消费生态正在重塑，新消费时代已经来临。3月19日，第12届金鼠标数字营销大赛终审会在珠海举办之际，组委会组织了一场以“破译「新消费」密码”为主题的能量论坛，聚焦“新消费”大势，聚合金鼠标评委的各方神秘“新”力量，畅聊新消费时代的机会和挑战。

“创新就是发现一个新的、未被满足的隐性需求，然后重新定义和开创这个新需求。”伴随数字技术深入发展的新消费更改变了诸多传统行业的商业逻辑，开辟出更多细分的消费形态。“破译「新消费」密码”能量论坛邀请评委们重点解读了新消费时代的消费人群、趋势洞察、数据分析、品牌崛起、需求场景和营销策略等热点议题，是一场“有高度”的对话，也是针对行业热点“有温度”的交流，更是不同视角碰撞“多维度”的启发。

“新消费”背后的是新经济、新商业、新用户、新渠道、新技术、新模式，这些新的“物种”创造了少有的商业价值，而金鼠标能量论坛也致力于为营销人搭建分享智慧和互动交流的专属平台，并为行业发展带来更多前瞻的、少有的思想和数字营销能量，一起发现产业新生态中的创新活力。

用户运营平台天乐邦创始人简昉主持了此次论坛。

简 昉 用户运营平台天乐邦创始人

Netconcepts董事长、创始人兼CEO渠成在主题演讲“新消费时代下的品牌营销战略”中表示，在新消费时代下，品牌和产品营销的底层逻辑发生了改变，产品变成营销的一部分。行业从追求流量、资源、ROI变成追求“运营+内容”，2021年整个营销行业开启了全新的营销运营时代，其中围绕直播、内容、社交、社群的运营将成为营销运营时代的重要关键词。

移动互联网增长红利已经结束，有共性的洞察、传统的洞察方法论已经无法奏效了，从单一平台、单一渠道提取的洞察也无法满足市场需求了。WE Marketing Group合伙人兼董事总经理王文耀发表主题演讲“新内容 新消费 点燃互联网红利点”，他认为，市场格局趋向“极度碎片化”和“极度按需化”，解决“碎片化”问题需要“恒常化传播”：人格化账号规划(塑人设+追热点+做买卖)、蓝V账号内容矩阵策略(拉新、粉丝沉淀、为直播/活动蓄水)、创造+媒体一体化(品牌内容的Hybrid运营模型)。解决“按需化”问题需要“精准化营销”：选对的产品(爆品思维)、找对的圈层(蓝V内容 + 达人内容)、找对的人(KOL/KOC精准思维)。

同质化严重的纸品品牌如何找到全新的机会点?类目Top 1如何更深入了解核心TA并扩展跨类目机会市场?高端美妆产品如何找到跨界CP打造热点营销事件?一多奇思IDOLIDEA创始人兼CEO王欣欣现场分享了“数据赋能创意营销 实现品牌电商销量提升”，并用三个高质量的营销案例对这些问题给出了解答方案。在帮助洁柔“挖掘品类应用新场景”中，通过立足品牌数据和市场趋势，深度洞察全新机会点，创意输出有“据”可依;线上线下共振拉新，多触点打通消费者全链路，二次营销加速转化;站内外联动，打造新品“出道”事件，全渠道爆发声量击穿消费者心智，帮助洁柔的数字营销更透明，更精准，收获了很高的ROI效果，实现全链路营销。

除了老牌美妆渠道零售品牌、零售巨头，以终端消费者零售和针对B端渠道客户拓展为业务模式的新兴美妆渠道正在大量涌现。CCE集团创始人&CEO赵聪翀现场分享了“零售新物种的模式创新”，围绕“智能零售系统+数字运营体系”为核心的全链路解决方案才能真正用创新科技手段助力品牌全面提升线下购物体验，从而抢占新一轮的行业增长红利。

未来零售需要的是“浸没式体验”，才能为消费者带来内心愉悦的购物体验。

1、意识浸没，基于消费者的不同需求，推荐更具针对性的产品，放慢消费者的购物节奏和时间，让消费者感觉在体验购物而不是单纯购物;

2、感官浸没，结合全网口碑与产品实测，将产品按照成分、功效或产品卖点归类，每款产品都有选品官的推荐理由，或是讲述产品的直观感受，或是讲述一段灵感，更好地传递品牌精神;

3、决策浸没，从种草到拔草，消除所有可预想的决策障碍，无平台跳转，缩短消费者决策路径。

时趣CMO康迪从时趣对行业的洞察和发展分享了“新消费，背后是‘更湿的挑战'”，时趣以全新的AI洞察引擎、数字化服务平台、营销方法论创新中心等方面的创造和创新，正在打造广告营销全新的“新基建”，从而帮助品牌完成“湿通路”、“湿路径”、“湿优化”的“湿营销”，以用户需求为导向，完成品牌与用户的深度对话，增加用户对品牌的信任和忠诚，打破当前营销环境中的各种挑战和困境。

生意的增长离不开品牌的势能，品牌势能高低决定品牌能否被看见、被记住、被信任、被热爱，湃动品牌战略咨询联合创始人涂晓明现场带来“创造品牌高势能的四大法则”，包括：把握高势能内容入口、选择高势能媒体突破、通过高势能人群辐射、保持高频率传播节奏。在漫长的时间里持续累积势能的复利，才能以品牌的高势能赋能企业发展。

在能量论坛最后，职业和人生发展规划资深专家、企业激励演讲者/培训导师Giff Searls与中央民族大学新媒体研究中心研究员沈虹一起分享了“The Power of Positive Communication”，把积极沟通的工具引用到自己的管理中，你可能会成为一个全新的“角色”：亲人、朋友、老板等等，当你变成一个焕然一新的自己，很多问题就比较容易积极有效的解决。

在演讲最后，现场评委还与Giff Searls进行了有趣的互动问答，针对沟通问题和方法进行了深度的交流。

现场互动

金鼠标组委会期望与所有数字营销人一起破译新消费生态的密码，找到新消费的升级路径与机遇。

关于金鼠标

金鼠标数字营销大赛创办于2009年，迄今为止得到了中国内地、香港、台湾以及韩国等各大数字代理公司、广告主、媒体平台、第三方平台的广泛支持和参与，与众多行业参与者一起共同见证数字营销行业的快速发展和深刻变革，被誉为“数字营销风向标”。

金鼠标营造的4C商业生态圈(促进交流Communication、发现机会Chance、创造连接Connection、迎接改变Change)，就像是一座数字营销的魔法城堡，帮助所有从业者探寻数字营销的奇妙之境，成为驾驭商业市场的“头号玩家”。

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