近日宝宝树美囤妈妈总经理邵小波因不到2年便带领美囤妈妈团队实现盈利并跻身母婴电商第一阵营而名声鹊起。对于盈利的秘诀邵小波说：我的盈利不可复制!

　　现如今，母婴电商“烧钱买流量、打价格战、巨额亏损、高频次融资”的恶性循环已让投资人望而生畏，盈利之梦更是遥不可及。但邵小波带领的美囤妈妈是如何做到的?

　　“0成本”的巨大精准流量

　　邵小波提到：自2014年起母婴电商迅速成长吸引众多玩家不断疯狂涌入，逐渐出现了僧多粥少的窘境，高成本的精准新客与流量成了玩家们成长的“天花板”。然而在这一点上，美囤妈妈有着得天独厚的优势。宝宝树用了9年时间积累良好的客户口碑以及信任感，在社区中的良好氛围和覆盖全国近90%上网妈妈海量用户，为美囤妈妈形成了自然的导流，使得美囤妈妈日均成交量能达到10万单，并且日均成交量还在持续上涨，单个订单的成交价也在不断提升。

　　分析母婴用户个性化需求，打造C2M，掌控议价权

　　在宝宝树大数据的挖掘下，美囤妈妈发现传统的标品已经远远无法满足消费升级后的中国新母婴家庭，推出迎合“千人千面”精准个性化满足需求的商品才是下一阶段的重点。

　　于是，美囤妈妈迅速着手自有产品的筹备，打通供应链上下游，缩减成本掌握议价权，积极推出自主产品。例如针对孕期妈妈与婴幼儿健康安全的轻言竹浆纸、专为准妈妈研发无二噁烷残留的植观氨基酸洗发水、与法国母婴行业卓越标准创导者贝瑞滋共同打造的孕妇漱口水等。以漱口水为例，1个组合套装活动就超31000套销量，其漱口水全线产品已销售数十万瓶，销量遥遥领先一线孕婴童品牌。

　　邵小波表示：对于花天价请明星、满世界的铺广告这种表面的包装我们并不是很在意，踏踏实实的打磨自己的内功才是“硬道理”。自主产品就是我们未来的核心竞争力。首先，这不是同类平台想跟进就跟进的，必须有着强大的会员数据分析才能得到精确需求。其次，与品牌、工厂之间的良好关系也需要有多年沉淀，在这方面我们已经做了9年了。所以，未来自主产品的爆发是一个必然事件。

　　美囤妈妈能在资本寒冬下盈利，并打动了投资人的心，获得30亿的投资归根究底在于走通”社区+电商”模式与模式背后的无限可能。除了强大的流量优势、自主产品的成长环境，未来还有什么?值得期待。