于它能够找好每一次的时间节点，并做出正确的决策，这和决策团队敏锐的市场嗅觉和对危机的提前预判能力是分不开的，巨头如雅虎、诺基亚亦有失手之时，除了stay hungry,还要 stay fear。创业公司在成长壮大过程中,必然要面临的是方向的选择，或许，有米科技的成长之路值得借鉴。