【IT168 厂商动态】曾几何时，11月11日由光棍节变成全民购物节开始，电商造节的步伐就没有停止下来。每一次促销大战硝烟弥漫，但热度丝毫不减，各电商平台赚足流量与眼球的同时，交易额也在节节攀升，销量屡创新高，所以电商购物平台都在不遗余力地打造属于各家的网购节。
而此次不同以往的是，此次楚楚街不仅喊出了“双9”的口号，同时也将电商玩到了娱乐平台。据悉，楚楚街与乐视娱乐生态早在年初便达成深度合作，借助乐视网、乐视音乐、乐视影业等内容资源、明星资源，进行“购物+娱乐”的跨界融合。
另一方面，定位为90后用户群的移动电商平台楚楚街，在去年9月9日大手笔构建自己的购物节“99楚楚节”，销售额达到1.2亿元。时间来到今年的9月9日，楚楚街在先期投入了大量的财力打造今年的“楚楚节”，9月3日楚楚街强势锁定周六晚黄金档的王牌综艺节目《快乐大本营》，邀请了张柏芝、宋小宝等明星艺人，通过红包口令、送面膜等形式多样、互动性强的活动，将优惠传递给广大用户，在这一人群中形成爆炸式的传播。
此外，楚楚街还创新性的发起了“为全世界免单50%”的活动，即消费者只要晒出你9月9日9点9分购物的订单信息截图，发微博@楚楚街加话题#9要半价#或者关注楚楚街微信公众号，发送订单信息截图，就有机会让楚楚街帮你买单50%。
实际上，类似的与娱乐节目的合作抑或是社交上的创新玩法是楚楚街崛起的重要载体，通过娱乐化的品牌玩法，吸引了诸多用户关注。在此次“99楚楚节”中，作为楚楚街的战略合作伙伴，在9.9大促当天乐视拿出了重磅资源助阵，包括乐视视频网站及移动端、易到用车App等，甚至乐视视频此前从未对外开放的5秒贴片广告资源也将用于支持楚楚街9.9大促。
除了娱乐载体之外，楚楚街崛起的非常重要的原因便是瞄准细分的90后人群，去迎合90后的购物心理和需求。互联网时代，基因、情怀等词已经被互联网公司用烂了，但是不得不说此次“楚楚节”也蕴藏着楚楚街的基因，那就是90后和娱乐。这两大基因是楚楚街快速崛起的重要原因，已经成为国内电商领域一股不可忽视的力量。
瞄准90后细分消费群体
国内的电商行业竞争堪称一片红海，而在这一片红海中突围，楚楚街正是依靠着精准的用户人群定位，即人群细分。在几年之前，楚楚街正是从90后的经济能力出发，主打9块9包邮并在他们活跃的QQ空间、人人网等社交平台广而告之，促成90后群体的第一次触网购物。随着90后人群逐渐走向职场，楚楚街在2015年转型为独立的电商平台，来迎合90后消费人群。目前，楚楚街用户中90后用户占到了80%。
随着90后各年龄段陆续步入职场，其经济能力、消费能力与日俱增，楚楚街也在将90后的人群进行再细分，抓住不同年龄段的消费需求。楚楚街CEO吕晋杰此前曾表示，楚楚街将继续瞄准90、95后这类人群是关键。因为， 22岁以下的消费群体几乎不挣钱，而一个人一般会在22岁以后，走向职场，这时他的消费能力会发生一次质变。
在吕晋杰看来，未来的5年对于楚楚街发展至关重要，“在接下来五年中，90后的平均年龄将达到27、28岁，95后也逐渐走上职场，他们必将成为消费的主力人群，接下来未来五年的电商是90后、95后引领的电商，抓住他们，就等于抓住了未来。接下来，楚楚街还将在这个细分市场，持续发力。”
内外兼顾的泛娱乐化营销
因为用户人群的90后特性，楚楚街每一次市场活动都把住90后用户群体的脉搏。根据市场调查发现，随着中国高质量的综艺节目不断推出，消费者逐渐从PC端向电视机前和客厅转移。在泛娱乐化的时代，消费者的决策已经变得极为复杂，消费者获取信息的过程不再是一个线性的信息传递过程，而是一个交错的网状结构，这其中，娱乐化的内容往往更能吸引消费者。
楚楚街本着用户在哪里，投放就在那里的营销原则，在2015年开始最大化的尝试娱乐营销。据了解，楚楚街先后与湖南卫视《快乐大本营》《天天向上》，江苏卫视《为她而战》，浙江卫视《一路上有你》等多有合作，之后与乐视牵手联合推出了明星婚恋真人秀节目《十周嫁出去》。与娱乐节目的结合成为楚楚街营销的杀手锏，也是其快速崛起的重要原因，楚楚街也成为国内娱乐元素最多的移动电商平台。
除了与综艺节目的合作之外，楚楚街也在通过与外部渠合作去触达用户人群。今年3月18日，楚楚街宣布与乐视达成战略合作，双方将围绕楚楚街的电商资源和乐视的生态资源展开合作，共同推动品牌推广和娱乐化营销，涉及金额达亿元级别。楚楚街将与乐视旗下的乐视网、乐视音乐、乐视影业，三大领域的内容资源、明星资源，促成“购物+娱乐”的跨界融合。
同时，双方将联合制造互联网娱乐化内容，为品牌烙印年轻化基因，并基于大热IP内容，以情动人，输出品牌娱乐化的理念。此外，楚楚街也会直接投资乐视的影视娱乐内容，深度参与到乐视自制综艺，推进将娱乐营销。
在此次“楚楚节”中，乐视给予的资源可谓不多见的，乐视将乐视商城在乐视视频中御用广告位给予楚楚街，且生态之下的手机、电视等多屏给予流量支持，这份大礼的背后也并不仅是资源售卖那么简单，更看出双方的诚意已经很深，未来的合作空间不言而喻。
