无论是二手房、二手车，还是二手手机、二手奢侈品，货源是掌控整个产业链的关键所在。

在爱回收CEO陈雪峰看来，流量解决不了问题，只有场景驱动才能保障货源的供应。二手手机回收是一个低频非刚需的市场，“大水漫灌”式的流量转化率非常低，如果采购精准流量，则成本非常高。

基于这一现状，爱回收并没有走“流量”模式，而是在产业链的基础端搭建控货体系，做苦和累的生意。

这个看似简单、门槛却很高的货源控制体系，需要线上线下场景的结合，光靠互联网平台的流量无法解决。二手手机是非标产品，回收价格不透明、回收渠道不好找、隐私泄露等问题都曾是行业难题。

并且，在大多数情况下，用户在购买新机时，才会考虑旧的手机是否回收，或者通过补差价的形式换购新机。这时的转化率最高。

因此，二手手机回收的非常好的场景就是新机销售场景，而最好的驱动方式就是“以旧换新”服务。2019年6月3日，京东集团宣布爱回收与拍拍战略合并。这意味着，爱回收终于打通了二手电子产品回收领域C2B+B2B+B2C全产业链的完整闭环。

合并后，爱回收与京东合作构建了“回收和以旧换新”场景并进行升级，将旧机回收与新机购买相结合，用户只需要线上支付差价即可购买新机，打造了“取送同步”的消费服务场景“一站式依旧换新”。

对于货品的分销，此前，二手3C产品的流通主要是通过线下交易中心进行，对产品的评级界定没有形成体系化的标准和规范，导致供需双方只能采取统货或现货方式交易，无法将交易具体到单个SKU层面，更无法实现交易电商化，不仅会存在高交易成本的问题，同时也会降低交易效率，导致库存大额亏损的现象时有发生。

如今，由爱回收的核心能力开放而来的拍机堂将质检、定级体系和货源能力开放给整个二手3C行业。例如，厂商的库存资源，通过拍机堂可以迅速周转。拍机堂赋能更多的商家高效地交易二手物品的同时，获得更快的周准周期和更多的利润。

创业十年，跌跌撞撞，陈雪峰却风轻云淡的表示，公司归根结底就做好了一件事——围绕二手3C行业的货源控制和供应链能力全面布局，十年如一，这就是爱回收的“长期主义”。

在互联网行业，喧嚣是常态，克制是例外，出名要趁早，追风口要快，但爱回收有点特立独行，不爱扎堆，不赶风口，“做不太被关注”，但具备“长期价值”的事情，为此，曾遍尝独自面壁的孤寂和清苦，直到AT集体投资入场，二手电商的万亿红利才逐渐显露真容。

但时间终归最为公平，慢就是快，重才有轻，不唯快唯久，不求大求强，疫中上行的高速增长，创投寒冬的巨额融资，百亿美金市值的可望可期，都是对“面壁人”十年终破壁的公平回报。

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