【IT168 厂商动态】此前，AlphaGo和柯洁的人机大战，AlphaGo以3:0完胜结束，在围棋领域毫无悬念地战胜了人类。而在有“世界牛仔之都”的广东新塘镇，阿里巴巴1688也正在用互联网模式实现机器对人的颠覆——通过网销宝的全域营销推广，新塘牛仔网批城每天新增经销商500多家，而传统广告员24小时发传单最多也只能新增5家经销商。商城负责人程意军惊呼：“这个速度与传统线下推广相比可以说是以一抵百!”

　　图说：(广东新塘四季牛仔网批城)

　　市场触网 全渠道打开新通路

　　每年生产8——10亿件牛仔服装，5000家左右牛仔服生产工厂，贡献全国60%的产量。广东增城新塘镇，被称为“世界牛仔裤之都”。

　　清晨6点，光华路的两头，新塘国际牛仔城、新塘牛仔纺织城、四季牛仔网批城迎来了最热闹的时光。

　　生意虽然不错，但档口老板心里却依旧没底，因为线下传统市场的压力正在与日俱增。

　　随着劳动力上涨和海外市场环境的影响，新塘牛仔产业近几年直线下滑，订单减少了近30%，利润率降到不足5%。“同质化竞争严重，赚钱越来越难……”一名经营十多年的商户坦言，这些年每个档口款式基本没什么特别的变化。“生意一天不如一天。”

　　“传统的批发市场越做越难做，整体线下的流量，包括交易量都下降的非常厉害。按照以前的营销模式，已经很难去做养活一个批发市场，必须去开拓新的销售通路。”四季牛仔网批城负责人程意军说。

　　2016年，程意军打算做一个“不一样的牛仔服装批发市场”，把新塘镇的牛仔服推到更大的市场去。瞄准线上市场的他，把希望寄托在了阿里巴巴的采购批发平台1688上。

　　“新塘主要客户来源本土档口和网店卖家，想到全国去宣传营销必须要有个载体，1688网销宝恰好可以解决这个难题。”程意军表示，“另一方面，有了数据和信息反馈，货好不好卖、尺码准不准、会不会掉色，我们可以第一时间反馈给各个档口，包括终端客户的意见，能够让市场商家去进行调整。”

　　以专业市场身份在入驻1688平台的四季牛仔网批城，不仅吸引了全国各地的采购商，还打通了淘宝代销网络。淘宝网牛仔类目店铺可以直接四季牛仔旗舰店向所有市场内商家进货,而四季牛仔城里的商家则可以通过这家旗舰店分享1688以及全渠道的买家流量。

　　全域营销“以一抵百” 秒杀传统广告员

　　事实证明，程意军的判断是对的。

　　今年3月，1688网销宝和四季牛仔网批城做了一场“新塘牛仔—超级上新节” 的全域营销活动。网销宝通过覆盖线上全网的推广和线下精准的露出，大幅提升了新塘牛仔的分销商数，为其拓宽了销货渠道

　　一周时间，市场就像“开了挂”一样，源源不断的新客户涌进来。市场新增了近4000家分销商，成交订单翻2倍，新客户数量占比超过90%。之后的不到一个月时间内，新增经销商接近2万。

　　日均增加556个新经销商。这个速度，传统线下推广完全不可同日而语。

　　“一般情况，线下一场大型促销活动，一个人一天24小时发传单也最多促成5个经销商，网销宝这一套下来少说也是以一抵百。”面对市场里数倍于平常的繁忙景象，程意军感到震撼。“从来都没想过一个新开的市场会有这么大的影响力，”程意军说，而整个市场的商户最大的感受是“成焦点了!”淘宝卖家聚集的写字楼、路口的户外大屏、手机上的千牛直播、今日头条，还有当地媒体上，都能看到四季牛仔网批城。

　　数据赋能市场服务档口 市场转型服务商

　　作为一站式全域营销平台，网销宝更多的在让更多不同类型的客户可以依靠生态化服务体系，全方位赋能商家。对四季牛仔网批城这样的传统批发市场，线上导入的不只是客流，网销宝赋能专业市场管理者从物业服务到线上+线下的全链路服务转型。营销正成为一种和交易双方的沟通方式。

　　在市场里，往来的分销商拿样，不同档口拿货是常态。小包样品寄送，物流成本高但一直是各个档口要打开销路的唯一手段。“大家都是各顾各，分销商快递小包的物流费用都很高。”一名商户介绍，借助在四季牛仔在1688上的专业市场，现在发货可以跨档口拼包，这样整个物流的效率和成本都改善了。“方便很多，市场有了网上的平台，按数据它就可以把同一个买家的货打包一起，一个邮包运费就能便宜20%。”

　　与传统的批发市场明显不同，有了数据和流量的赋能，四季牛仔网批城已经开始转变传统市场靠收租赚钱的模式。和网销宝一起，用精准的增值服务让档口商户赚钱，成了四季牛仔网批城的生存之道。

　　数据画像精准推送 传单告别垃圾桶

　　“传统批发市场原本在线下是孤立的，缺乏数据，隔着层层渠道才能接触到用户。交易双方就像在黑箱里，彼此没有感知，所以不仅效率低，反馈成本也很高。”阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)网销宝总监胡晓昱表示，网销宝带给传统市场的就是打通网络平台、实体市场、货源企业、分销拿货等环节，形成线上线下的良性闭环。“通过网销宝的产品矩阵，可以帮助商家实现买家全链路触达，从曝光、关注、需求匹配、刺激到最后口碑，运用不同产品组合，实现人货场的精准匹配。”

　　胡晓昱透露，网销宝“线下展位”项目也已经在新塘牛仔网批城开始时启动，通过阿里系大数据的One ID 系统，网销宝能够获取更加精准的线下人群数据——全天时间段有多少人、男女比例、购买属性统统可以抓取。

　　“此外，1688平台有40%上的淘宝卖家，他们的画像和数据是非常清晰的。”胡晓昱介绍，有了这些数据，传统线下市场就能够更精准的挖掘潜在客户，而不再是盲目的砸钱投广告。“通过数据分析，我们就清楚了目标受众在线上线下的行为，就能精准的去推送和投放，对商家而言营销成效就不再是笔糊涂账，而且广告也不再是广告而变成了有效信息。”