【IT168 厂商动态】双十一是消费者“买买买”的狂欢节，也是各大电商平台接受市场年度检阅的契机。12日凌晨，参与考试的电商平台们就抢先对外发布了各自的成绩单。阿里、京东“双巨头”的交易总额达2953亿元，其中阿里1682亿元，京东1271亿元。

　　图片来源：阿里、京东双十一对外发布的成交额

　　消费期望不断提升营销难度再次升级

　　从2009年天猫打开11.11的潘多拉魔盒至今，交易额从0.5亿增长到1682亿，增长超过3000倍。而9年期间，伴随着双十一业绩攀升的，是亿万群众的消费升级和整个电商行业浩浩荡荡的变革。如今，阿里“新零售”让双十一“重返快乐”，京东“第四次零售革命”让消费者“挑好物”，苏宁“智慧零售”正在颠覆“传统娱乐体验”。人们在双十一预售、定金、满减、红包等刺激下侃侃而谈，电商版图的不断刷新是为了持续提升消费者体验快感，而一向傲娇善变的消费者也着实让电商品牌主在营销上伤透脑筋。

　　图片来源：360智库系列报告之《电商真相》

　　与消费者玩在一起，才能获取更多商机

　　最懂雍正的甄嬛，能宠冠六宫;最懂秦王的芈月，能荣登九五;最懂消费者的品牌，才能在狂欢节中独占鳌头。在“低头族”、“电脑依赖族”群体占据整个消费人群绝大部分比例的宏观背景下，消费者聚合的互联网营销平台成为了电商营销的必然选择。

　　“粮草”未动，红包先行。对电商平台来说，双十一是场硬仗，但对消费者来说，却是要从腰包里掏出真金白银，所以消费者的诉求是怎样领到大红包，而品牌主则更加关注，如何更有趣地让消费者参与抢红包。

　　为了让企业的红包发的有效，消费者抢的愉快，360通过多样化的创新形式实现了企业和消费者的双赢。试想一下，当消费者打开360导航，页面突然摇摆起金元宝摆件，或者突然飞入一架小飞机，二话不说开始撒红包，天降红包雨，消费者如何不动心。除此之外，360移动端也频频发力，手机助手红包专场、倒计时等接力上阵，把红包玩出了新高度。通过这种红包福利的强势轰炸和福利反哺，有效将消费者带到品牌主的身边。

　　360导航天降红包

　　第一眼，胜初恋。从今年年初，360就开始了“第一眼品牌广告体系”的打造。所谓“第一眼广告”，就是消费者在某个特定的行为场景下看到的第一个广告。心理学中的“印记效应”表明，人们往往会对第一眼看到的事物留下深刻心理烙印。而依托360覆盖中国98%网民的超高消费者覆盖率，以及覆盖消费者全场景的产品矩阵让360的“第一眼品牌广告体系”能够为品牌带来更多的流量入口、触达更多消费者。

　　打开手机瞬间冲击而来的开屏广告，吸引了消费者的第一眼注意力。独占的霸屏无疑是最巧妙的抢占消费者眼球的较好方式，最终能够助力品牌完成“不可能完成的品牌曝光”。

　　360移动端的部分第一眼营销资源

　　除了移动端，360搜索为京东定制了第一眼营销资源，在消费者搜索京东相关信息的瞬间进行动态品牌展示。此外，日均流量超过30亿的场景橱窗产品也通过GIF图的形式让广告创意动起来，成功帮助品牌主吸引消费者眼球并实现高效的引流。

　　360PC端的部分第一眼营销资源

　　营销要走心，互动要有爱。受众喜爱什么，品牌营销就要给予什么。随着90后、00后新生代们的不断崛起，嘻哈、二次元文化越来越广泛流行并受到追捧。面对消费者喜好的不断变化，一向与年轻人并肩的天猫，在此次双十一期间，携手360用新生一代最熟悉也最钟爱的弹幕形式推送购物红包，极大提升消费者参与度。

　　天猫X360双十一弹幕营销

　　形式很重要，以优质的内容形成品牌互动也很重要。双十一期间，京东联手360打造“能拍美照会下厨”的单身狗主题H5，以优质新颖的内容及超强的互动参与性，引导消费者参与，同时借助移动端开屏、挂坠、banner及信息流等优势产品进行扩散，助力京东品牌提升。

　　京东“能拍美照会下厨”的单身狗主题H5

　　创新的营销内容，灵活的推广策略，360的营销一直以满足消费者和品牌主核心需求为目标，让品牌主和消费者之间不再有距离，真正的玩在一起。通过持续不断的形式创新和产品升级，360在为品牌主提供能量的同时，也推动着电商营销的“趣”改变，引燃新的营销潮流。