8月,腾讯公布2016年度Q2财报,其中有几点关键信息值得注意:网络游戏收入增长32%至171.24 亿元,网络广告业务的收入同比增长60%至人民币65.32亿元,效果广告收入增长80%至人民币36.97 亿元。
(腾讯Q2财报收入构成)
这些数据说明,网络广告业务表现强劲成为腾讯的重要增量,其中效果广告增势最猛。正如外界所判断,腾讯在巩固其游戏行业地位的同时,逐步减弱“游戏公司”的标签,依托社交、内容生态搭建起新的收入结构,讲述一个新的故事。
作为腾讯新故事的核心之一,效果广告80%的高速增长,主要反映来自微信朋友圈、移动新闻应用及微信公众号的效果广告收入增长,主要受“社交与效果广告部”所推动。复盘“腾讯社交广告”成立以来的表现,分析其新一轮增长是否可期待?
以用户体验为中心,逐步驱动营销进化
2016年以来,以QQ空间、微信、腾讯广告联盟为代表的腾讯社交广告场景以“人”为原点出发,在广告互动形式及产品创新层面不断突破,打造了一批精彩营销案例及行业热点事件。
春节期间,腾讯社交广告与品牌主一起,为用户带来了全新有趣的红包体验。通过红包、照片红包、摇一摇等产品,腾讯社交广告将营销自然渗透进人与人间的社交场景中,帮助品牌主实现声量的提高和营销效果的切实转化。
2016年Q2,腾讯社交广告加大与业界的合作,共同探索如何利用数据与技术,驱动广告行业,以及品牌营销模式的升级创新,打造精准、高效的新时代广告。
比如,2016年5月腾讯举办了社交广告营销峰会,面向行业分享其社会营销新洞察,并推出“AD+”理念,从连接、升级、生态三个维度释放社交能量,构建了全新的营销生态。
(腾讯社交广告营销峰会发布AD+理念)
6月,腾讯社交广告在戛纳创意节分享了其产品的“用户体验”成功之道,不仅为用户创造便利、为社会带来潜移默化的积极变化,也传承到商业实践,以广告为载体为品牌商业推广带来不可替代的价值。
(腾讯社交广告在戛纳创意节分享其“用户体验”成功之道)
从腾讯社交广告的这些努力来看,它以用户价值为中心,结合自身技术优势,努力实现创新突破。
微信、QQ空间,两大场景强势发力
社交广告最大的优势是,它为营销与用户提供了非常好的情感的连接方式——深入洞察用户个性化的需求,在多场景的互动中打动用户内心的情感诉求。
对于拥有微信、QQ两大社交平台的腾讯而言,利用社交广告的特点,帮助品牌主对用户做有温度的连接,优势更为明显。
根据腾讯最新财报数据,QQ空间月活跃帐户已经达到6.52亿。QQ结合自身特点,推出的微动卡片、品牌页卡等广告形式上较符合年轻人的个性化需求,笼络住了最广的年轻人群。
而微信月活跃账户,也已突破8亿。随着微信广告场景不断创新升级,例如朋友圈H5落地页模板等,使其成为数字营销的前沿阵地。朋友圈视频广告自助投放功能的开启,实现了投放流程的优化,支持更多中小品牌主的投放需求,开启一站式社交营销时代。
肯定地说,海量的真实用户、场景化的社交产品、强大的账号体系,让腾讯社交广告成为最懂年轻人的平台,及品牌主最高效的投放渠道之一。
奥运表现亮眼,或带动下半年广告收入
奥运期间,选择将腾讯社交广告加入营销矩阵的国际知名品牌数量明显增加,增至近30家。
奥运开幕当天,Nike、安慕希、三星盖乐世、伊利等六大品牌尝鲜了朋友圈新上线的“原生推广页”广告。原生推广页广告的特征是沉浸、极速,能实现瞬间加载,使得观感体验更流畅,帮助品牌自然融入“奥运生活”。
而可口可乐等部分品牌,则将将腾讯社交广告,作为引爆话题的头部阵地。可口可乐选定QQ空间作为互动主阵地,发布“此刻是金”奥运主题广告,以此唤起与年轻人的共鸣。
大胆猜测下,8月奥运期间社交广告的吸金行为,或许会为腾讯的Q3财报增添亮色。花旗做出了这样的预判,“料广告收入受奥运等热点带动,预计下半年增长动力更强”,因此维持了“买入”评级。
结论
腾讯社交广告的业绩证实了,社交营销已经成为品牌主的“必选动作”,同时也向外界释放出一个积极的信号——社交广告仍有巨大的增长潜力,将一步步成为夯实腾讯未来业绩预期的关键力量。可以说,腾讯此前的积极布局及战略调整正为其带来胜利的果实。