一直以来，在线教育的经营都备受行业关注。很多在线教育机构潜心经营，不断从师资、技术、产品等多方面升级，形成了各具特色的品牌。但营销始终是在线教育机构的短板。如何营销，如何生存，如何获得更好的经济收益？11月13日召开的GET2018教育科技大会上，教育机构的管理者们就“营销思辩，抓住产业变革下的增长红利”这一主题展开激烈讨论。腾讯广告营销服务线总监宋琼认为，教育营销要回归本质，着力构建品牌与消费者之间的良好关系。
互联网营销进入第三阶段，营销要回归消费者本身
互联网技术日新月异，经历了传统互联网和移动互联网阶段，我们已经进入Web 3.0时代。与互联网环境相适应，互联网营销也必然产生新的变革。
宋琼在演讲中指出，近年来，互联网营销在经历了低普及率的第一阶段和互联网广告CPC、CPS等新结算模式纷纷出现的第二阶段之后，目前，我们已经进入互联网营销的第三阶段。与前两个阶段相比，在这一阶段，用户获取信息和资源的渠道发生了根本变化，互联网广告的技术和产品也在飞速发展。
互联网广告正在从流量时代向“以消费者为核心”转型，因此，互联网营销的本质也要回归消费者。
腾讯在互联网教育营销上是一个先行者。早在2014年开始做垂直化行业运营之时，就已经在教育行业进行深耕。“我们和教育行业客户一起不断打磨，致力于构建一个符合甚至于高于行业需求的营销生态。”宋琼说。
增量、增效、增势，助力教育行业打赢营销攻坚战
经过多年的发展，教育行业诞生了大量的品牌，积累了各具特色的产品，但营销一直是制约行业发展的一个困境。如今，教育行业迈入营销攻坚期，面临着来自“获客难、效率低、品牌忠诚度低”的三方面痛点。于是，降低获客成本、优化营销效果、树立品牌形象变得尤为重要。
腾讯作为互联网巨头，积累了大量媒体、平台和用户资源，在营销方面也积累了丰富的经验。近年来，为帮助教育行业克服三大营销挑战，腾讯更是有针对性地打造了“增量、增效、增势”三大增长引擎，系统化输出自身营销能力，帮助教育行业构建可持续增长的营销闭环，获得高质、高效的增长。
宋琼在演讲中指出，对于“重体验、重线下”的教育行业来说，打通线上线下场景并发挥其各自优势，触达核心消费群体是营销的关键。腾讯的“增量引擎”正是从“全场景流量”出发，将其线上优势场景流量汇聚，从“社交、内容、娱乐”三大场景实现了教育品牌向超过10亿级消费人群的触达。其中，通过微信、QQ、QQ空间为代表的社交平台，并利用平台上的社交关系链，教育行业“重口碑”的特性得到最大程度的实现。而在线下，小程序则成为打通线上线下的获客新纽带，教育行业90%的头部客户已经在使用小程序，60%以上的客户有超过两个以上的小程序。可以说，小程序已成为教育企业获取流量的关键渠道。
接下来，腾讯广告营销服务线教育行业运营负责人蒋璐谈到，为了“增效”，腾讯从数据洞察能力、技术两方面入手：一方面，腾讯构建了三层人群洞察体系，多维度的人群洞察和Lookalike拓展工具搭配，实现产品受众的快速扩大和高转化，同时腾讯魔镜广告通过将曝光作为唯一影响要素的Lift衡量法将真实效果呈现给广告主，帮助教育企业实现广告的精准投放;另一方面，腾讯打造了系统的程序化产品矩阵，oCPA/oCPM智能出价技术可从教育行业最常用到的激活、下单、表单、付费实现最合理的转化出价，线索管理平台还可根据转化效果进行评估，一站式解决“增效”难题。
随后，腾讯广告营销服务线教育行业销售负责人沈昱琪指出，教育的核心是通过内容服务创造价值流量变现，所有的挑战最终仍会回归到品牌力的竞争。腾讯通过其强大的IP资源合作增强教育品牌势能，渗透用户群体心智;通过来自KOL和品牌的自制节目以情动人，用口碑渗透为教育品牌构建独特竞争力。而OTV近年来的高速发展也成为教育品牌在营销上的选择。覆盖超过1亿家庭的企鹅TV成为教育品牌抢占客厅核心入口的关键，帮助教育品牌捕捉父母陪伴孩子的关键场景。
推动营销的品效融合，抓住产业变革下的增长红利
国家统计局公布的数据显示，我国人均可支配收入每年都在增长，同时，随着国民意识增强，教育支出在家庭总支出中的占比也逐年上升。得益于互联网的发展，知识获取的多元化方式与线下线上相结合的获取渠道，更是给教育行业带来了前所未有的变革以及增长的红利和机遇。
教育行业的市场庞大，前景广阔，但正因为如此，教育行业也正在面临一个百家争鸣、竞争激烈的状态。如何打造更加优质、更具特色的品牌，如何实现品效融合的营销，在激烈竞争中脱颖而出，充分抓住产业变革下的增长红利呢？
宋琼认为，教育营销要回归本质，着力构建机构和消费者之间的良好关系。从腾讯打造的营销“三大引擎”来看，无论增量、增效还是增势，也都是从营销的本质——消费者出发来进行的。从触达消费群体、吸引消费群体，到留住消费群体、培养消费群体，是一个不断进阶的过程。
面对广阔的市场前景和产业变革带来的机遇，宋琼表示，腾讯希望从线上和线下全面助力教育行业客户的营销，和教育机构一起面向未来，携手推进教育行业的营销变革，推动行业未来发展。
