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显示器行业拐点:高端显示器引领下一个电竞产业风口

  产品的高度同质化,最终将不可避免地走向价格战,造成市场的无序竞争,这也许就是近几年中国显示器市场的现状。在市场规律的作用下,显示器行业一直存在着盲目跟风和价格比拼的乱象,行业人士认为这主要源于“液晶周期”的影响。

  行业遇瓶颈,细分市场反现逆势增长?

  所谓“液晶周期”,即当某种尺寸的液晶面板进入市场,并满足某种显示屏的生产需要后,其他企业便会纷纷投资生产,造成产品的供过于求,价格大跌。

  同时,缺乏技术创新,不愿承担研发成本和风险,导致显示器产品更新换代周期缓慢,无法满足消费者的个性化需求,市场销量自然走低。

  但笔者注意到,在京东平台的显示器品类中,无线投屏、电竞、曲面、高分等中高端显示器的销量表现良好,并多次出现了逆势上涨的情况:2018年,京东2K&4K显示器销量同比250%,电竞显示器销量同比270%,带鱼屏显示器销量同比300%,引发了显示器行业人士的广泛讨论。

  在显示器行业遭遇瓶颈的时期,京东为何能实现销量的“逆生长”?带着疑问,我们采访到京东显示器部门的负责人。

  据负责人介绍,京东显示器市场的背后是一种叫“C2M反向定制”的模式在起作用。这是一种按需定制商品的生产逻辑,京东通过平台的海量用户数据,对消费者画像和潜在消费需求进行预判,寻找新的增长点,从而反推上游供应商、品牌方共同研发新品,并以京东独家总代的形式对外销售。

  目前,京东和显示器厂商已经共同研发出2K/4K、电竞屏、曲面屏、带鱼屏等多种高端显示器细分品类,如创维34英寸带鱼屏、优派投屏显示器、acer电竞显示器等,在京东平台取得了不错的销售成绩。此外,京东与三星、LGD 、AUO、BOE、群创,熊猫,华星等面板厂商达成数据合作,将京东大数据及用户需求反馈给上游液晶屏厂,推动行业技术升级,截止目前已涵盖34英寸高分辨率电竞屏 、30英寸带鱼屏、31.5英寸曲面4k屏、27英寸高分辨率IPS电竞屏等多种中高端产品。

  C2M优势尽显,未来显示器走向何方?

  那么,显示器厂商为何愿意与京东建立起如此深度的合作?笔者猜测,这与京东C2M反向定制在渠道、生产周期、细分市场等方面的优势是分不开的。

  京东通过与上游屏厂批量采购,定制显示屏原件,再以总代包销的模式与品牌商生产商品,能帮助品牌厂商缩减渠道成本,拓宽渠道通路,解决产品生产与销售间的周转时差;结合京东的全零售形态优势,C2M模式下的销售爆品层出不穷。

  另一方面,通过C2M反向定制,京东可以直接将用户需求反馈给上游代工厂,各方分工同步推进,大幅缩短了产品上市周期,部分产品甚至不到6个月就可以送到用户手上,这相比传统的显示器生产周期缩短了1年以上,大大提升了生产效率,加速了显示器产品的更新换代。

  据悉,2018年3月,京东与京东方举行合作洽谈,在显示器产品规划、技术创新、供应链等领域进行深度延展,并计划在未来2年内推出依据用户大数据反向定制、从性价比到功能设计全面迎合需求的10款行业爆品。11月,京东和京东方从年轻电竞人群的个性化需求出发,推出34英寸电竞屏,产品问世后在京东平台取得了不俗的销售成绩。

  值得一提的是,C2M反向定制模式还能帮助显示器厂商开拓细分品类,推动一系列蓝海产品,如无线投屏、便携显示器等商品的诞生,拉动了行业新增长,也为京东带来了更多品牌的显示器面板代理业务。而京东在大数据方面的突出优势,能帮助显示器品牌方进行产品销量和库存的数字化管理,产能管理更加科学。

  总体来看,京东C2M反向定制模式为显示器行业带来了全新的机遇和增长点,也推动了显示器市场的细分和布局,未来,显示器行业还将推出哪些符合用户个性化需求的新兴品类?让我们拭目以待。


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