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舟谱数据:经销商需依托数智化技术迎战市场变革

  7月30日,为期三天的第102届全国糖酒商品交易会落下帷幕,被誉为食品行业“风向标”的全国糖酒会有史以来首次在线上举办。此次举办“云端”糖酒会,短期来看是特殊时期服务行业发展、增进消费活力的创新之举。从长远看,是促进行业变革升级,拥抱信息化、大数据时代的有力举措。

  新模式带来新机遇,传统经销商如何应对当下冲击逆势前行,是每个经销商必须思考的问题。行业专家分析,唯有紧抓数智化红利进行数字化转型,才能在快消市场的变局中立于不败之地。

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  基于此,秉持“以数据智能成就每一位生意人”为使命的舟谱数据,凭借在大数据与人工智能领域过硬的技术优势,在一套成熟完善的数字化产品体系基础上,成立了赋能传统经销商数智化升级的专业分享平台——舟谱商学院,旨在通过整合行业内领先的专家资源,为广大经销商提供面向未来的管理知识及实战经验,从而灵活应对市场冲击与变革。

  洞察市场形势,应对使命变迁

  在过去宽松的市场环境下,经销商缺乏对使命的思考,并不会对企业发展造成巨大影响;但在市场环境日益严峻的当下,如果经销商依然无动于衷,对企业就可能产生毁灭性的打击。

  舟谱数据认为,经销商必须停下来拷问一下自己:我是否创造出了不可或缺的价值?我的使命到底是什么?

  舟谱数据分析,早期短缺经济时代,经销商因能拿到稀缺货品而对本地零售商创造了不可或缺的价值。但随着经济从短缺进入充裕,批发市场集散中心开始兴起,坐商时代来临,经销商核心使命变为连接品牌与零售店。

  随着供应大增,激烈的竞争刺激品牌崛起。舟谱数据指出,当品牌方需要经销商对零售店进行专属的下行服务,经销商的使命再度发生变化——帮助品牌商在区域里连接小店,并服务小店产生持续销量成为主流,行商时代到来。

  然而,经销商使命的演变并未停止——跳出固有思维来看,即使铺货到店,而门店无法成功出售给消费者,形成消费闭环,经销仅等同于一次库存转移。在舟谱数据看来,服务好每一家门店并促成消费闭环形成,才是经销商的最终使命。

  以终极使命为指向,用技术固化优势

  在当下的市场环境中,经销商如何达成终极使命呢?舟谱数据认为,经销商实现终极使命还需数智化技术的赋能——依托海量大数据,对区域内的零售店进行精准分析和掌控,有序导入相应品牌和商品,并以先进的管理理念指导商品的科学摆放,通过有效促销,实现持续销售。

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  舟谱数据指出,在完成这一使命后,基于品牌代理关系而高度分散的经销商势力必将发生整合,每个区域不再需要大量基于品牌代理的小经销商,而是洗牌为更多规模更大,代理范围更宽的区域零售供应链服务商。而这,将成为果断以数智化技术进行自我赋能的经销商们,逆势翻盘的好时机。

  在舟谱数据看来,经销商要想实现在市场赛道上的遥遥领先,必须拥抱数据智能,以更先进的管理思维,更先进的技术支持,系统化地固化优势。

  舟谱数据,国内领先的数据智能公司,由前Facebook资深数据专家苗江波于2015年底创立。目前,已累计完成5轮过亿元融资,资本股东包括峰瑞资本、昆仑万维、丹华资本等知名投资机构。舟谱数据一直专注于为数万亿产值的快消品经销商提供涵盖企业管理、交易优化、仓配优化、数字化分销等一体化解决方案,目前该解决方案已覆盖全国绝大部分市县区,客户总GMV超500亿,成为帮助经销商实现数字化升级的重要力量。

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